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派代网大神干货： 各位好，帮主来了，久违的分享，今天继续。 平时主要的时间都是在调整店铺，看些店铺数据，总结一些玩法，做一些操作上的调整。现在到了大促的时候，我相信，你的店铺也在紧锣密鼓的优化着。 希望今年大促，甩掉颓势，迎流做爆款。 喜欢，可以关注我，你的点赞收藏，是我继续分享的动力。 今日分享 最近和一些店主聊天的时候，提到的比较多的就是转化的问题。店铺现在也是有流量，有个三四百，五六百访客，付费这块也在操作。但是总觉得产品卖不出，没人买宝贝。别的朋友一天卖几十单，自己就是几单，十几单的卖。 对于这种情况，很多朋友都是比较着急的。毕竟有流量，却不卖货，还有花钱引入的流量。 现在我做的这个店铺一天能卖个2万多，对于京东店铺来说还是不错的一个状态。店铺现在做好了618冲刺的运营计划，想着进一步去提升店铺的销售情况。 真的现在到了需要好好规划店铺的时候，要提前做准备，不要等到活动开始了，你才考虑活动要怎么样。 经常这样提醒，还是有忘记的朋友存在，店铺的差距就是在规划调整中被拉开的。 重点内容 店铺能做成现在这样，比较重要的，就是重点优化了2个方面： 其中之一，是为店铺引流 主要的就是拉新，店铺有足够的流量才能卖更多的货。因为再好的转化，流量基数小，单量也是不够的。 所以在你纠结转化高低，卖的多与少的时候，一定要分析清楚店铺的流量状况是什么样的。如果是属于流量都跟不上，考虑别的事情前，先把这点做好。 为什么看这一点，因为流量入口不同，本身的转化就是有差异的。你可以看，不同的入口，成交转化的差别是比较大的。 经常有朋友说，我店铺访客也不少的，一天几百几百的，就是转化差，了解之后，都是从M端进入的流量。这个入口给你再多，天生的转化就差。话说回来，有总没没有强。 店铺访客质量差，不但拉低了产品的转化，重点是影响宝贝的人群标签。需要你做的就是获取优质流量，优质流量可以强化产品的人群标签。 现在对于京东来说，经济实惠，又有直接效果的，就是快车海投的操作引流，能拿到流量，转化投产还不错，重点是引流成本低。 可以看现在PPC才0.22，白菜价的流量。你去搞s单，一单的成本多少，20，30高客单的更贵。操作完，订单被过滤，评价被删，投入白费，没流量。用在做精准流量上，达到的结果不同。 各有做店铺的方式，如何取舍，不再讨论。只要店铺能赚钱，大家都会一声赞叹，你好牛。 另外，经常有店主问，新店操作的时候，到底开海投好，还是操作快车引流比较好。其实这块，可以从流量和转化角度去分析。 海投因为是针对全店产品的推广，系统匹配流量，如果初期对于流量需求大，可以用海投去获取流量。但是相应的，要清楚，海投因为引流广泛，转化这块的优化是你要重点关注的。 可以现在我做的这个海投整体情况，引流成本也不高，但是转化这块已经优化了多次，但现在还是比较低的转化维度。 做好海投引流的方向是，先拉新爆流量，在根据转化调整细节。 其中之二，提升转化 已经解决了流量的问题，以及流量对转化的影响。这时问题就适合从产品自身去分析了，就要考虑转化的优化了。 拉新已经做好，如何留存客户，让进店访客，买你的产品，而不是别人家的，就需要你做好一些事情。 转化这块的提升，是个细节的工作，因为竞争是一直存在的，但是如何在竞争中获取买家对你宝贝的关注，就需要每个细节去关注了。 主要分享 细节一，同行竞争 从你开店的那天开始，竞争就存在了，你不想竞争，也要混入这片大海中。其实竞争这块，对于店铺来说，就是实力的竞争。 因为京东的店铺是多类型的，自营店，旗舰店，专卖店，专营店，京东超市等，不同的店铺类型，对于不同阶段的买家来说，对店铺的认知是不一样的。 建立在不同的认知上，自营店，超市店的转化会好一些。这是你没法去解决的问题，自己强大了，或者有独特的产品，你也可以进阶到更高一层。 对于你来说要做的是提高自己的服务实力，这一点更好做到，做好细节把握，拉高风向标，可以去获取京东好店等认证打标。京东物流，放心购等认知，都是可以去做的。 细节二，核心卖点 大行业的竞争不好改，就要在同类店铺，同层店铺中，有更优秀的表现，才能成小店首富。盯好这件事情，你才有更好的成长空间。 店铺进进出出的，进的人是看到了机会，出的人是把机会留给别人了。 竞争有，产品有卖点，满足买家对产品的需求，就可以有好的转化机会。 根据买家的搜索浏览行为，访客进店后，想着买产品就需要去宝贝去充分的了解。就需要让买家在浏览的过程中看到宝贝的卖点。 主图展示产品的卖点，这里的卖点是要吸引买家进一步了解产品。需要是直观清晰的卖点，不需要多，只需要最核心的。保温杯，就是突出保温时间长。 视频展示产品的卖点，视频可以更完整的展示产品的多角度的卖点，尤其是在使用，细节卖点，产品功能展示上更好的吸引买家的兴趣。 详情展示产品的卖点，这块更多的是在产品价格，产品服务，产品细节放大的展示上，进一步的让买家熟悉宝贝的优势。 细节三，价格优惠 价格，更多的是性价比，以及价格接受方面的问题。因为很多时候，你卖的产品，容易被找到同款。 就会出现，贵的才是对的，评价多的才是对的，价格合理的才是对的等购买犹豫。只要不是高附加值的产品，买家对于宝贝的得利心理还是存在的。产品是好的，但总想着在买好产品的时候能够享受到额外的优惠。 宝贝优惠券玩法，宝贝赠品玩法，满减玩法，对转化是有帮助的。 细节四，三方影响 购买产品，是要参考一些已买者的购物感受的，所以宝贝的评价，买家秀，问答对于店铺的转化是有直接影响的。 对于没有买过的产品，只能通过他人的介绍，进一步了解产品我担忧的地方，是否有人提到。 需要你做的就是做好产品服务，维护好宝贝评价，让买家能够积极评价才行。 尤其是对于刚推的产品，以及老款新作的宝贝，新评价才能带来原始买家的积累。 注意严防差评出现，一定要及时和买家有好沟通去解决掉。 店铺想着操作好，真的是要考虑多个方面，而往往因素多，考虑不全会影响店铺的成长。还有一种问题是，明明没有想，觉得似乎已经思考过了。 做了，和认真分析后的行动，换来的结果不同。 大促前的冲刺引流和细化调整，希望你能把握好，这样才会有个好的结果。当然店铺不只是一个活动，做好细节，才能大踏步的前行。
作者：三帮主
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发表于 2020-5-17 16:15:50
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发表于 2020-5-27 11:09:16
