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最近在操作了一个单品，仅花了14天就上了豆腐块，目前在子类目第一。
首先先说一下我理解的标品的定义：我这边操作的标品，是指非品牌持有者，在淘宝，天猫，有大量的c店、专营店、专卖店，还有一个旗舰店。目标主要是抢占该类型产品的最大流量。 我来说一下具体的操作过程吧。
6月底工厂发布了一个新品。通知我们所有经销商上架，同时京东也上线。厂家让我们这些经销商拿出方案来，我们做了一个聚新品+自媒体+钻展的简单方案。后面的自媒体和钻展这个我们都可以控制，主要是聚新品活动必须小二同意才行。 于是我们联系了类目小二，带着产品去杭州找他，类目小二也正好要找我们有点事。同时也约了工厂的负责电商的负责人。 到了杭州后，小二刚一见面，就把我们全骂了一通。因为我们去的时候正好是618刚过，618工厂在京东的价格狂低。我们经销商又不能跟价，跟价也是亏损。 ------*孙子兵法*---------原创--------下面更精彩-----------分享-------*孙子兵法*----- 小二的意思很明确，就是让工厂站队，是主要以京东为主，还是主要是天猫为主。如果以京东为主的话，就什么活动都报不上。工厂负责人当时并没有明确表态，只说肯定会重点扶持天猫。然后再和聚划算小二谈资源。这边要提醒各位，一定要和类目小二搞好关系。 ------*孙子兵法*---------原创--------下面更精彩-----------分享-------*孙子兵法*----- 因为类目小二不让你过，后面的所有的活动都上不去。最后敲定了具体的资源位置。其实一些资源，小二有权可以给确定性资源的。主要条件有，客单价，品牌调性。 ------*孙子兵法*---------原创--------下面更精彩-----------分享-------*孙子兵法*-----
等活动日期上来，我们前期每天都狂烧直通车，每天放钻展。活动当天，前500个免费，后1000个半价，经过一场活动下来，迅速冲到了5000多单销量。活动之后，每天也是直通车，钻展狂炸。类计半个月投入10多万。销量6000笔，差不多一个月左右就可以回本。 这个就是我们打爆款的全部过程
其中选品最重要，还有品牌要给力，小二要支持。做好淘宝，就是要天时、地利、人和。少一点都不行。 二、三线品牌，无小二、工厂资源，建议还是以刷单为主。
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发表于 2015-8-3 20:44:55
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