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派代网大神干货： 一丶 前言
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，市场需求减少，很多店铺出现产品滞销，全店转化丶ROI下滑明显的情况。本文将分享直通车在店铺淡季营销中的一些应对技巧。 当然，直通车只是店铺淡季营销的其中一环，要更好的度过行业淡季，需要对行业丶对自身店铺情况更加清楚的认识和把握，这样才能调整好心态，应对淡季，为迎接旺季到来做好准备。因此，本文也会涉及一些店铺淡季营销建议。
二丶 营销思路
在淡季，店铺要做好内功，一方面是清仓，减少库存压力，维持店铺生存成本，另一方面是上新，上新既可以是淡季的过度新品，维持店铺的曝光和与消费者的互动，也可以是旺季的潜力款测试，为接下来的旺季产品打好基础。 下面就针对清仓和上新两方面来讲直通车的应用。
1丶清仓
清仓期间直通车的调整方向是结合店铺情况，控制投入预算，并通过优化，维持一定销量的同时，使店铺维持盈亏平衡。 具体优化从关键词，地域丶搜索人群，定向这三方面来讲：
a. 关键词
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旺季之后，很多关键词的转化效果会变差，要及时根据数据反馈做出调整。那些花费较大，转化差的词，就没有必要一直留着。如果是原来用的比较好的词，可以先在表格中记下，到旺季的时候再用。（更多的弯道超车的技巧加秋裙：42。462。12。15，创立自己的电商圈子） 在舍弃效果较差的关键词之后，要根据自己的产品适当补充一些新的行业热词，来测试转化效果。除了热词，还可以通过数据魔方关注竞争对手的入店关键词，来做测试。
b. 地域丶搜索人群
很多产品的淡旺季更替，是与天气丶温度相关的。而不同地域的这种季节变化并不同步，我们可以用直通车现有的功能，充分利用这一点。 通过去年同时期同类产品的热销地域排行丶结合自身店铺转化情况，对直通车投放地域优化。file:///C:/Usersxiaoyang.yxyAppDataLocalTempmsohtmlclip101clip_image002.png ![]()
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上图所示，为7丶8月份春秋被喜好度top20的地域，以下是直通车该宝贝在5丶6月份各地域成交数据，对于花费较大，又没有转化的地域，就可以暂停投放了。由于各地域可能偏好的产品款式等有所不同丶及发货地等影响，建议调整还是以店铺数据为主，行业数据做参考。
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由于该店铺有推出夏被，因此清仓力度不是很大，如果是没有过度产品的店铺，可以还针对不同地域做针对性的推广活动（适当让利丶以优惠券或者赠品等形式给出）。
另外，可以通过天气标签丶人群标签做测试，找出产品在淡季转化较好的条件。以下是市场人群情况，可以做参考，优先测试。 file:///C:/Usersxiaoyang.yxyAppDataLocalTempmsohtmlclip101clip_image006.png ![]() ![]()
c丶 定向
单品定向：单品定向推出了新版，有投放人群和展示位置。投放人群分为访客定向和购物意图定向（单品兴趣点），部分店铺有展示位置功能，建议做投放测试哦~
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店铺定向：店铺定向推广在淡季优化重点在于做一个清仓活动页面，或者在首页做一个淡季促销活动主题，让消费者第一时间感受到店铺的活动氛围。
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认知客户是指90天内在店铺内有浏览丶收藏或购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体。这部分群体有店铺行为，说明有购买意向，但未购买，通过清仓活动刺激，可以促成一部分的转化。建议尝试。
2. 上新
淡季除了清仓，还可以充分利用这段时间来做新品测试，寻找潜力款，为旺季产品打基础。 潜力款测试：在直通车操作上，可以结合去年旺季成交主力客户所在地域，年龄消费层级等条件经过筛选投放，根据测试周期内，产品的点击丶收藏反馈来评估。 同时可以在访客定向中选择老客户，来了解自己店铺客户的购买意向。 淡季新品测试：如果没有店铺没有淡季应季的产品，可以适当推出一些应季新品来做测试，丰富产品链，来达到平稳过度。
三丶 老客户维护
在旺季，由于出单量大，比较繁忙，在客户维护方面也许有欠缺，也没有时间很好的整理。而在淡季，则可以充分利用这段时间做客户关怀，深入了解客户需求，给消费者树立品牌形象，提高品牌价值。如果你做了，并做好了，就会在旺季比你的竞争对手，更有优势。
四丶 总结
直通车淡季营销，是要充分利用现有功能，把流量精准化，果断舍弃一部分效果不好的流量。对于主力成交客户，通过放大产品价值，或者提升附加价值，来促成转化。而对于店铺来说，淡季重在自身的调整和客户维护，关注竞争对手动态，挖掘自己的优势，并把这种优势放大，在消费者心中树立品牌形象，挖掘潜力产品，为旺季盈利做好准备。
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发表于 2015-7-11 19:58:51
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