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[其他干货] 曾经逃离淘宝,现在又杀回淘宝,准备再次逃离

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楼主
发表于 2015-7-4 20:28:45 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
派代网大神干货:

  先说说我逃离淘宝的经历,2010年的时候,我瞎搞乱闯,在淘宝卖电子产品,由于当时就我一个人在卖,那个钱也好赚,赚了点钱以后,其它人发现了,结果就大家都来卖,结果就是市场做烂了,然后我就带着赚到手的几十万转行。


转行做什么呢?我也思考了很久,决定做传统行业,饮料。然后就注册了“许愿瓶”这个商标,只要是瓶子装的,国内国外,中英文我都注册了。然后就做纯净水,那种瓶装的。大家看到这里,估计瓶装水简单啊,不难做啊。嗯,当时我也是这样想的,然后就请了一帮业务员去跑市场,高工资,高福利,当时我想的是用人不疑,疑人不用,所以也就没有什么业绩考核之类的,结果是除了一个人,其余的都是饭桶,饭桶都算了,有些甚至是欺骗。由于那个时候心高气傲,把唯一的一个潜在的经销商给骂了一顿,结果把那位业务员也气跑了。当然我也是最后才知道那位业务员找到的是唯一的一位经销商。后来当我做垮的时候才知道了把钱往水里面扔的感觉,冒个泡就完了,剩下的只有心痛。然后就是亏到内裤都买不起了。然后业内人士才告诉我,没五千万就不要做水,具体为什么,别人也没说。

现在剩下的就是自我反省,也给以后想要逃离淘宝的兄弟一点前车之鉴。


第一,隔行如隔山,如果你和我一样属于胆大的类型,一定要跨行,那么一定要小心谨慎,越小心越谨慎越好,因为有太多太多的不知道,也就容易踩到陷阱,千万别认为自己聪明,因为你的聪明是建立在你熟悉的行业基础上,一旦你跨行,你就是白纸一张,所以一定要千小心万小心。要像裹脚老太婆那样,小步伐,慢速度。就像网友说的,步子大了扯到蛋,我就扯到蛋了。


第二,对于人才,宁缺毋滥。由于我不像很多老板那样认为自己最牛逼,下面的人随时可以替换掉,所以我非常非常的尊重人才。因为要做成一件事靠的是团队,不是靠一个人。而且我对“铁打的营盘流水的兵”这句话有进一步的认识和理解,铁打的营盘没错,流水的兵也没错,关键是人们把兵和将混为一谈了,这也是从古至今,人们忽略的一点,从而导致太多太多的老板不尊重员工,员工也混日子的原因。呵呵,我这个人没事就喜欢琢磨那些古人说的话,分析他们的错误。所以那句话应该更正为“铁打的营盘铁打的将,剩下才是流水的兵”这句话算是我的原创吧。希望这句话能被更多的老板看到,爱惜自己的大将,也希望更多的人才看到,你究竟是做大将还是做小兵,心态一定要摆端正。说完对人才的尊重,接着再来说宁缺毋滥,不要像我一样尊重过头,结果带来的是下属的谎言和欺骗,在尊重的同时也要细心的观察和考核人才,对于不是人才的饭桶一定不能要,一旦发现,立刻踢出队伍。可能很多人认为不就是多发一点工资而已,不差钱。这样想就大错特错了,因为物以类聚人以群分,人才是不愿意和饭桶一起工作的。因为当我做垮的时候,唯一的一位有能力的业务员只给我说了一句话:“你怎么请了这些人啊?”让我思考良久。时至今日,我尊重人才的观点依然没变,但是会拒绝饭桶,同时加强考核,用数据说话。


还有一些其他的小反省,就暂时不说了,以后有机会再聊,现在再来谈谈我又杀回淘宝。现在又在淘宝开了一个新店,店名就不说了(以免审核不通过),这个店主要是做果昔代餐,这是一款瘦身减肥产品,先来说说为什么做这款产品,因为做水失败以后,家里又出了一些事情,导致有一段时间吃饭都困难。有一天看新闻的时候,新闻说现在国内的肥胖人群越来越多,导致的疾病也越来越多,然后就决定做减肥产品。产品做出来了,要拍照,买不起单反,只有用手机来拍了,请不起美工,只有自己作图。下面是部分图片,欢迎大家给点意见。

