|
派代网大神干货： 关键词：店铺定位 产品定位 人群 适用行业：母婴 童装 适用店铺：新店 阿里巴巴迎来了20周年，而很多新手才刚刚接触这个商机，那新手如何可以快速的完成开店呢？下面我们就根据母婴类和童装类来分析分析店铺定位和产品定位。 1.首先要确定产品卖给哪类人群？ 淘宝网络平台实行的是“千人千面”的个性化推荐机制，根据买家在平台上的行为轨迹（搜索、浏览、加购、收藏、购买记录等）判断买家的需求和喜好，给买家打相应的标签；“千人千面”也同样也会对店铺和产品宝贝打标签。目的那就是通过打标签的方式对买家推荐需要和喜欢的产品，匹配度高。所以在开新店是首先要做的就是店铺和产品的人群定位，可知精准定位人群的重要性。 比如母婴和童装的精准人群是即将成为宝妈和已经是宝妈的人。 2.这类精准人群的产品关注点在哪里？有哪些细分？ 站在大众宝妈的立场上一般的关注点都有这些； 食品：营养、成分等； 日用品：成分、安全、无毒等； 餐具：材质、颜色、款式、使用感受等； 玩具：智力开发、动手能力、专注能力等； 服装类：舒适、纯棉、透气、款式。 根据不同的需求选择产品的卖点，并在标题和图片中突出产品卖点。 3.如何根据精准人群打造产品 首先要了解行业中消费者对产品的喜好（例如价格、款式、风格、功能等），其次要了解产品的旺季和淡季的时间，来判断产品是否合适上架。可以借助淘宝搜索、阿里指数、直通车、千牛工作台中的数据等来判断。 4.确定货物来源 线下货源：在生产厂家拿货；优势：价格低、款式新、原创照片、货源稳定；劣势：前期资金投入大。 线上货源：1688淘货源；优势：前期资金投入小，投入时间少；劣势：淘宝上卖家同款多。 5.确定产品具体款式 确定产品款式的方法有多种： （1）看搜索量，使用生意参谋中的市场行情查看商品近期的搜索数据等信息； （2）人气选款，打开淘宝首页搜索，搜索精准类目词，点击“人气”，观察销量高的产品。方法还有多种，欢迎来讨论。 6.产品上架 线下货源：1.自己拍摄图片或厂家提供图片；2.美工修图，制作详情页；3.发布宝贝。 线上货源：1.在1688上寻找好货源后，通过代发的方式，一键铺货；2.在仓库中的宝贝找到相应产品；3.立即上架。 7.店铺装修 店铺装修可在淘宝旺铺中装修设计，包括首页、页头、页尾、悬浮窗口、布局等。 8.日常经营 日常店铺需要维护： 1.根据节气更修海报，产品活动等； 2.经常更新店铺商品，一周商品最好保持在三个以上； 3.维护粉丝，产品推广等营销方式。 好了，简洁明了的先分享这么多，如果刚好是你需要的，倍感荣幸；如果有什么疑问也可以咨询我们哦！另外也会给不定期更新干货文章，欢迎关注，我们有免费的店铺诊断等候你哦！
作者：秃头运营
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-5-20 22:29:13
收藏
评分
发表于 2020-5-25 02:44:27
