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派代网大神干货： 岁月很长，分享不断。从事京东也有8年多的时间了，帮助过的不少商家朋友们也有了很好的成长提升，乐于实操，只为提升。 我会经常和大家分享我的操作经验，一些店铺技巧，关于不同阶段的玩法操作等等，希望我的一次分享能够帮助大家，同时帮更多在奋斗道路上的朋友们远离迷茫，找寻途径。 按照市场情况来看，整体的搜索需求人群需求是可观的，现在对于店铺也是处于一个持续提升爆发的阶段。店铺要向前冲刺，还要做好阶段优化，借着这个时机来提升起来，先把流量做好，再考虑大力度转化。 就像我现在操作的这个店铺，现在也有相对不错的销售额，前面把权重基础打好，抓住切入点，跟紧市场趋势再做突破，这个店铺也是从前期阶段拉升起来的。 最近一些朋友和我沟通到，流量相关的一些情况，可以发现，始终围绕大家的也是流量问题，这个难点也是大家深受困扰的，并且是最需要突破的。但是流量如何做起来？ 很多人搞不懂这个问题。 今天主要围绕京东流量来说一下需要跟进的细节优化部分，了解搜索流量和首页流量如何更好的带动起来，把搜索流量留住，找到合适的方式去操作，店铺也会晋升到另一个层次。 搜索流量优化提升： 获取展现： 做新店或新品为什么前期需要整理树立好，就是因为前期来说很多部分都比较差，为了促使达到一种理想状态，把架构搭好，那么就会在此基础上有正确延续的发展。 推广引流部分尤为重要，因为这是在加强店铺的获流能力，让宝贝在有效的操作周期内拿到展现，获取流量。可能有人会说，不做推广引流，店铺也能有流量。对于这样的观点，只能说每个人对店铺的期望和目标不同，如果想靠店铺仅存的一点流量来提升突破，想拿到好的数据和转化，这也十分困难，这也是轻视平台机制和同行的表现。 推广引流的目的和意义，也是为了给产品展现的机会，使产品具备获取展现的条件。打开并放大流量入口，做出优质数据加以运用，权重指标也会有递增表现。这也要从关键词方面着手，搜索从关键词到转化，能拿到流量也要看用的关键词。 产品、需求侧重及标题要高度匹配，买家通过关键词搜索来找产品，系统搜索与产品标题匹配买家搜索需求，这样产品才能被精准的被搜索到，展现和流量才会提升。不只是标题，对于引流关键词，也根据产品标题来进行投放关键词，搜索词与产品标题对应不上，也不会更好的匹配到推广关键词。 此外，盲目执着于下滑趋势或不具备大体量搜索流量的词，对权重也是不利的。 在关键词筛选布局上，要多分析行业数据，对市场及同行关键词、进店关键词的情况做深入了解。自身店铺的词往往带有搜索权重，具备转化能力，适当的增加助力，会有较好的流量反馈。 对于同行词的运用，就要考虑自身产品的承载能力了，经过筛选过后的优质表现词虽然不错，但不是说一味的参考同行的就是好的，这点也要注意。所以更加妥当的布局方式还是以精准词及长尾词为基础来筛选投放。 有好的流量，权重优化，权重表现好所带来的数据表现也是直线上升的。所以这也是为什么有人出价低却比出价高的能拿到展现，搜索词之上，搜索排序也有不同。 卖点优化： 操作需要步步衔接，步步为营。有展现有流量只是刚开始，后续跟进质量也必须要提高。流量进来可以留住深用，也是宝贝搜索权重提升的关键。访客优质，产生收藏加购数据，不断供给并提升宝贝搜索排名权重。 卖点差异坐标： 操作的核心基于产品，在如今的产品同质化，操作要求化，使所有人不得不深思一番。但要明确，突破口的形成有多种可能性，极限的放大自身特征，这也会成为很好的突破口。 多数人都在本能的追求同步和一致，看到眼下的一点盈利，就会改头换貌的去照之改变。而差异是持续存在的，无论改的多么一致，在给予、执行、操作效率、价值创造等这些关键因素上，都会完全不同。 所以从差异上寻求卖点，了解同行突出哪些内容，哪些内容是买家值得关注的，明确好自身要强化的部分。把差异对应产品、对应人群、对应服务和需求，这样所创造的价值才是一定程度上的最大化。 从买家需求侧重，以及产品维度出发，产品迎合设想，满足需求，才能更好转化，所以对于人群，人群属性与产品属性有有某种契合，年龄、消费能力、产品使用需求、价格等方面，匹配程度越高，卖点就越充分。把这些直观的展示给用户买家，通过主图视频详情等来促进买家进一步关注，带来直接的转化。 对于店铺内在核心，无论是产品，品牌，操作思维模式都可以趋于标准化。但当店铺处于一定的高度，差异的问题，需要差异解决，围绕这个新坐标，在竞争环境下做好延伸，真正的掌握住差异带来的益处，这也是应该追求的目标。 利用卖点，深挖流量，进阶转化。一些人会出现操作优于自身想法的状况，那么这时可能带有一丝运气成分，不过往往这种优质表现的创造，就是来自在思维基础之上的执行，当执行的效果更加突出，那么更多的益处也会随之而来。 产品人群： 有流量有转化，转化也是访客带来的价值，访客具有价值，就会进一步给流量。还要注意打标过程，给产品打标，产品被哪些人群搜索浏览，最终购买促使了产品人群标签的形成。 操作过程中，要注意自身产品的人群，做好系统人群和细分人群，进入到人群流量池也就便于获取更多人群流量，同时数据好看也不代表着拥有足够强的获流能力。有时会发现，做款时宝贝的收藏加购不错，高于行业，不过在推广时却不温不火的，也卖的不理想。 产品测款点击率高，除宝贝本身问题，投放也会影响到实际的点击情况，尤其短期测出现高点击率，会导致一些认定产品没问题的情况。点击量增长趋势，宝贝持续获取流量，有更好的提升空间，这也意味着产品加权较快。 好款的范畴，需要以数据主导来分析，而且也要区分进行，日数据、周数据的波动，足够稳定，也是不错的款，数据波动较大，也要分析流量对加购的影响。一般纯新品测，数据维度会在10%左右，处于可接受范围。有一定基础或是老款新做，数据维度要在12%-15%左右。当宝贝自身加购程度在20%左右的上下幅度，那么款式也具有爆款属性。 测款也不是只针对单款来做，多款同时测，可以找综合数据好且稳定性强的一款，前期工作做妥当了，那么在后续优化跟进时，搜索流量和首页流量就会有更稳定快速的提升，收藏加购，转化打标行为，有良性数据的循环往复，有优质标签的助力维护，流量也会爆发起来。 今天的内容先到这里，朋友们在操作店铺的过程中有什么问题，可以和我一起沟通交流，完善思路，帮大家更好的去操作店铺。
作者：旭日暖阳
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发表于 2020-5-27 17:00:10
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发表于 2020-7-23 20:18:50