由于我原来做淘宝的时候是蓝海,所以我自己乱做都能赚到钱,现在做减肥产品发现很多家都在做,而且也没有钱开车,所以做了一个月都没有起色,然后搜索如何做爆款,误打误撞就进了派代,发现很多高手和人才。就想请一位运营总监,由于有了上一次的教训,所以这次只找真正的高手人才,要求和待遇如下:


1:可持续发展。初始只有500元的开车油钱,如果盈利不及油钱,那么500元烧完就算了,因为继续烧下去是不可持续的。如果盈利刚好够油钱,那么可以继续维持下去。如果盈利超过油钱,那么就是可持续发展的,这才是真正的高手,许愿瓶欢迎您的加入。解释一下,只要是可持续发展的,油钱是上不封顶,就算把盈利都烧掉,我也不会说一句。比如500元烧完,产生了300元盈利,那么这300元也可以烧,如果300元烧完产生了100元盈利,那么这个100元也可以接着烧,直至最后没有盈利可烧为止。


2:不允许shua单,我相信高手出招,是不屑用暗器的。


3:谈谈待遇。不打鸡血不画饼,没有保底工资,一切靠数据说话。在可持续发展的基础上,纯利润的15%为您的收入。当您负责的单品营业额做到细分类里面的第一名,那么纯利润的30%为您的收入。比如果昔代餐的营业额为代餐这个分类里面的第一名,那么就是纯利润的30%为您的收入。收入可以月结,周结,日结,由您选择。不要担心什么鸟尽弓藏,我的原则是铁打的营盘铁打的将。


4:对于高手是没有任何束缚。可以兼职,可以全职,随您。白天睡觉,晚上开工,都可以。在家里上班或者在旅游的路上开工,只要您喜欢,随您。不管您今天心情高兴工作10小时,还是心情不好只工作1分钟,甚至没工作,都可以。一切以数据说话,其它一概不看。


5:不要担心天花板效应。如果您负责的单品营业额为细分类的第一名,您就拥有优先选择权选择负责其它的单品。比如果昔代餐做到第一名了,您还不满足,可以选择增加一个指甲油或者面膜,或者洗面奶之类的,如果两个单品都做到第一名了,那么您可以继续选择增加单品,以此类推。只要您对“许愿瓶”这个品牌有信心,一切都有可能。


6:不为失败找借口,只为成功找理由。不要说什么图片做得不行,拍照不行,要花几千甚至几万找人重新做图拍照,您觉得哪里不行,自己想办法搞定或者我来帮您作图美工,拍照暂时只有用手机。我坚信,真正的高手,就算在地上随便捡条树枝,一样可以杀人于无形当中。


我估计看了以上几点的朋友,很多会说没有这样的高手,我只想说,这样的高手肯定有,这点毋庸置疑,唯一的问题是能不能找到。我代表许愿瓶在这里先向大家说声谢谢,也希望大家不吝赐教。这一次重新杀回淘宝,肩负着许愿瓶东山再起的重任。


关于再次逃离淘宝,您不用担心,这次做起来以后是不会关店的,逃离是我逃离,当然如果高手您也想要和我一起逃离,没问题,但是你要负责找到和你一样牛逼的运营总监来顶替。因为需要线上线下同时运营。

好了,谢谢大家能够耐心的看完,谢谢。


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             2015年7月4日

昨天的帖子,太多人吐糟我小气,好像舍不得钱一样。问题的关键是发表帖子的时候,我兜里连500元都没有啊。所以严格来说已经不是小气了,是非常大气,揣个300元居然想做500元的事情。

