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我们就来探讨一个新的商机，叫短视频电商！我知道大家都听过平台电商，也可能听过社交电商，内容电商大家有听过吗？我今天给大家分享的是内容电商里面的短视频电商，看过文章之后会给你非常大的启发，你会觉得，原来这个时代的趋势在这里表现的非常明显！短视频电商是一个新的行业，非常适合做微商、传统电商、淘宝客、网上创业的朋友去做！接下来我们来系统的讲解一下短视频电商的未来趋势以及发展前景！ 我们把电商分为三类，第1个是平台电商，第2个是社交电商，第3个是内容电商。 平台电商是最常见的，就是我们常讲的淘宝、京东、苏宁易购，还有聚美优品等！我们需要购物对吧，需要去买某个东西，我只能去这个网站才能买到，我去别的地方买不到，这个就好像我家里没有牙刷了，我只能去超市买牙刷，是吧？我不可能去跑菜市场去买，这不太正常！所以它属于平台电商，那么平台电商，在上面付款逻辑是怎样的，就是我想买什么，怎样下决定？举个例子：我最近想买电磁炉，我们会搜到非常多的结果，我应该怎样下决定，我们下的决定是反复对比后下单，为什么说是反复对比后做的下单决定，比如这个牌子是美的的，它只要195，另外一个牌子也是美的的但是它要295，下面又有别的，价格都不一样，你在比价的时候还会对比评价、描述、品牌等，你是在这里挑选一个你觉得最满意的东西，你还会思考这个贵的价格相差了100块区别在哪里，你是反复斟酌，各种浏览，评价如何、电压如何，你是经过深思熟虑进行下单，非常的理性。然后肯定会有一些朋友，说我想去做淘宝，我也想去做京东，但是实际上这类平台现在并不是那么好做了，如果13年以前你去做淘宝京东，都非常好做，但是现在门槛越来越高，你没有钱，你没有资本你也进入不了，现在平台卖家是非常饱和的，平台的内部流量也非常有限，一般人购物的话，翻个2-3页就不会太愿意看了，流量全部被排名靠前的这些大卖家给吃掉了，你现在去做，你根本就没有上排名的资本。要说去刷单，现在刷单成本也非常高，就算你有资源，你也拿不到货源，比如这个电磁炉，苏宁易购我就可以129这样卖，但你不是个大公司，也就一个小公司几十号人几十万的资本，这个价格你肯定亏本。 社交电商就是基于人脉，基于社交关系的电商，最典型的一个代表是拼多多拼团，我会拉着亲朋好友去帮我砍一下，帮我砍砍价格，帮我一起凑个单，就是这种形式。包括早两年非常火爆的微商，微商很暴力，还有包括现在发展也算好的会员电商云集，其实就是说你交个钱当会员，成为会员之后，你买的东西会比较便宜，或者比较优质！比如我的二姑拉着我的三伯去买一个什么东西，或者我想卖一个东西给我亲戚都是很好卖的，但你卖给陌生人就不好卖，它是基于社交关系做的电商，这类电商有个很大的好处就是信任度非常高，刚比如说，你拖个熟人帮我们买东西，或者卖东西给我，你是不是特别相信他，那是我亲人嘛或者朋友，它的成交方式是在反复沟通之后下单，他无法去比价，就好像我们在朋友圈卖个美白产品，不管美牙仪还是护肤品，这些产品你在朋友圈找不到第二家去对比，如果是平台电商你就可以搜到很多家去对比，但是社交电商是不透明的状态，你是通过沟通后下单的，而不是对比后下单！那么社交电商目前的情况大概是怎么样的呢，我们做微信有个很现实的问题就是朋友圈很小，你的朋友圈有个4-500人吧，大一点的也就千吧人，1000多的流量。获取外部流量是很困难很少的，那结果就导致一个问题，就是上级代理在赚钱，你作为下级就是被宰的对象，你交了代理费或者交了会员费，几千交过去了，他们赚这个钱赚了很多，不需要靠卖产品赚钱，有点类似于传销，对吧，这种模式呢，也饱受诟病，觉得很多微商很Low，或者这种形式很low，当然社交电商也有它的好处！ 内容电商，这个词大家可能比较陌生，但是这种形式并不陌生，给大家举个例子，很多多女孩子喜欢看小红书，小红书呢号称有3000万女性，然后就是一个叫标记我的生活，是个什么定位呢，就是没事就记录一下自己的一些分享，分享一下我最近减肥啊，怎么减肥的，怎么变漂亮的，或者这个发型怎么做的，就是这样一个APP，包括很多红的东西会优先在小红书里面火，还有之前的微博啊、微信啊，在微信里就有这样一个公众号，叫深夜种草，他就会在这里去讲一些内容，他就会推荐一些产品，6月空瓶计啊，这个还是15块钱的东西好用，他就是在推荐产品，这个就属于内容电商了。但是我们要讲的是短视频电商，其实就是内容电商里面的一个小版块，为什么我们要去讲短视频电商，而不是直接去讲内容电商呢，因为内容电商的内容是一样的，但是形式不一样，我们做的事情就是把传统的图文或者文字变成视频版本，而且现在大家都喜欢去看短视频，不太愿意去看文字或者图片，因为人是很懒的，而且视频是一个更高级的传播介质，图片它是没有声音听对吧，看文字需要去思考，那么看视频能解决很多问题，而且从5G开始之后，慢慢的你会发现很多平台都会有短视频和直播功能，包括微信，微信的直播已经在内测了，而且包括朋友圈现在通过微视也能发送30秒的长视频。很多平台都开放了短视频功能，还有包括很多短视频平台也开放了购物车功能，像美拍、小红书、抖音、快手，尤其是抖音和快手，因为它们两个是最大的短视频平台，我们先还是以微信举例，比如这个传统的图文，点击一下，这里面就会以文字形式去给大家介绍一些好用的产品，其实就是典型的内容电商，只不过是图文版本，你会发现他会去讲这个产品怎么怎么样好，然后去分享，其实要么去接广告，要么推荐给你，在下方会给一个链接让你去买等等，是这样一个软文的形式进行推销，然后就是小红书，现在也做的非常完整了，这里边有商城，比如谁谁谁在上面推荐的，它是很好的把内容和电商结合的一个APP，它比抖音和快手都好用非常多，但是呢，它的定位比较小众，一般女孩子会装这个APP，男孩子很难去装，对吧！像这里学生党百元内的这种什么性价比好推荐，这是图片是吧，但是呢，其实随着全网视频化，它也已经有短视频了，实际上就是视频图文一样都有，而且你会发现它这个页面是不是很像快手。
抖音子龙
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发表于 2019-8-4 23:20:09
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发表于 2019-8-12 15:02:46
