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今天我要介绍的就是极致上下架表格的制作及使用方法！ 传说曾经有一位同学拿着这张表格去应聘淘宝运营的职位，老板只是看了一下表格，就直接录取了他。并且拉着这位同学的手就不松了：“大兄弟啊，这表格太牛逼啦，俺们公司终于等到了你这样的人才啊！俺那个如花似玉的18岁闺女你看看喜欢不，喜欢就嫁给你了，你好好干，这个公司以后都是你的。”（这段话只有第一句是真实的，其他都是艺术加工。）
极致上下架表格制作
上文说了，现在安排上下架不能只考虑流量高峰，同时要考虑竞争宝贝的数量。那么我们就可以利用一个简单的公式，计算出每个时间点的竞争度。
公式：成交量 / 高质量宝贝 = 竞争度
通俗的说，这个得分的数值就代表在这个时间节点，平均一个高质量宝贝能分配到的销量件数。也就是说，我们计算出的竞争度越高，这个时间点就越好。
成交量和高质量宝贝数这些数据，我们都可以通过：生e经这款软件进行查询，并且目前这些数据也只有生e经这一款软件可以查得到。
知道了公式，找到了工具，我们就正式开始表格的制作了。初始的表格是这样的： ![]()
我们需要通过下面的几步工作，来逐步的完善表格中的内容。
1.行业竞争度
首先我们打开生e经，在行业分析里面找到上架时间分布这个选项： ![]()
根据公式：【成交量 / 高质量宝贝 = 竞争度】我们计算出本行业0-23点中的每个小时的竞争度： ![]()
同理，再计算出每周七天中每天的竞争度： ![]()
把算完的竞争度填入表中。完成后，我们的表格变成了这样。 ![]()
这样我们就得到了行业中大概的竞争情况，这个表格已经具有一定的参考价值了，利用表中的数据，我们就可以选择一些竞争度高的时间点来避开行业大环境的竞争。但是，仅仅避开大环境的竞争，对于我们来说，是远远不够的。 2. 同行竞争度 如果说行业的大环境仅仅是具有参考价值，那么同行和同款对于你的宝贝来说，就意味着直接的竞争。
低权重产品就能指望下架时候的一点点流量来夹缝生存，结果不巧，刚好碰到下架时间和同行丶同款安排在一起或者相近的时间了。并且这些同行的宝贝要么销量比你高，要么价格比你低，就那么一点展示机会，流量还都被抢了，你这不就直接悲剧了么。
所以，我们除了要避开行业大环境的竞争，更要避开同行丶同款间的竞争。
我们可以利用市面上一些能查下架时间的免费软件，寻找有威胁的同行，找出它们产品的下架时间，并在表格中把时间点标记出来。
比如你卖的是动漫手机壳，一个卖20块，那么下图的用红框标出的这几个宝贝，都是对你有威胁的竞争对手，你就需要去查一下他们的下架时间，记录到表中：
![]()
做完这些后我们的表格变成了这样： ![]()
3.流量高峰期 看到流量高峰期这几个字，有些同学会问了：诶，之前不是说了，不能就简单的把上下架排到流量高峰期么？咋这时候又把流量高峰期提出来了呢？
同学，我们听课不能以偏概全，之前我们说的是不能只看流量高峰期，但是没说过不参考流量高峰期。我们优化上下架的最终目的还是为了流量，既然关系到流量，咋能不参考参考什么时候是流量高峰期呢？所以，我们再把各个时间点的流量数据填到表中，得到了这样一张表: ![]()
4.最后一步 上面三点做完之后，我们还剩下最后，也是最关键的一步了。这步做的好不好，直接关系到你拿着这个表出去能不能找到工作。
那么最后一步是什么呢？那就是——美化。
现在的表格这么丑，拿出去找工作肯定会被pass掉，所以我们要把表格美化一下，提高老板的阅读体验，增加我们被录取的概率。毕竟这是个看脸的社会。
Ok，稍作美化后，我们得到了终极版的表格如下:
![]() 这个就是终极版的表格了！
表格用法 经历千辛万苦，我们终于把表格做完了。然后看着表格开始傻眼，这玩意看着挺高端，但是咋用啊。
怎么用？很简单。
就用上面这图的数据举例：
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首先，我们要明显一点，销量和竞争度都是越大越好的，所以我们要尽量选取销量和竞争度都大的时间点。比如图中，我们综合考虑了销量和竞争度后，红框这几行和这几列是比较好的。 ![]()
也就是周二的11点丶21点丶22点和周四的11点丶21点丶22点，从行业大环境上和流量上看，是最适合安排上下架时间的几个点。 ![]()
考虑完大环境和流量，我们就要考虑竞争对手了，从图上不难看出，周四的21点和22点并不是好的选择。同一个时间段内都有大量的竞争对手，所以我们首先就可以排除这2个时间了。
那么周四的11点是个好时间么？也不是。虽然11点这个时间段里并没有竞争对手，但是我们看到，在11点之后的半天时间中，有近30个竞争对手的宝贝准备下架，而临近下架的前半天中，这些宝贝同样是具有很高的权重加成的，结果就是你的宝贝很可能与这些宝贝同时展现，从而被抢夺了很多流量。
所以综合考虑后，周四11点这个时间也不是一个最佳的选择。
这样一排除后，我们反正根据表格，周二的21点和22点都是非常好的时间，宝贝的下架时间安排在这，流量妥妥的！
OK，讲到这，关于极致上下架表格的制作和使用方法都讲完了，感谢阅读！
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发表于 2015-7-30 10:14:40
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