派代网大神干货：直通车作为淘宝平台内最常用的付费推广工具，但总有一层神秘的面纱，有的人说很有用，轻松打爆款，而大部分都说没有用，乱烧钱，其实归根结底直通车就是一把未开封的宝剑，好不好不去取决于它本身，而是取决于用这把剑的人；
今天花点时间，给直通车来一个深度剖析，希望可以带你更加了解这把“剑”，并且有幸能用好他，给你带来更大的收获；
在我向你介绍当下更多的实战技巧之前，我要梳理一下你对直通车本质的一些理解，以便日后不管它怎么变，你都可以应变自如；
1丶直通车是什么？
很多人说，直通车是一款付费给宝贝引流的工具，但在我看来，这句话并不完全对，为什么？其实更本质的来说，直通车是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具；
为什么这么说，我们放慢节奏，细细观察一下：
①投放直通车，钱花出去了，是否一定能带来流量，答案是，但我讲的是最大化的流量，例如你烧了1000元获得2个uv，所以你应该开始理解我的意思，你花钱获得了展现，但是直通车不会向你保证，一定给你多少流量，有没有流量进入，取决于你的创意点击率如何；
②钱花了，有点击，有流量进入，为什么就是不卖货？这是很多人经常在微信问我的问题，这也是很多人对直通车的误解，他们认为开车就要卖货，或者直通车可以带来转化；
有没有转化，卖不卖货，跟直通车这个工具本身是没有关系的，取决于你带来的流量是否精准，然后你的详情页的整个设计能否让用户轻松购买；
所以说，直通车就是一个付费强行将你的宝贝，投放出去给人看到了，但是有没有人点击你的宝贝，有没有人成交这都不关它的事情，而是关你的事情，是烧钱，还是赚钱，都是操作直通车这个人的事情；
2丶轻松开“手机标”权限；
很多时候，新计划开放，推广产品，关键词即使是10分，但是也有可能没有手机投放权限，那怎么开呢？其实开手机标注的方法非常简单，就是PC端直通车权重够高，够高的判断标准其实就是点击率和转化率，因为手机端位置有限，所以系统希望更多优秀的产品可以投放到手机端，如果在PC表现垃圾的产品，就不要参与到手机端的投放了；
简单3步，开手机标：
第一步：添加核心2级词，控制在3个以内，添加后质量得分就高的，8分以上；
第二步：一个奇葩图片，目的确保pc端点击率超过1%以上；
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第三步：人工干预转化率，正常3%左右，当然有的类目要更高；
计划设置日限额200元，然后直接拉到PC端第一名，由于是奇葩图，所以点击率一定高，人工干预转化率，目的是提高PC端权重，正常1-2天，手机标就有了；
原理：其实就是保持PC端投放的关键词高点击+高转化，即可！权重上来，手机标自然开了，如果你喜欢用奇葩图片，你找人工帮忙提高点击率，然后人工干预几单提高转化率，一样2天能也可以打开手机标，同时还会是10分的可能；
3丶质量得分全10分的实战秘诀；
其实全10分非常容易，最近操作过的几个店铺，有篮球丶行车记录仪丶车品丶家具等等，总结了一套行之有效，并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀；
但是开车先要避免几个误区，第一就是刚开计划就弄一堆词，这样想开到全10分非常困难，因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的，例如：如果你只添加了3个词，把这3个词都弄到10分，那么当你添加第4个词的时候，得分会很高，如果基本的相关性，类目关键词等等没有偏差，基本都是10分；
第二词要精准，不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去，你管理起来会很痛苦，并且ROI会很低，建议不同类型的词用不同的计划隔离开；
提到10分的秘诀一：常规玩法
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①选5个精准词，可以是类目词+属性词，计划限额50元；
②然后在搜索高峰期，例如上午10点-11点，下午3点-5点，晚上20点-22点，随便找个时间点，不管多贵，拉到第一；
③记住打开直通车实时观看，关键词吸入了1000-2000个展现后，降低出价，确保100名内能找到即可；
④人工干预，补直通车点击，确保每个关键词点击率在1.3%以上（或者高于同行点击率20%以上）；
⑤第二天看看，是否全10分了，如果没有，重复3天即可；
这5个词全10分后，你再添加其他词，几乎也是全10分，但是这里要特别说明一点，我上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据，也就是说，拆分看分别的点击率可能是pc 0.8%，无线4%，如果不理解可以微信我；
⑥添加其他关键词后，每15分钟看一次实时情况，如果发现添加的新词点击率低于1%的，就删除，目的剩下都是大于1%；
⑦这样循环一周后，统计直通车报表，地域点击数据，把点击率低于1%的地域全部关闭投放；
提到10分的秘诀二：粗暴玩法
投放设置跟上方一样，但是玩起来就没有那么复杂，但是前期比较烧钱；
①添加2个产品大词，日限额1000元；
②人工干预，补直通车点击，2个词的无线点击率超过5%以上，综合点击率在1.3%以上；
③烧完预算，第二天观察是否全10分， 如果没有，再继续一天，基本3天内必然10分；
