本帖最后由 敏敏才 于 2015-4-20 11:48 编辑
你还在为此怀疑,搜索权重那么重要吗?为什么别人销量比你低,但是排名还是比你高呢?下面上图,神圣告诉大家搜索权重的排名问题!
比如,这款耳机,第二个销量只有188,。为什么能排名比后面上千的还高排名呢?这是因为别人在标题优化之后,更多关注的是标题的搜索权重!不管是从天猫还是淘宝搜索耳机转化的,都会增加标题的搜索权重!搜索权重是会累积下去,如果标题优化改来改去,没有确定好标题之前,那么你的搜索权重会立刻清零!
再来看看这张图,销量低,而且是标题是长尾词“耳机 头戴式 音乐”为什么165排名会比接近万的更厉害,已经直站豆腐块了呢?当你搜索权重没有修改前,每当成交“耳机 头戴式 ”这个关键词,就会更多计入标题搜索权重当中。而且标题没有修改的情况下,你的权重一直存在,然而再增加一个类目热词,匹配标题后,然而能更精准的存在的权重+关键词,这样,你远远比你的竞争对手要排名靠前!
标题优化的前提下,你应该更要注重的是自己标题原有的搜索权重!这个我也解释不清楚,因为搜索权重只能在淘宝里面计算,而我们只能在无形当中去感受跟领会,每个类目的关键词不一样,搜索权重也会改变!然后标题改来改去的话,只会对你排名更加受印象,如果能做到标题优化不降权的前提下,那么你应该了解类目后,搜索权重关键词不冲突,然而更好发展自己类目的搜索权重!
看看这张图,然而我们更精准的是匹配卖家搜索,这样我们才能更加深入的调查你应该如何去做好搜索权重!
直通车开起来,也有关于到搜索权重。只要你的直通车关键词是匹宝贝原来的属性,那么在你点击转化的后,搜索权重依然能记在标题上。这样对于搜索来说也有一定的增加权重!直通车给予大家的点击无非就是图片做的好,转化就是详情页丶文案丶促销方案!这些做的好,就不怕没有转化率的!
总结:在我们做一件事情的时候,我们应该想得是如何做好!而不是没做之前就已经害怕以及退缩。这样只会令你发展的路线走了弯路,只会让你店铺发展越来越差!如果说直通车能很快的做好,那基本是不可能的!因为现在直通车竞争越来越大,我们只能靠更多的运营思维跟技巧去把握真实销量!
然而,我们很多时候都迷失了方向!更多原因是因为学习的时候没有实战用上。更多的或者是还没找到好的平台以及产品!
2015年最新淘宝搜索排名规则
淘宝近期在不断变化调整,作为一名淘宝卖家,我们只有拥抱变化,时刻关注淘宝搜索的变化,跟上搜索变化的节奏,才有可能在众多的卖家中脱颖而出。目前来讲,淘宝搜索仍是淘宝第一大流量分配工具,因此研究淘宝搜索排名有着十分重要的意义。以下,就由洪海龙腾为大家讲解。
一、四大模型 2014年,淘宝搜索发生了很大的变化,官方对淘宝搜索综合排名的影响因素解读为四大模型,分别为:单品模型、服务模型、店铺模型、文本模型。
1、单品模型。包括:橱窗推荐、单品价格、单品浏览量、单品收藏量、单品收藏率、单品销量、单品转化率、单品返客率、下架时间。
2、服务模型。包括:特色服务标签(消费者保障协会、信用卡、闪电发货、细节特写、金牌卖家、公益宝贝等等)、旺旺服务、好评率、DSR、店铺服务情况(退款速度、投诉等)、物流服务(发货总时间、发货时间、物流派送时间)等。
3、店铺模型。包括:全店违规情况、滞销产品、支付宝使用率、店铺信誉等级、店铺收藏量、店铺收藏转化率、全店销量、淘宝流量转化率等等。
4、文本模型。包括:产品最优类目、属性最全、属性最优、标题、宝贝描述、商品评价、店铺名称、店铺导航、店铺简介等等。
二、个性化搜索 淘宝的搜索越来越个性化。首先,我们来看一下淘宝个性化是什么样子的。现在把个性化搜索分拆一下:
