派代网大神干货：11年下半年开始接触淘宝丶当时还在读大学丶每年的寒暑假都不回家，会去上海丶广州等地去做做兼职丶也算是提前出来试探试探社会丶那时候暑假的时候来上海一家电脑商城做暑期工丶认识了一个老板丶和我说他想搞电商丶做天猫丶让我帮他一起搞丶自此，就入了电商这一行丶一入就是快3年..........
记得当初和那个老板第一次入驻商城；做的类目是3C。因为老板是做实体电脑店的丶数码类产品这块有些不错的资源！当时什么都不懂，但是既然已经答应了老板要帮他好好搞一把，那就学呗。每天早晨8点去公司（说是公司，也就是租了个小房间），晚上9点回住处。回到住处，继续研究丶学习。直至1丶2点才睡觉。从学习规则丶搞资质丶入驻，选品。整整3个多月，真的很累！但是我感觉自己每天都在积累着一些东西，每天都在变得充实！
就这样慢慢摸索着前进，到了12年3月份，也就是刚过完春节来，我们制定出了整个12年的一个发展规划和目标，首先要做一款属于自己店铺的爆款。3月中旬，老板找来了一款产品，独家专利的外观，性价比也不错，我们开始专攻这个产品。当时因为才做店铺没多久，谁会知道选品还要看数据呢？拿到产品，觉得不错，好看丶性价比也高，（也许正是因为当初不懂，所以才会是以一个消费者的眼光去看待一个产品，现在做的时间长了，有哪个运营会怀有这样的初心呢？）所以当即拍案决定上架，拍照丶作图，都是自己和老板独立完成丶TOP商家的图片和设备我们不具备，所以我们当时给数码类产品拍的是外景，在一个小公园儿拍的。你敢信？花了几天功夫什么都准备妥当了。当天下午3点多，开始上架，刚上架的售价打的低了一些，当天晚上的时候就已经卖掉100多单，当时我以为有人故意搞我们，但是过了几天也没发现什么问题，但是订单就是增长的比较迅速（注意：当时没有做任何推广丶参加任何活动），因为对产品质量比较放心，所以当时打出的营销口号是1年换新！现在回头想的时候，其实那时候3月份上架的那个产品，我们的售价开始是9.9包邮，恰好那段时间，全网同一二级类目的产品，没有做这个价格的！是个空白！而且我们的视觉效果那时候确实比较“另类”！现在回头想想那时候做店铺的点点滴滴，还真是让人很回味，觉得什么事情都很新鲜，其实那时候做那款产品，确实起到了盘活全店的作用，当然过程中也经历了提价丶关联丶活动丶聚划算等等等。。一系列的举措，这些举措都是在一边摸索一边实践中完成，历时3个半月之久！最终我们的那款单品成功登顶豆腐块！卖价29.9.纯利润每个15元。月销2W8！这就是我第一次做店铺丶真的很多心酸，很多体会丶经历了很多，也收获了很多！
慢慢的店铺做的比较起色了。随着人员越来越多，公司也越来越完善，但是我的工资老板却迟迟不涨，你们能想象那时候我店铺都进TOP100了。老板给我的工资只有2300？新来的客服都1500底薪，难道我给公司创造的只比客服多几百块？所以在和老板交涉之后涨到了4000！但是老板娘有些不乐意，觉得给我的多了，就这样又过了几个月！到了2012年的5月份，我毅然决然的离开了！因为我也需要生活丶需要挣钱，我不否认是第一个老板带我入了这一行，但是每天没日没夜，没有具体上下班时间给你做！换来的是不包吃住，每个月我基本没有余钱的状态，！所以我离开了！
之后我去了上海闸北丶恰巧找的工作也是3C这个类目！确实因为一路走！总是对于3C这个市场研究和关注的比较多！这个类目，虽然没有服装那么利润高丶但是它的特点就是类目中，没有什么超级大牌是无法逾越的，只要操作得当，就可以冲到前面！不像女装，前面一些大牌挡着，有些东西，资源丶资金，你没办法和人家去竞争！所以带着我慢慢熟识的一些技巧，进入了闸北的那家公司！（中间操盘这家公司的具体过程就不详细介绍了，只写写数字，大家看看就好）从最初的日发500单，做到日发1500单，双11时候当天订单1W单+！产品的客单50——70之间！但是最终在2014年9月份的时候，选择了离职，这次离职的原因不是薪资，也不是公司的问题，想了很久，决绝了老板的再三挽留！离开了，因为我要搬到浦东新区去住了！没办法，所以离职了！但是和我第二次公司的老板到现在还是很要好的朋友，因为我确实在那里实现了我的价值！老板对我也很好！薪资也很满意！但是最终不得不离开！
