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你要懂买家，你才能赚的更多，你不懂买家心理，只能呵呵了~ 买家为什么没买你的？而买了你的竞争对手，甚至对方还比你的贵了几十块。 这样的情况每天都在发生，看看淘宝上面，卖的最好的不是价格最低的，即使那是一模一样的同款。 所以，那些试图去复制别家爆款，然后用一个更低价格吸引消费者，都是在做无用功。 买家是不领情的，因为你不懂她们，她们只会默默关闭你的详情页，心里还在默默叨念：垃圾货。
这是一场战争，买家和卖家的战争。 你赢了，买家把订单和欢喜甚至忠诚都会交给你。 你输了，就会，没转化，没订单，没未来。什么都没有.....这太可怕了！ 所以，你不能输，赶快拿起影响买家的6大武器，火力全开吧~
武器1：利用攀比 详情页要说服买家买你的货，好好的利用攀比武器吧。你要创造出商品的潮流感，而这种潮流感会驱使人类的攀比心理，在这中强大的压力下，会迫使买家去跟随潮流，乖乖的买单。（比如，"哎......人人都买这种A字裙....我的裙子是不是太土了，不知道我看起来像不像土鳖!!")，对了，一旦你创造出这种思想倾向，你的转化率和订单就会成倍增加。
武器2：利用喜好 喜好就是：因为喜欢某人，而喜好他代言的产品。不用说，这非常管用。所以文案里请埋下彩蛋，用明星的力量来影响买家。即使明星没代言你的产品，高级的文案高手，完全能够打出一张好牌又不会侵犯别人利益。而PS高手，完全可以让你的产品成为明星身上和手里的宠爱，虽然剑走偏锋，等你赚大钱了再洗白吧。我会告诉你淘宝很多明星同款，都是PS高手的杰作吗？
武器3：利用权威 表现的更专业，更权威吧，你需要给你的产品“穿上白大褂”，你看见谁会质疑那个“穿着白大褂”的牙医或者眼科医生吗？ 她们会拒绝那个“穿着白大褂”的医生提出的付款要求吗？
武器4：利用互惠 有没有这种体验，别人给你一点东西，作为回报，你总想回报她点什么，虽然她给你是不值钱的小东西，但是你总觉得亏欠她点什么，这种影响非常强烈，好好利用这种心理，发点免费的小礼品，你不会损失什么，相反你会得到更多订单。
武器5：利用承诺 人总是乐意遵守自己的承诺，从不愿意让自己背上一个不守信的名头。买家社团丶粉丝社群就是这种承诺机制下的产物，社群外的人不会理解那些看起来并不够好的产品为什么她们买起来毫不手软。这就是承诺心理在起作用，但是很多买家感觉不到，潜意识会决定她们要兑现承诺，买买买。
武器6：利用稀缺 越得不到的我们越想得到，人就是这样，好好利用稀缺吧，有稀缺要上，没稀缺创造稀缺也要上，你要让买家意识到，错过这一波，买家要付出更多钱或者更多等待时间才能得到。物以稀为贵，嗯，这一招一直管用，还会一直管用下去。
赢在转化，要赚钱，请好好打磨你的详情页，即使你有很好的产品，不能表现出来，不会利用技巧，不能吸引和买家形成对话，你还会一无所获。明星是靠脸生存，而做淘宝终究是靠转化生存的。
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发表于 2015-7-25 20:15:23
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