④当这两个大词10分后，你再添加长尾词，基本都10分，不是10分的，补一点点击，就10分了；
⑤每天维持大词的点击率即可，这样长尾词也不会掉分；
4丶降低PPC到几毛，还可以霸占无线直通车首页的秘诀；
当你有了手机标，关键词也都是全10分了，但是霸占在无线首页的成本还是太高，PPC就是降不下来，怎么办？其实非常简单
只需要将你要霸占首页的关键词，点击率综合超过3%以上，那么PPC自然就会逐渐下降，你每天只需点击关键词出价，然后观察这个图片：
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使用移动搜索首屏预估出价，只要每天都在下滑，那么你的PPC就会越来越便宜，如果这个价格恒定不变，你就加大点击率+转化率，直到这个价格比昨天显示的低为止；
5丶总结流程：
以上讲了那么多，估计你有的晕，或者分不清楚如何下手，那么我来给你做个总结，从一个计划创建开始：
①计划投放时间，用行业模板，然后设置日限额200元，地域不要投放香港丶台湾丶海外那些即可，站外定向全部关闭，然后手机端出价拉到200%；
②添加3个2级词，然后用一张奇葩创意图，如果你不用奇葩图，那就找人工互点的直通车群，把点击率弄到1%，转化率3%以上；
③手机标开了之后，换成正常的创意图，接下来把这3个词点击率维持一天，然后第二天添加2个大词，补2个大词点击率，把质量得分弄到10分，然后再添加相关的长尾词，但是建议一个计划推广的关键词不要太多，我正常不会超过10个，最多不要超过20个；
④都有手机标+全10分后，就看看你要抢占哪个关键词的无线首页排名了，建议一个个来，不要一次操作多个关键词第一页，用“淘淘流量”补你要抢占关键词的点击率超过3%，转化率也要持续补，PPC就会持续下滑，直到你理想价格可以占在第一位为止；
6丶以上都是“术”的层面，我们再来讲讲“道”；
其实玩转直通车，你只需要干好两件事情，一个的点击率，另一个是转化率， 但是对于中小卖家来说谈何容易，所以才难免以“术”求成，这并没有什么不对；
如果一个直通车的创意本身就非常强，一切直通车技巧都显的很苍白；
来这里，就是希望看点不同的，外面学不到的秘诀，这个秘诀最近在10个不同的类目都得到了验证，今天也同样免费分享给你，希望你用心珍惜；
高点击率直通车图片的制作秘诀：人性
这个原理来自于心理学，人类只关乎自己的利益，用户根本不在乎你有多牛逼，他只关注这个跟他有什么关系，于是衍生出：
①人们害怕自己吃亏；
②人们害怕自己犯错；
③人们害怕自己受到伤害；
④有人问你问题，潜意识会自然回答迎合；
所以我们只要基于以上原理，写出一段文案，将这句文案放在你的直通车图片上，基本点击率都在1.3%以上，那么我们来看看怎么做；
女士太阳镜，创意文案：女生选错太阳镜=毁容？（伤害类）
旅行箱，创意文案：妹子，你有多久没有旅行了？（质问类）
女包类，创意文案：姐，你该换包了！
行车记录仪，创意文案：如何避免选错行车记录仪？（犯错类）
隐形文胸，创意文案：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？
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家具类，创意文案：选错家具会害了家人，你选对了吗？
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这个创意，没有加这句话的时候，点击只有0.38%，加了之后，点击率直接飙升到2.74%，这就是赤裸裸的人性，如下图：
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相信这个技巧你了解了，可以开始着手写上几个，这里有一个重点，就是尽量有“你”字在里面，人们看到“你”字，自然会被抓住注意力；
再教你一个绝杀的技巧，通常你用这个图片技巧点击率自然可以1.3%以上，但是如果你希望更高，高到2.7%甚至3%以上，你只需要将这句文案，写到直通车创意短标题即可，会有你意想不到的效果，呵呵！（千万不要告诉别人）；
所以当你的真实点击率本身就可以很高的时候，那么你要获取流量是非常轻松的，剩下的就是你要搞定转化率；
很多公司车手，跟运营，美工等是独立分开的，缺乏沟通，所以直通车怎么开都弄不好，因为再厉害的车上，如果不干预宝贝详情的设计，都是无力的，因为创意跟详情页内容不迎合；
用户通过直通车点击进入，意识有前瞻性，例如：隐形文胸聚拢穿法，你会吗？，用户看了这句话的时候，也就意味着点击进入这个页面，页面里一定有“答案”，肯定会有隐形文胸聚拢穿法的教学，不然创意图片这样问干嘛呢？
所以当用户冲着你这个创意进入到详情页，而你的页面没有迎合这个问题来提供解决方案，用户会很难受，甚至跳失，所以这个非常重要，车手跟运营美工都要有完美的对接，两者不能各自想自己的，不然两者脱离太大，转化就怎么都做不上去；
OK，这篇文章就写到这里，如果想学习更多提升页面转化率的知识，欢迎查看我历史的一些文章，也可以微信跟我交流；
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发表于 2015-8-4 20:15:00
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