派代网大神干货： 其实淘宝店的运营并没有你们想象的那么难，但凡是稍微用点心去研究平台和消费者以及对自己有足够的认知，就不会像一艘没有灯塔的航船在电商的大海里瞎逛，下面分享下两位知乎朋友的分享（认真问下自己：你热爱电商吗？你愿意不耐其烦的研究吗？你的执行力强吗？）
第一位卖家是这样说的
我想说，不刷单的淘宝一样可以活得很好的，请看我上个月底新开的一间店铺，到今天（15年4月24日），已经5心，差10个信誉上1钻，估计明天就一钻。我知道各位大牛看了很不屑：一个月才上钻，我都上皇冠了！
能一个月上皇冠的，真心佩服，也求指导。我这里是和大家说说大多数像我这种小卖家的做法！
我店铺有多个，皇冠店也有几个。但是此新开的店铺我没有怎么刷单的，新开店铺必要的基础几个销量还是要刷的，这个找几个朋友刷上就可以了，只要你的商品有几个评价，对于一些顾客来说就有信心购买的了。此店铺我一共刷了15个评价，刚好是上2心的样子，这个是非常有必要的。有销量的产品，淘宝才会给展现的，不然你连展示都没有，还谈什么其他？
为何大多数人开了店铺没有成交？那是因为他们还没了解到淘宝上做生意的本质。所谓优胜劣汰，淘宝也不例外，只有你的产品和价格比别人有好，才可能有突围。
做淘宝的核心无非就是这条大家很熟悉的公式：
销售额=访客数*转化率*客单价
=（展现量*点击率）*转化率*客单价
想要有销售额，你能控制的就有3个变量（主图点击率，产品页面转化率，客单价），这三个变量的反馈又影响你产品的排名，排名影响展现量。
我做了那么多间店铺，可以人头担保，只要你开的是新店铺，产品不是0销量，淘宝就一定会有给一些测试你产品的展现量（前提你的标题可以别乱写不相干的）
所以，只要新店铺你能做好这三个指标，你还愁没生意？
第一个要做好的就是主图的点击率。主要就是图片的视觉创意，说着容易，做起来很费劲，只有你不断换主图测试点击率，你才能获得一张满意的主图。你说怎么看主图的点击率？淘宝的“江湖策”这个工具就可以看啊，看到每一个关键字下面的点击率，你每天去看一篇，看看哪些点击率低的，就想办法在主图上去改，但不宜频繁改，三天一次这样，数据多点会准确点。当然，你如果是有钱的主，直接上直通车去测，测到满意点击率为止。在现在竞争激烈的淘宝，你如果随便上一个主图以为就万事大吉，就以为会有百万生意来，那你赶紧醒醒吧。赶紧去优化主图去啊！
第二个就是产品页面的转化率咯。新手什么都不懂的如何做呢？其实做法很简单，找你行业里面销量多的那些详情，全部都看一遍，记录下来他们的详情页都包含有那些模块，宝贝的特点是什么。记录好结合自己的产品绞尽脑汁给自己产品找差异化的地方。然后制作详情页，别人有说的，必须描述到位，有哪些竞争对手没有提及的好卖点，自己加上去。一件产品的转化率高，都是因为有一个非常打动他的卖点，你自己的产品自己去琢磨卖点！我浏览过很多淘宝店铺，那些详情页真实惨不忍睹，毫无打动人的地方，或者直接copy别人的，或者从经销商提供的直接上架。我说，你这样就想做淘宝？太年轻了！
第三个客单价，没啥好说的，卖什么的产品就决定是什么的客单价了，只有说利用些营销手段，例如搭配套餐，满就减等手段把客单价提高上去咯！
千言万语汇成一句话，做好店铺内容，视觉统一，内功做好，有自己的特点，向顾客呈现出自己是用心经营的一间好店铺，顾客自然买单。所以说，那也不一定要刷单呀？
我这间新店铺，一天访客100人左右，行业转化率3%，我的是6%，客单价将近200，毛利率50%。自己算我这个月这间新店铺赚了多少？
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以上的一切都是写给新手看的，大牛们请略过。。
看了后你还问，给个绝招吧。那我真没其他招数了，你可以试试别人的低价策略，别人的店群策略，别人的活动策略，别人的淘宝客策略，别人的软文策略。。。。
哎呀，码字真累，其实每一点展开来说都可以写几万字。但是码字就累，就不写那么多啦！
第二位卖家是这么说的
题主这个问题相信是很多淘宝和天猫面临的问题。不刷等死，刷了还是死。
会提出这个问题的人碰到的最典型状况就是，刷了也还是不赚钱，或者是刷完赚的钱不多。通过刷单赚钱的一定会更加坚定地刷下去，而不会来提这个问题了。
首先，有没有通过单纯刷单就能赚钱的呢？有，很多，但我要告诉你的是，刷单不是他们赚钱的原因，而是手段。
我们换个角度来看待刷单这个问题，把刷单当成是跟直通车一样的合法的推广方式，只是目前ROI相对比直通车高的推广方式。很多人会被刷单表象迷惑是因为刷完不管有没有真实销量，页面上销量的数字反正是提升了。可怕的是这种虚假繁荣现象确实能迷惑消费者和淘宝搜索引擎，于是很多人确信刷单是唯一出路。
一个店铺的成功有非常多的因素，有的人因为做的早，有的人运气好，有的人天赋异禀，有的人根基扎实，但这些重要原因中没有一个是刷单或者推广。刷单和直通车一样，只是一个催化剂，本来就能成功的人通过这个催化剂放大或者加速他的成功，注定失败的人只能在这上面交更多的学费。
不能否认有人通过单纯的刷单赚钱的，也有人单纯通过直通车赚钱的，但作为一个推广工具无非讲究一个ROI。直通车ROI逐年下降，这一幕依然历历在目。是否可以通过现有趋势判断刷单的ROI也会逐年下降呢？相信不用我讲出来大家也能想明白，一定会降到一个单纯通过刷单赚不了钱的ROI。刷单不再是秘密，而是一场白热化的竞赛，全民刷单已是事实。跟竞价广告一样，刷的人多了ROI必然会降低。
每个时代都有人赚钱也有人赔钱，不存在哪个年代特别容易还是这个年代特别难。赚钱只是果，因是定位合理并执行充分，刷单在中间扮演的是催化剂。前两天有个小兄弟问我，不知道怎么推广怎么办？我翻看了他的知乎信息，他有一篇给别人写的答案是关于微信公众号推广的，短时间累积了几千个粉丝，做的其实很好，所以他是懂推广的。问题在于哪儿呢？
我给他的回复是，推广是一个1到100的过程，店铺本身的产品和定位是0到1的过程。没有这个1，推广没办法发挥他的价值。他的微信公众号通过推广或者营销做了短短几天做了几千个粉丝，但是没有内容可以承接，粉丝变成了垃圾用户。
当然，我这些话是针对新手和在失败中来回挣扎的人讲的，高手请不要来问我够不够牛逼，你们的问题我给不了答案。
我有另一篇答案讲的是定位相关问题，对此感兴趣的可以找来看看，在此就不详细展开。 再次强调：推广是一个1到100的过程，定位是0到1的过程，如果没有一个准确的定位，拥有再多粉丝也是垃圾粉丝！就好比你在旅行中遇到一个很幽默的人，聊得很开心，但是终究会分别，你终究不会把他和那些“笑星”联系在一起。
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发表于 2015-4-28 11:08:26
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