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最近大家都说啊里不好做，生意不好做，流量都在下跌就像现中国的股市一样惨。个个都问淘宝的出路在那？其实我也想说，出路在那？想想过去的那些年，也真是累啊。
记得09年的时候我刚做淘宝，是做超A皮具包包，说白了就是做假货如：LV 丶香奈儿丶爱马仕这样的。不过想想那时候，淘宝真是相对好做很多，那时候只要图片拍得好一点，价格便宜一点就能有出路。假货也能上首页，好做的时候一天也能有个一万块的纯利润。那时候烧直通车试有时候能做到花200元产出3000元。当年做的话，大家的利润都相对可观。纯利一般都能达到30%-100%，因为当时假货的利润特别大。
再到了后来2011年的3.15淘宝打假，我们三家都是三钻以上的店铺全给封了。三个人的团队最后只能散伙，各人分了点钱。
无奈啊，原本想自己再开店再创业的，但是当时老婆快要生了，我觉得要一份稳定点的工作。加上做了2年的淘宝店，觉得自己做淘宝真的很累啊。好吧，那我安心找工作去，6月正式到一家女装天猫店上班。好吧，我当时知道为什么老板会请我了，因为我天生是做天猫的人才啊，第一，我是学设计的，PS对我来说不算什么。第二，我大学的特长就是摄影，因为当时做A货的时候很多客户就老说我们的图片是那个行业最好的，最用心的。第三，我还能做客服。第四，我还会推广。直通车当时不能说什么牛B，但是还是能做到赚钱的，钻展什么的算是入门再好一点吧。新店要做的东西很多，拍摄细节图，排版，是上架，再测款，反正就是一个字：真的很忙。 但是再累也好，付出回报也不错。店铺一个月也能做个35W左右。双11的时候也能做个100万，当时100万算是一个不算的店铺了，一整年能也能做800万，算下来纯利润也能达到15%左右。 12年8月左右，因为朋友介绍到了一家做睡衣的公司。不过到现在我也感谢这家公司，因为这公司能给到我玩坑位的机会。当然玩坑位的朋友都知道，当时淘宝搜索最主要排名因素以销量和产出为参考。所以我们所推广的款利润还能是自己控制一下的。当时睡衣这个类目还是在上升的一个类目，我们在睡裙这个三级小类目一直都是前三，睡衣套装也能做到前20名，但是到了13年开始因为直通车和淘宝的调整，发现付费推广效果直线下跌啊，那没有办法。只能加大推广力度才能保持原来有位置，加上时不时还要上上活动什么的。算一下推广成本高达23%，如果那个月没有控制好，分分钟都有亏本的可能性。当时一年下来是2600万业绩，当然也刷了200万左右吧，当时算下来整体纯利只有9%。 13年9月份左右，我重新做回了女装，一家中国十佳设计师品牌，是线下品牌同时也是天猫原创品牌。这家公司让我亲身感觉到了，不做爆款做品牌也能活得很好。这品牌最大的特点是SKU多，还有就是小众人群竞争量不大，粉丝也相对忠实。当然在付费推广和产出这块一直都不好，因为衣服很挑人穿，身材不好的穿起来不好看，没的气质的穿起来也不好看，所以一下以来退货率都是在15%以上。但是尽管如此，我们的利润也相对可观，一件T恤我们最便宜的也要299，连衣裙最便宜的也在599左右的价格。当时我知道成本的时候，才发现真的是爆利，毛利都是在300%-400%左右。我们买一件好过别的人十件衣服，就算我退货率达到50%，我也比你赚钱，因为我有利润空间。记得那一年双十一是做了300万的，但是前一个月的时候还是30万的月销，之后一直都是都能保持在5%每个月的增加，也是我所做的店铺增长最慢但是最健康的一个店铺。我们的主力都放到了选款上面，因为当时我们电商部门有三个设计师，也线下款也的网络专供款，但是每个款的库存都不多。买完了都会下架，只有这样才能让每个款限量同时又保值。你不用太担心到外面会出现撞衫的可能性，因为这个款在中国可能只有1000件。到我离开这家公司的时候账目我都看不到，但是估算一下纯利在15%左右吧，但是增长是很慢很慢的，不过差不多很多大品牌都是这样增长速度。 现在是15年7月了，我也差不多做电器一年时间了，我们公司从我入职前的12个人，发展现到现在的32个人，我觉得发展现速度还是可以的，但是因为最近的大环境，让们我很多中小商家真的吃不开啊。我们有7家天猫店，三个京东店，还有2个C店。都是不同的品牌，了解过电器的同行朋友们都知道，电器的利润很低很低的。付费推广想做到高产出实在是很难，很多大商家主要的推广手段都是刷单，再大的品牌也是一样。 加上15年淘宝的调整，手机入口的调整，大家都以是低价的方法去冲入口，利润更是低。今天生意真的很淡，淡得我们都到群里面吹水了。直接说吧，现在我们的纯利也就6%左右，加上电器几百块一台，压的货款真是多啊，动不动就是一百几十万。近一年我们一共13个店铺，做了1.2亿，但是利润只有3%，但是所压的成本要多少可想而知了。说到这里，我还是觉得现在电商的出路就是在个性化和利润，如果做不到这两点的话，今年很难活得下去，如果做不到的话，你们公司还在缩水中。
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发表于 2015-7-26 09:15:53
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