派代网大神干货: 能透视买家心理,你就是王!不懂买家心理,你就是虫! 高转化率的详情页都有一个特点,精通买家心理,能够站在买家角度制作详情页。 图片文案都是围绕买家心理布局。买家买的开心,卖家赚的开心!
低转化率的详情页都有一个特点,自嗨!这样的详情页只站在自己的角度描述产品。 低转化率的店铺还有一个特点,特别迷信低价的力量。
以为只要价格低,买家就会买单。 而且他们关于价格最愿讲的一个案例就是:小米 小米因为低价,颠覆了原来的手机市场格局。 真的是这样的吗? 小米真的是因为低价而崛起的吗? 为什么,小米之后再无小米? 华强北低价手机一堆接一堆,为什么再做不出来一个小米? 你知道么,小米还没一只手机的时候,几个创始人往那一站,就已经估值1亿美金。 你知道么,小米还没一只手机的时候,已经在论坛圈住了50万种子用户。 你知道么,小米的产品文案,产品详情页是国内最牛逼的,没有之一! 我们淘宝卖家能学习小米的地方就是小米对产品文案的精细打磨,对买家心理的准确把握。 一旦你能学会透视买家心理,你就能最大程度的支配买家购买行为。 一旦你能学会透视买家心理,你就能围绕买家心理制作出超高转化率的详情页。
下面是一个资深买家告诉我的5条消费心理,请谨记,并围绕她的弱点制作出高转化率的详情页吧: 第一: 我会为情感买单 当你说服不了我购买的时候,就转换方向说服我为我爱的人购买。我会为情感买单,照顾和保护自己所爱的人是我的责任,为我所爱的人花钱,我非常乐意,来吧,伙计,抓住我这个弱点,在你的产品详情页说服我吧。 第二: 我会为炫耀买单 人人都喜欢攀比,除了几个心口不一的卫道士,我喜欢能让自己更有面子,更能体现自身优势的东西。好吧,想让我购买,好好给我说说你这个东东会如何让我与众不同,如何让我看起来更拉风。你看我为了炫耀会爬上一百层大楼自拍,会迎着在疾驰而来的火车自拍,会跳进鳄鱼池来张自拍,没办法,人类就喜欢攀比和炫耀,来吧,伙计,抓住我这个弱点,在你的产品详情页说服我吧。 第三: 我会被别人的购买影响 虽然我并不知道苹果手机有多好用,但是周围那些闺蜜都在用,如果我没有,会显得我被圈子抛弃了。这就是从众心理,不但我有这个弱点,人人都有这个弱点。来吧,伙计,抓住我这个弱点,在你的产品详情页说服我吧。 第四: 我会为稀缺买单 越稀少的越抢不到我越愿意买,不说了,旁边那家店正在搞秒杀,我要赶紧过去开抢啦,反正你家的货还多着呢,我有空再过来买哦~ 第五: 我对数字很敏感 49.9元我感觉就是没有50元的质量好,但是49.9看起来比50元便宜不少。虽然我知道那只是一毛钱,但我还是觉得便宜不少。所以你想突出你的东西便宜,定价就带个**.9。如果你想突出你的产品质量可靠,定价就来个整数吧,整数会让我感觉到质量和安全。小数点会让我觉得便宜。根据你的产品特点做好定价吧,有时候我就会因为这1毛钱的定价选择你的竞争对手的! 为什么?因为那家伙更懂我的心理啊! 能透视买家心理,你就是王!不懂买家心理,你就是虫! 来吧,伙计,做个专业的详情页来说服我,我马上下单!
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