经验分享：打折促销没有吸引力？你可以试试这个办法

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相信各位卖家朋友在日常运营店铺的过程中，除了对店铺和宝贝进行优化外，自然是少不了店铺做各种促销活动。有些卖家会问了，促销不就是打折嘛，有什么难的。真的是如此简单吗？今天小编就来跟大家分享如何才能玩转价格促销技巧。

一、带你了解关于尾数定价的真正精髓
应该大家都有碰到过这样一种情况：价值100元的东西，但是你不按100元来定价，反而定为99元或者99.9元，这样一来即让消费者有视觉上的错误，认为自己花了不到100元就能买到价值100元的东西，觉得很值，于是心甘情愿掏钱包购买；但是反过来另外一方面，消费者会认为既然你的定价这么精细了，说明你的价格空间已经没有了，也不会有再继续降价的可能了。
此时你有没有发现，你很有可能被所谓的经验给骗了。怎么说？100元，你会很直接就认为自己花了100元，而101元呢？你还是会认为自己花了100元而不是101元。也就是说，你这件商品不管是定价为99元或者101元，在实际操作中是没有区别的。
那我们该怎么做才能让消费者产生价格上的视觉错误，从而促成我们转化率的提升呢？答案其实很简单，就是整数价格的10%。举个例子，如果你一件商品定价是200元，那么这个价格的10%是多少呢？20元！也就是你的价格定位180元时，消费者会有很明显的价格敏感表现。
不清楚？让我们接着往下看。同样是刚才那件200元的商品，你定价199元时，消费者可能没有什么太强烈的感受，而当你价格降到189元时，这个价格时，这个降价的感受就很明显了。涨价也是同样的道理。因为这种尾数定价实际上就是能带给消费者视觉上的错误，让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动，然而实际上变化幅度不多。

二、从心理上入手的价格策略
有一种定价策略，就是商品的价格会随着时间的推移而越来越低，虽然听起来有点疯狂，然而实际起到意想不到的效果，尤其是在店铺出售尾货，进行清仓的时候。
该如何玩呢？
1.何时与何种商品适合玩？
一般采用这种价格策略是在店铺换季清仓时，目的是在于快速清理店铺库存，为下季新品腾出库存空间。为什么要选择清仓的商品呢？因为这种活动方式不适用于过多的商品同时参加，一定要有数量限制，这样才能给消费者带来紧迫感，毕竟我们玩的是心理战。
2.活动氛围要突出
做活动的目的是在于引流促转化，想要引流，那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报，活动的主题必须震撼，突出主题：如年终特惠、价格狂欢等。

3.活动设计
选择完商品和设置好海报图片，接下来就是设置活动具体玩法。
首先，我们要设置一个活动周期，活动开始的第一天，九折；第二天，八折；第三天，七折……；最后一天，免费，或者一折。在旺店宝中，我们可以使用时间阶梯来设置活动。

看着这里，相信很多卖家已经坐不住了：What？这么玩儿的话，消费者岂不是都扎堆等最后一天，那我不就得亏死了。淡定，这是不可能的！因为你只是给消费者下了个套：仅售XX件，售完为止！这时你也不用担心，因为消费者都会有一个想法，那就是我一定要用我认为最优惠的价格抢到这件商品，我们这时就是要跟消费者玩心理战，但是放心，最后赢的一定是你。
Why？当价格降到某个临近值时（也就是某个折扣），消费者就会来抢购。活动最初时，由于折扣不划算，没人买很正常。而此时我们玩的是拖延数，看谁能撑到最后。而对于店铺来说，这次活动能为我们带来大量的流量，我们的选择面也大，自然不用担心消费者不会乖乖买单。而从消费者的角度来讲就不一样了，毕竟活动商品的数量摆在那里，而想要这些商品的“竞争者”又很多，你不在此时购买，等下或许就没有了。
要注意的是，千万别跟消费者玩小聪明，把最低的折扣都设置成你能赚钱。顾客不傻，那样玩儿，最后玩儿死的就是你自己了。

三、打折？不能单单只是打折
想要做到薄利多销，有两种方式，一是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度，换个方式一个是绝对值，而一个是相对值。然而在日常生活中，很多店铺在做促销时，通常会只采取一种方式，如减价80元或者打8折等。那么，你有没有想过，在最终让利程度相同的情况下，如果将这两种方式结合到一块，那会有什么不一样的效果呢？
我们先来看下这是怎样的一种玩法？
1.确定好你的价格底线
也就是说你打算用多少钱来出售你的商品，我们要设置好一个价格底线。举个例子，一件价值200元的商品，你的价格底线是120元，那么我们常规的做法要不就是直接降价80元，要不就是直接打6折。
2.设计双重优惠方案
这时我们就不能再只是单一的优惠方式了，我们可以这样来设置：先来个全场8折，然后再是满100减20，最终的结果你会发现，价格会比你直接打6折来的高，也是你能赚更多钱，并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。
接下来我们就来说说为什么要使用这种促销方式。
1.从消费者的角度来说，这样的促销方式符合他们追求便宜的心理，让他们获得心理的满足感，一次性的打折跟双重优惠相比，消费者会毫无疑问的选择后者。
2.从卖家的角度来说，这种促销方式与纯粹的降价相比，来得更加灵活，要调整也更为方便，并且活动幅度不需太大就能让消费者有反应。

作者：我是旺宝

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