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[运营相关] 一个淘宝卖家参加微商大会的心得总结

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楼主
发表于 2015-4-23 19:42:12 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

       4月18到19号,我参加了广州微商分享大会,因为我是做淘宝出身,就结合了自己的一些思考,作出下总结。电商人要时刻对新的互联网模式和营销方法做出敏感的应对,否则就被淘汰,这2年我也和很多人一样,一开始讨厌排斥微商,然后看不起微商,最后慢慢了解微商的本质和运作,最终研究微商,虽然现在还是做淘宝,没有涉足微商。但态度已经完全不一样了。以下为个人的参会总结。



微商的产品特点:


1丶 产品毛利高:化妆品类的丶保健品类的丶价格不太透明

2丶 重复购买的频率高:使用频率很高,几乎天天用的。

3丶 价格敏感度低。

4丶 容易冲动消费。

5丶 个性化的产品,极具特色。如一些带有艺术情调的产品,单价高。

6丶 功能性强的产品。玛咖这类。


微商其实就是一个讲究推广方法的一种商业模式。好的产品+合适的渠道+合适的方法。微商圈是不不容易比价,是一个封闭的圈子。不像淘宝,天猫。


做微商,现阶段是讲究重复购买率,但以前很多人在初期先通过刷屏这种方式,先将这个产品刷爆,产生购买,不管好产品坏产品,卖出去赚到钱才是真,赚了钱再说。现在是慢慢在淘汰这些产品,回归一种相对正规化,好产品才能立足市场。这一点,和淘宝也有些类似。淘宝以前通过打造爆款,坏产品也能赚大钱,如:2013年9.9元包邮这种玩,就让很多白云区的,做化妆品的有先见之明的老板赚了大钱。但现在淘宝也在规范,假货,劣货都慢慢的要淘汰。唯有真正是对消费负责任的产品才能长久。淘宝天猫如何培养高度的重复购买率,这是以后我们要改善的问题。这个我觉得手机端,微信朋友圈,手机端的APP应用,将是我们方向的重点。当然在这之前,我们要重视手机淘宝。


微商是强调互动,强调和客人的一种交流,由原来的一个粉丝,慢慢培养成为一个死忠。这一点就是叫客户维护,和淘宝怎么将新客户变成老顾客,是一样道理。但微信这个渠道是更具有粘性。


微商讲究裂变,凡是在微信朋友圈上做的产品如果不能产生很好的转发分享,这个产品就会死掉。就是说厂家或大的微商团队,找各种各样的微信名人来做它的转发,投钱打广告也要引起做微商的人群的注意,小微商的注意,而不是真正用户的注意。这一点上,淘宝就不能与微商相比。淘宝的买家极少有在朋友圈上分享在哪家店买,但个别的一些服装店铺,特别是女装的店,有一些死忠却很乐意动手在社交圈内分享她的购物成果。但这个比率极低。


但朋友圈很多的活动,如各种培训课分享到朋友圈,截屏回复进群,领取2元红包。这种方式在微信上很容易就可以实现,但淘宝的买家,即使你说5元截屏分享到朋友圈,或者微博,也没多少人愿意动手。


所以,我们做淘宝,也要学习这种,怎么才能让客人愿意分享它的购物或者消费过程。


微商讲究话题性,有话题,就有传播力。如:做安全套。超薄0.01mm ,人称套女王,90后的,义乌的小女孩子,他们可以做很贵但很薄很薄的安全套,又是女孩子,又是90后,自然它的话题就有传播了。如马佳佳,为代表。


在这一点上,我们做淘宝的,同样需要这种话题性的传播力。如何策划一个有话题性,有传播力的活动,这是我们需要学习的地方。同时,在淘宝平台上,做推广不要只盯着直通车,钻展这类的推广工具。策划一个有传播力的活动是考验推广人员的一个重点。

如:用“选择百雀羚,美过黄永灵”。


“男人袜” 1元试穿,每天都发出上百双产品,但带来了近30%的回头率,即是说有100个人30个是回头买,且,是变成了长期的客户。


那么这些案例是不是可以借鉴到我们淘宝上去变通运用呢?


当下阶段做微商的核心:性价比高,高信任丶极致的产品丶良好的口碑,高度的重复购买。


做微商是从包装设计丶(包括包材的选择)丶品牌起名丶商标LOGO丶口号文案丶产品品质丶在宣传推广(微信名人,微博名人广造合作,)代理团队的选择 ,等等各个环节都需要做得很好很好才能有效果。


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参与人数 1亨币 +6 收起 理由
admin + 6 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!

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沙发
发表于 2015-4-23 19:45:46 | 只看该作者
收藏了,细细品读!
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板凳
发表于 2015-4-23 19:51:04 | 只看该作者
信楼主,得永生!
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地板
发表于 2015-4-23 22:05:21 | 只看该作者
我回帖楼主给加积分吗?
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5#
发表于 2015-4-24 02:56:14 | 只看该作者
我默默的回帖,从不声张!
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6#
发表于 2015-4-24 11:24:30 | 只看该作者
楼主英明!
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7#
发表于 2015-4-24 20:45:42 | 只看该作者
好好学习楼主的帖子!
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8#
发表于 2015-5-8 13:27:07 | 只看该作者
感觉不错!
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9#
发表于 2015-5-9 23:32:29 | 只看该作者
楼上的这是啥态度呢?
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10#
发表于 2015-5-12 19:01:45 | 只看该作者
今天是个特别的日子,值得纪念!
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