2014年9月份来到了浦东，也不能闲着啊，开始找工作！我发现我特么做电商就和3C干上了！最终找到了也就是我现在所在职的公司。其实一开始我是不想来这个公司的，因为老板是做实体的，线上在14年9月份的时候还什么都没有！大家懂得，这种干起来会非常非常累！而且线下转型线上的过程是相当缓慢，而且很折磨人的！但是这个老板他想做3C类目！我就发现我入电商这一行我就和3C干上了！在那个老板无数次的劝说之下，我答应帮他转型，开始做电商。一开始，你们懂得，做线下的老板都是无线上思维，思路转变很慢！但是比较积极！肯弄！从14年9月份下旬开始，先做准备工作！准备公司资质丶入驻天猫，10月9号天猫改变入驻规则，我在8号晚上，赶着最后提交了资质！最终！10.22号，顺利入驻！但是问题来了，老板没有产品，这时候我才发现原来那时候他对我说的很多东西是有骗我的，那时候他说他有很多数码这块的资源！所以我才觉得资源好，做起来也会比较块！但是店铺都入驻通过了，他才告诉我他没有产品！但是做到一半，我也不能离开，我就利用我做电商几年积累下来的一些资源，给他提供了产品，现在想着都好笑，（想问一下各位，有哪家公司赖以生存的产品，公司的根本，是运营来提供的？）从最开始的时候，他线上什么都没有，招了个美工还是个影楼修图的，我就带呗，一直带到懂淘宝的装修规则丶代码了。从去年干到今年，真的越干越后悔啊，好累的，线上这块儿一共就这么几个人，从产品到运营，有时候还要作图，什么都是我一个人干，有时候竟然还要打包？我就有时候想着，我什么时候越混越回去了。从去年到今年的这几个月时间，我不仅给他完成了天猫产品的布局丶我还给他入驻了京东，不仅帮他搭好了台子，而且还要唱戏，其实我觉得累倒是次要的，费神我也觉得就那样，做淘宝都费神，因为现在的老板原来做实体很多年了，所以对于线上这块他什么都不懂。从4月份开始，他说天猫稳步发展，他要同时做京东，我说人手不够，要着手招人了。于是风风火火招了两个京东运营，开始干京东，做的产品嘛，大家懂得，还是我给公司提供的那些的产品线！京东我虽然没接触过，但是我们老板招到的运营，来1周不到开始刷单，一天最高峰200单到300多单！但是真实订单出不了多少！我开始怀疑他们的做法。但是又不好当面提，暗示过几次，但是我们老板也是个很崇尚刷单的人，所以他和我们那个京东运营很是默契！慢慢的我就比较少参与一些东西了，毕竟你是老板，你的决定我没法左右。然后从4月下旬，开始，人的本性真的慢慢就暴露了，他也许觉得我给他的台子搭建的差不多了，提供的一些东西，他自己也都慢慢开始了解了。由于他全身心投入在做京东，所以基本是把天猫这片给我一个人做，但是很多方面开始慢慢不支持天猫了。不知道为什么他对京东很热衷，和那个运营搞的一些运营方式，我有时候也搞不懂。4月下旬的时候，45的成本价的产品，竟然在京东上面做几块钱秒杀一个。要的结果就是只要有销量就好！亏了4万多，什么都没得到，主刷的两款产品还被京东降权了。但是他对我慢慢的有点看不上眼的那种意思，我特么真就想呵呵了。劳资来的时候你什么都没有，给你提供了这么多，到现在反倒我的很多运营放单你不采纳，就那么相信个只会刷单的？台子搭到现在，你不是相信京东运营么，怎么就做了那么个叼样子？总之做到现在，唯一的感觉就是这公司，注定是做不起来的！因为老板的心思不是去发现店铺的根本——产品，而是每天在想着怎么刷单！这么耗下去也是没有任何意义的，而且现在他已经变得越来越不相信我了。那我也没啥可说的了！可能有些东西写的不够详细，写这么多就是想告诉各位，即便你有一身本事，遇到一个狗屎一样的老板，你的电商路途注定是没法做的，因为你每天的精力不是去工作，而是先想着怎么说服你的老板，怎么让他懂你做的一切！所以我感觉以后工作还是要给稍微懂点电商的老板做事，才不会这样
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发表于 2015-5-12 20:32:03
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