号外：最新手淘首页流量规则，如果没有前期条件，超级推荐也不能做爆首页流量

admin

派代网大神干货：

废话不多说，进入正题。手淘首页的原理之前已经讲过了，这里不重点讲解了，简单可以理解成为，宝贝入池后，系统会根据产品，店铺的标签，以及访客的本身标签和行为标签，匹配推荐的行为。那么问题来了，平台会有很多产品和店铺，为什么要给客户推荐咱们的产品呢？所以我们要从平台的角度去思考了，从平台角度是想让访客快速寻找到准确想要的产品，并且不想让产品浪费推荐给访客的资源。所以产生一些类的维度来考察产品是否有优势。例如，销售额、点击率、转化率、收藏加购率等等；

大家都知道首页流量的特性就是流量很大，想对比转化率要低于搜索流量，那么从平台角度来说，推荐给宝贝展现机会，都是需要相对应的成本，这里要声明一下，系统给的不是流量，仅仅是展现，是展现，所以当系统给咱们展现的时候，咱们是否能够承接住，如果承接不住相对流失浪费了推荐机会，也就浪费了成本，如果承接住，说明访客和产品的匹配度更高，才容易产生接下来的，认识，感兴趣，购买等一系列的动作，从这些我们就能获得点击率是一个很重要的维度，当系统推荐展现后，如果产品能够承接住，说明产品和访客的匹配度较高，那能不能达成购买，实现最终的价值，这能够反映出产品的优秀与否，所以这一个重要维度就是转化率，所以，手淘首页的主要的核心维度就是点击率和转化率，特别是点击率，点击率。刚才咱们也提到了首页流量的特点，相对转化率较低，可能转化周期要长，有一个认知，感兴趣，购买的过程，所以需要考虑的就是，收藏加购率。所以主要的维度就是，点击率，转化率，收藏加购率，其次会涉及到坑产，uv价值等等维度。




需要注意的维度大家都知道了，接下来给大家分享一下，做首页流量之前需要做的准备有哪些。

首先，做首页流量之前，需要分析竟店，主要分析同子类目产品中，有没有获取大量手淘首页的产品(手淘首页流量，有些类目产品，本身行业流量就很少，所以能爆的程度差距很大)，然后分析这些有大量首页产品的共同特性。大多数是先看市场排行，选择子类目产品，需要考虑到季节性产品以及风格等特点，寻找竞品看有没有首页流量。筛选出来后，需要分详细分析，例如：主图，sku图，详情等内功，另外需要分析价格带，这里指的是打折展示的价格，如果是特别高或者特别低的价格带，是不容易拿到首页流量的。

分析完产品后，接下来，需要分析有首页流量竟店产品的过去30天，或者更长时间的流量分配比例，是从什么时候开始有首页流量的，然后再研究这段时间竟店有什么操作举动，流入是否有加大超级推荐，是否加大直通车等等，


流量分配和首页流量来源搞清楚后，需要分析竟店竞品的，主图、主图视频、主图后4张图、sku图、详情页、评价、问大家、晒图、中差评等等，查找优劣式，然后根据咱们店铺产品的实际情况做优化，做到人无我有，人有我优。这样才能够更好获取流量，并且当获取流量后也能够更好的获取转化等。

往往常见的问题就是，再选品方面要注意，价格带、内功优化、图片需要高清、有没有卖点等等，如果基础做不好，只一味的追求操作手法更重要，如果点击率、转化率都不高，流量起来的几率也不会太高的，所以需要注意的是宝贝本身有没有潜力，如果基础和选品不行，可能花再多的努力也白费。

所以说选品大于一切，然后制作高转化的主图、详情和主图视频、以及优化内功和基础，这样才能保证良好的数据，对于宝贝入池后，才能得到良好的数据反馈，从而获取大量流量支持。


产品确定后，就需要给产品做基础，这样 对于后期的测款、测图才能够更准确。可以整理有手淘首页流量的产品前30个，把主图都收集整理，分析优缺点以及共同点，然后根据实际情况做高仿图，第二种就是根据竟店的主图特性，做差异图。由于首页流量对于点击率很重要，所以建议大家多做一些图，去测试。然后需要做一些基础销量、评价。建议至少有30个晒图，如果新品的话可以利用老客户促销，免费送，客服推荐等等方式去做。


选完品基础也做好后，需要测图、测款，这一步骤也是很重要的。大多数人会选择直通车测图、测款，最少需要300-500点击量，当然数据量越大越准确，只投放无线站内即可，使用主词，精准投放，地域除了偏远地域全开，这里不详细说测图测款的步骤了，如果不懂的可以翻看之前的文章，有详细的讲解。这一点主要考核的维度就是点击率，其次是加购率，点击率要高于同行的1.5-3倍，加购率要达到10%以上，才能够更容易获取首页流量。

产品都测试好后，数据表现不错，证明产品是有潜力的。接下来，可以去做推广了。常规的玩法就是使用直通车和超级推荐以及钻展去做。这里咱们重点讲解的是超级推荐，这也是最主要到推广方式。上两篇文章已经详细讲解了超级推荐的原理和玩法，这里就不过多讲解了，这里我要重点提一点，产品做首页流量也可以用直通车辅助，首先声明这一点自己做为参考就好了，由于之前都是玩直通车，无论是关键词还是定向的操盘手，现在也更愿意使用直通车做辅助，直通车可以使用合理选择关键词，搭配人群玩法，能够快速给产品打一些精准标签，无论是做深度还是宽度都有一定的帮助，也能够促进宝贝入池后能够获取更精准的流量。


今天分享的东西很简单，但是很重要。所以大家想做首页流量一定要重视起来，做好基础和前期准备，再利用合理的推广手段技巧，才能够获取想要的效果。


作者：南宫浩南
更多派代网大神干货可在本站搜索

刀理群

楼上的说的很好！