据悉，天猫正在尝试一种“微代言”的商业模式，打造明星店长，有别于传统代言，“微代言”的费用可以采取“预付款+销售分成”方式支付，而且合作方式“互联网化”，时间短丶门槛低，合作方式灵活。
一丶微代言与传统明星代言的不同：
1丶费用方式。“微代言”的费用可以采取“预付款+销售分成”方式支付。
2丶合作方式。微代言“互联网化”，拍导购视频，微博转发直发，合作期最短10天。
二丶与传统的品牌代言相比，这样的明星“微代言”具有3个特点：
1丶时间短（歌手陈翔的“微代言”只有10天），时间短的好处在于，商家可以根据合作之后广告的转化率丶点击率丶成交率来决定要不要继续合作；
2丶门槛低（时间短，又只限于互联网，就让“微代言”投入的费用比传统代言要少），这背后的大趋势是：“淘品牌”更愿意做影视剧丶综艺植入，甚至定制视频节目，而不愿意将大规模预算作为代言费投放出去；
3丶合作方式灵活（曝光都仅限于互联网，但可以玩的花样非常多）。
三丶天猫“微代言”包括：
1丶一套平面广告；
2丶微博等新媒体平台的转发和直发；
3丶拍摄视频ID/VCR（可能是导购视频，也可能是更多更有创意的玩法，而不是传统的TVC广告）。
四丶目前已加入天猫微代言的明星：
如今，天猫的“明星库”已经达到了300多人的规模，并且已经有21位明星与22个品牌达成合作。
被相中的明星，既有因《何以笙箫默》而迅速蹿红的唐嫣（她已成为“淘品牌”伊芙丽的“形象推广大使”），也有你可能有一段时间没见到的台湾唱作人袁惟仁（与他合作的男装品牌hippounited的口号是“胖男生也要时尚”，真是跟袁惟仁“小胖”的外号完美匹配……）；甄嬛妹妹扮演者丶最年轻的90后小花旦徐璐，则是跟一个文艺复古风品牌筱姿达成合作。歌手弦子还同时“代言”了两个品牌，一个是女装品牌自由鸟，一个是美妆品牌圣雪兰。
此外，阿雅丶郭晓冬丶陈晓东丶郑健国（Roger）等等明星也都成为了“淘品牌”的意中人。
五丶什么样的明星最受青睐？
艺人是否在宣传期非常重要，淘品牌“草木之心”选择了胡夏做“微代言”，合作的时间段是3月23号到7月23日。做出这个选择的重要原因，是因为4月30日即将上映的电影《左耳》，胡夏是这部电影的男二号。
六丶在明星微代言中天猫扮演着什么角色？
在所有的这些“微代言”当中，天猫扮演了一个中介的角色，尽管事实上促成了“微代言”这件事，但他们并不会从中收取任何费用。不过，既然品牌花钱找了明星做“微代言”，接下来当然少不了找阿里妈妈花钱砸广告。
正如你所知，阿里正在成为一家庞大的广告公司，并且越来越多的广告都有着“程序化购买”的色彩，目标是“精准匹配”。
天猫方面告诉娱乐资本论，目前“微代言”的流程就已经运用到了阿里大数据进行分析和匹配，这个流程包括：
第一步，品牌方会先列出几个明星作为候选人；
第二步，通过阿里的大数据系统对品牌的消费群与明星的受众群进行匹配，推荐最合适的人选；
第三步，由品牌方直接和艺人经纪公司去谈。
在娱乐资本论看来，这种“微代言”更大的前景在于“产品化”。
未来或许会有一款类似于“程序化购买”的产品出现在商家店铺后台——数百位明星入驻，商家则可以根据自身的营销节奏和明星需求，随时预订明星的肖像或更深度合作的权益。
毕竟是碎片化的“微代言”，如果一整个流程可以标准化丶更有效率，无疑能让互联网给明星代言这件事带来更大的变化。
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发表于 2015-5-19 12:12:32
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发表于 2015-5-19 14:02:43