1、买家的历史购买轨迹 如果你平时喜欢购买的宝贝都是那些高性价比的产品,而且喜欢在天猫商城上面购买,而且购买的卖家多数是江浙沪地区,那搜索完某个关键词后,淘宝系统会首先展现那些符合你购买习惯的宝贝——高性价比的,天猫商城商家,而且地区是江浙沪的。
淘宝系统会根据个人的购买习惯来给你推荐相对应的产品,系统记录你每一次购买和浏览。比如说:我平时喜欢穿大品牌的运动服,喜欢阿迪达斯、匡威等大品牌,当我下一次去选衣服的时候,淘宝系统会根据属性的元素、风格、销量、地区来筛选产品,只要商家的产品符合这些筛选的条件,淘宝就会优先展示出这些品牌的衣服。
2、买家人群特征 目前人群的分类主要分六大项:性别、年龄、爱好、职业、购买力、星座等。其实淘宝后台统计的特征大约有五十多个纬度,我们能看到的就只有这六项,这个可以通过淘宝指数来目前的看到。
3、实时个性化(通过买家最近的购物意向) 比如,今天我买了一个iphone5,因为我是一个比较爱惜手机的人,我可能会买一个手机套。假设说我今天是直奔主题,直接去搜了iphone5手机套,这个时候淘宝系统就会知道原来你有一个iphone5手机。等到我下次在淘宝上面搜手机套的时候,淘宝系统会第一时间给我展现出来的宝贝就是iphone5手机套,这就是淘宝的个性化的特征。
三、服务模型和单品模型 在影响淘宝搜索排名的因素中,服务模型与单品模型越来越重要。下面,我们重点介绍一下服务模型与单品模型:
1、服务模型 虽然现在说好评率和退款率已经在服务模型中排除掉了,但这两个因素和你的产品转化率以及产品质量是有很大关系的,我们可以打开产品看一下宝贝的评价和评分,就能看出来了。
再一个就是DSR评分,这也是决定排名的重要因素,这个关系到这个店铺的服务质量。投诉率和纠纷率、旺旺的相应时间、旺旺的在线时间也有很大的影响。这里我要特别的介绍下旺旺的响应时间,之前可以借助旺旺的自动回复来解决这个事情,但是现在淘宝的规则已经完全改了,卖家可以让自己的客服长在电脑旁边就可以了。再一个就是客服的响应效率,大家可以把一些长句分开来打,这样效率就提高了,夜间旺旺不要挂着睡觉。
2、单品模型 a.客单价的问题。你要根据生e经分析买家能够接受的价格范围,结合自己店铺的定位来确定产品的客单价。今年五月份开始,淘宝取消了对商城的豆腐块,但这可能只是表面排名因素的取消,很有可能是归到隐形权重中去。不过这只是我个人猜测,现在还没有去验证。
原来的豆腐块已经做了以下的调整: 1)一二级的一些大词,已经固定分配给一些大型品牌。 2)具体的前3品牌,估计采用逐日轮播机制。 3)豆腐块前三不再是“天猫”标签下的前三。 4)豆腐块前三,所有人看到的都是同一结果。 5)今年以来,天猫搜索中“品牌”和“单价”的加权重越来越重。 b.宝贝破零以及7天销量增长
上架之后一定要破零!至于7天销量增长,虽然有很多对比因素,比如说环比增长、同比增长以及七天的累计销量,但是可以用一句话来总结,那就是今天卖的比昨天的好,就可以叫七天增长。
点击反馈:通过点击来反馈商品的价值,这是淘宝系统的一贯作风,很现实也很实在也很精准。引流款建议长久橱窗推荐,利润款建议轮播橱窗推荐,定位款可以推荐也可以不推荐。
只要你的产品定位准确,符合买家购买习惯,标题和详情页也能针对目标客户量身定做,那买家搜索关键词时,你的产品就会优先展现出来。这个时候,你的访问深度、收藏人气和转化都将获得不错的提升。
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