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前言：大家无疑都想为店铺打造一个属于自己的爆款，打造爆款的好处有非常多：比如店铺季节性的流量增长丶店铺象征丶店铺主要流量来源丶单品突破现状…………等等这些好处！所以说打造爆款并不是非常简单的，那么下面给大家分享的几个要点，都是精细化打造爆款。懂得深入了解运营策划的，相信还是很容易看懂的！如果有疑问需要了解，可以回复你的评论，我会尽快回复大家的！！
一：打造爆款的目的是什么？？ 1 免费获取精准流量 2鼓舞团队士气 3完成销售目标 提高店铺排名 4带动店铺的其他利润产品实现销售？ 5占据搜索位打开店铺格局 提高店铺转化率增加店铺整体权重 那么废话不多说下面开始进入正题！ 首页我们来探究下角色 策划的这个职位主要是做什么，需要完成什么工作的！那么通过下文我们一起来探究这个问题
二 价值的体现在什么地方 初级:转化率的提升 静默转化率的提升 中级: 爆款 热卖单品的打造 高级:设定并完成店铺销售目标
一 第一 两个导向分析 1竞争分析取大势 市场竞争环境分析 类目 宝贝品类 数据魔方 淘宝指数 淘宝排行榜 要知道我们的产品市场竞争力的情况 是否有优势！ 竞争产品的分析 淘宝搜索 淘宝类目搜索 要知道我们的产品是线上是否有优势和广大人群！ 2 客户的分析 目标客户的定位，明白自己产品的目标客户人群是那些是白领还是学生 是上班族还是老板 目标客户的需求分析 明白本店目标客户人群的需求是什么 客户评价 旺旺聊天等
第二产品策划 营销战略以及产品规划 1营销战略的规划 2产品布局 （流量款 主推款 利润款） 3推广策略
第三 卖点提炼 通过FAB分析产品的核心卖点 1：深入了解的F（feature 特征 产品属性） 2：基于A的竞争产品（advantage 优势 更好的） 3：基于精准客户的B（benefit 利益价值）
第四核心卖点提炼 1：
列出产品你能给消费带来的利益点或者产品本身的差异化 如 上图的全网销量第一 拒绝杂牌提醒消费者他的是名牌产品卖品牌 第四个便宜他能给客户带来的利益点两天不到一度电送插座 提炼一个概念新事物如脑白金。活性氧 2：深入 打动人心的广告 目标人群明确 如苹果产品 爱时尚 最求高质量高知名度产品 或者是数据 指标的支撑 专家 权威机构的认证以及网络化的用语 （如开宝马做奔驰，家用电器西门子）宝马奔驰在人们心中的认知度是非常高的 那么西门子把他和宝马奔驰捆绑在一起 让人们他们的产品是和宝马奔驰一样很牛逼！ 3：高转化的内页结构 A．标题与关键词 * 根据产品角色定位，拟定宝贝标题； * 关键词的选取：系统推荐词丶热搜词丶自定义词。 B．橱窗图 C．详情页 * 主诉求图 * 副诉求图 * 促销海报 * 完整产品设计
第五完整的产品概念 1：完整的产品概念 概念设计是由分析用户需求到生成概念产品的一系列有序的丶可组织的丶有目标的设计活动，它表现为一个由粗到精丶由模糊到清晰丶由抽象到具体的不断进化的过程。 2：增值产品设计 A产品的增值服务 六年保修 免费清洗 终身维护 B零风险承诺 一月无理由免费免邮退换 ![]()
如这个 送6年的保修，有人会用一个冰箱到6年吗！ 随着你的薪水和品位的提高 我们所追求的品质就不一样了！ 但是他做的这个保修6年 会对目标客户的转化率提高非常有帮助，进一步击垮客户的纠结心理！促进客户下单率 3：增值服务案列 玉山银行 星巴克咖啡 三只松鼠
星巴克咖啡的核心客户群是 25岁到40岁。经过长期的市场调研，星巴克发现这个核心顾客群每个月平均来星巴克喝18次咖啡。针对这种情况，他们制定了相应的策略目标：一方面是提高客户的上门次数，另一方面想办法让顾客每次停留更久，以便吸引他们喝更多的咖啡，提高业绩。
考虑到越来越多的年轻顾客会带笔记本电脑来喝咖啡， 2002年8月星巴克推出服务策略，在一千家门市提供快速无线上网。顾客使用笔记本电脑或ＰＤＡ，即数码记事本，都可以无线上网丶收信发信等等。
玉山银行成立于 1991年，业绩窜升很快，知名度也迅速提高。他们制定了很多真心贴切的服务制度。银行选择年轻职员站在门口，戴着白手套，欢迎顾客光临，提供咨询服务。日本的银行利用退休的中级骨干员工回到银行来提供类似的服务。
玉山银行采取走动服务策略，引导客户解决问题，增加所有的客户对银行服务的印象。独特的柜台设计，按照男女的平均身高设计双层柜台，这样不同身高的客户在填写单据的时候会比较舒服，也方便携带小孩的顾客。这样的设计让整个前台设计看起来直感视觉非常舒适，而且使用方便。玉山银行成立了顾客服务部，增加风险管理和安全管理，这些都是服务
技巧。玉山银行的存折，有四种个人风格的图案供顾客自己选择，比如鼓励孩子存款，适用于孩子的存折上面有可爱的卡通图案。这种个性化的卡片反映的就是精致化的服务 第六 1：购买体验 2：应用场景展现 场景化 第七式 收式 高手是怎么炼成的 第1： A 多读书 多看报 少吃零食 多睡觉 B 多看广告策划的书籍 C 多看淘宝 天猫商家的广告设计 D多读文言文修炼言简意长 E 多发朋友圈练习图文并茂
第二： A与目标客服互动 多做客服 多看数据 多试错 B同理心 换位思考
总结：今天先跟大家聊到这里，其实每个类目的打造爆款方法肯定是不一样的。首先的操作框架都一样，所以今天我们又来分享了！希望能真正的帮到大家，运作起来希望大家也能够做到自己店铺的爆款，为店铺闯出一片新天地！！
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发表于 2015-7-7 11:25:11
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