好了,不多说了,今天经过辛勤劳动,又赚了一点劳力钱,终于凑够500元了。上图

     古人说,自己挖坑自己跳,这下我算是知道啥意思了,就连“坑爹”这两个字都说不出口,因为从逻辑上来说,不可能自己是自己的爹,对吧。


现在钱也到位了,坑也挖好了,观众也聚拢了,海口也夸了,看情况传说中的大神级的运营估计一时半会也不会现身了。结合自身的情况冷静分析一下,走到这一步,跳也得跳,不跳也得跳。跳之前喊一句我的原创口号没问题吧:在创业的路上,即使是牺牲了,记住,倒下的瞬间,都必须朝着前进的方向倒下。


500元,看着这个数字,坑啊。我告诉自己,冷静,一定要冷静。仔细分析如下:

一、500元,这点钱肯定能带来流量,只是多与少的问题。要想流量最大化,那就必须价格低,注意啊,我这里的流量最大化不是那些大卖家的那种最大化啊,我这个是500元范围以内的最大化。


二、淘宝买家浏览网页有个习惯,按照页数来说,越往后面的越少有人看,毕竟人的耐心是有限的。呵呵,我也不是啥运营大神,我只是根据我和我媳妇的网购习惯来推论,我一般也就看到2-3页也就够了,第四页基本都极少去看。


三、第一页肯定不行了,价格贵不说,还都是一些大卖家,不是一个重量级别的。而且那些在看第一页就下单的买家,都是一些随大流的买家,这些买家我们要淘汰掉。因为就算你把广告放在第一页,那些买家也不会购买小卖家的东西。接下来就是那些翻页到第二页的买家了,这些买家我们就要开始注意了,因为他们在第一页都没有下单,那么肯定是第一页的产品有些地方不能符合他们的胃口,还想再看看其他家的东西。所以利用客户的习惯,我们就顺利淘汰掉非目标客户,也避免了广告费的无谓浪费。古语说,避其锋芒,击其惰归。所以说小卖家一定要学会“避”。就像一个人一样,你体型小,胃口也就小,如果让你吃大体型的饭量,你还没消化就被噎死了。所以很多小卖家跑到第一页打广告,流量确实大,但是你消化不了,结果被广告费噎死。


结合以上几点,再看看500元这个数字,坑啊。第二页的流量也不小啊,伤不起,淘汰掉。考虑风险因素,第三页也淘汰掉。剩下只有第四页了,也有风险,随时监控,发现不对立刻撤到第五页。衡量广告位的最佳位置为页面的3-4名,其次为7-8名,最后是页面的左下角。Ok经过仔细分析,广告位锁定在第四页的左下角。


确定了广告位以后,那么就肯定会有流量进来,虽然只是稀稀拉拉的一些,但是切记这也是花钱买来的啊,一定不能浪费。经历过失败以后,我养成了一个口头禅:一分钱也是钱,蚊子也是肉。为了不浪费到嘴的蚊子肉,就必须提高转化率,我就做了下图

      顺便说一下,各位观众朋友,如果你要到战场亲自观战,千万要记住别点我的广告啊,本来已经是超高难度了,你们千万别做压垮骆驼的最后一根稻草啊,为了表达我的谢意,我用我诚挚的嗓音献曲一首《不要再来伤害我》

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admin + 10 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!

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沙发
发表于 2015-7-4 20:41:50 | 只看该作者
最近回了很多帖子,都没人理我!
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板凳
发表于 2015-7-4 23:03:35 | 只看该作者
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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地板
发表于 2015-7-5 09:51:27 | 只看该作者
楼主发几张靓照啊!
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5#
发表于 2015-7-5 12:18:00 | 只看该作者
这么版块的帖子越来越有深度了!
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6#
发表于 2015-7-5 15:04:46 | 只看该作者
投楼主一票,不用谢哦!呵呵
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7#
发表于 2015-7-6 13:21:42 | 只看该作者
收藏了,以后可能会用到!
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8#
发表于 2015-7-8 11:35:53 | 只看该作者
楼主是我最崇拜的人!
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9#
发表于 2015-7-11 15:14:21 | 只看该作者
缺乏激情了!
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10#
发表于 2015-7-12 18:13:27 | 只看该作者
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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