派代网大神干货： 我没有华丽的成绩，也没有夸张的精力，以前是刷单出身的，刷单不好操作之后，开始转战直通车，直通车总是随时变化的，所以没有一个车手能100%的成功，一个好的车手必须要充分利用公式和直通车数据，来利用直通车为我们赚钱！
第一重点公式，目标ROI=成本/毛利 +1 这个公式是保证我们直通车不赔钱的标准，选款的时候重点参考的，一般是越低越好 也就是 成本与毛利的比值越低越好，但也不是无限制的低下去，所以选款的时候这个公式也是比较重要的，一般我的建议是目标ROI在2到3之间，越低越容易达到，越高越难达到，选款尤为重要的事就是 售价=成本+毛利，所以有了目标ROI的范围，我们知道了我们的采购成本和平均运费，那么开车的款式销售价格我们就轻易的算出来了，
举例：以女包款式为例 目标ROI 预定在2 到3 之间 那么成本/毛利 就为1到2，平均运费6元全国，采购价格为36元的女包 目标ROI=2的情况下 售价为（36+6）*2 为84元 目标ROI=3 的情况下 售价为63元，（直通车ROI在2 到3之间是比较好达到的，低于2产品的毛利过高，必然你的售价就会过高，同行之间价格没有竞争优势，高于3，毛利过低，直通车难产生收益，抗风险能力不足）
确定好了售价在63-84之间的产品之后，先去淘宝搜索，卡住价位之后，看看卖的产品和我们的比较优势在哪，劣势在哪。我们的强势能不能比过其他同行，比较之后，再去搜索同类产品，看同类产品比较我们的售价是不是又优势，同类产品最高价多少，最低价多少，销量最高的同行价格是多少，在63到84之间的选一个合适的价格，比如我会给我的店主建议，定价68或者69。
如果选的款式不能满足以上条件，毫不犹豫更换款式，今年的淘宝不要因为销量而丢掉利润，好多大神都分析过今年爆款的难度，大家都去转型到小爆款的模式，如果你还在走低价爆款的老路，你必然会成为淘宝淘汰的对象！ 本人是一个实操的车手，第一次发帖，请各位大神指正！
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发表于 2015-8-3 09:41:17
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