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派代网大神干货： [写在前面]5月21号钻展的改版很强大，似乎钻展变成了终极武器。打通了直通车和超级推荐的所有 功能。给人一种错觉，直通车和超级推荐都没有存在的必要了，不过，是这样吗？这次钻展确实给力。不管是从营销场景以及人群利用场景上进行了详细的拆分，对于人群也进行了大加工，现在的超级钻展更像一个综合体服务于“拉新”和“收割”两个端口，更像一个人群分拣厂。把人群一层层的分拣出来，服务于不同“场景”对人群需求的不同。 正文 直通车基于搜索场景而存在，超级推荐基于推荐场景而诞生，那么超级推荐是为新标签时代应用而生的数据化运营终极武器。 市面上还在为智能拉新人群开不开，如何开争论不休的时候，超级钻展来了，他的强大曾一时让我怀疑直通车和超级推荐存在的必要。 细想一下才理解阿里人的高明，基于消费者进行分层，在不同的场景下消费者本身就不同，就拿超级推荐和超级钻展来说，投放位置不同，行为不同，人群就不同。 具体来说：直通车是针对喜欢搜索的人群进行营销的，超级推荐是基于消费者特定时间段内标签进行推荐营销的，超级钻展更针对消费者进行了分层应用让营销场景更丰富，人群更精准。 简单来说喜欢猜你喜欢位置和喜欢点击钻展位置的消费者本身就不是一群人，人群是区分的。 基于店铺营销来说：直通车是关键词营销，超级推荐是单品营销，超级钻展是全店、多人群策略营销。 这些都是基于“场景”不同。 既然说到了智能拉新人群开不开，如何开的问题，鄙人说下个人愚见。 记得一方的观点是说：智能拉新人群是店铺定向人群是和店铺发生行为的人群一定是精准的人群，在自然排名中优先展现给他们的，因为他们精准点击率和转化率更高，成交概率更大。 把这部分流量引来，自然展现流量就会自然变小，这个就是起不来的原因。所以要把智能拉新人群占比降低，把其他人群占比拉升。此观点一出，我看抖音和各处机构的自媒体开始炮轰此观点。如果只是上述部分此关键点肯定是有问题的，但是发表此言论的同学是有补充的，智能拉新降低后把行业定向人群开起来行业关键词购物意图定向，关键词购物意图只选择和宝贝属性里面有的组合成一个人群，后面又补充如果你懂达摩盘结合达摩盘关键词和组合人群画像可以把车的roi提一提。这两句话才是核心和重点。现在玩手淘搜索真正做的权重并不是关键词本身而是购物意图的人群成交权重。此观点补充的两点都是在为具有购物意图的人群成交服务，换句话说通过这两点再重塑聚焦真实的人群成交人群标签画像。 再说此观点同学开头就说：直通车数据什么都好就是手淘自然访客就起不来。这句话就交代了当时的“场景”。 我说到这，反对此观点的同学知道自己错哪了吗？你没有考虑“场景”用经验主义回答这个问题，有时候就会贻笑大方。 在鬼式高价值信息流应用闭环系统中贯彻整个信息流闭环和确决定信息流价值的就是真实的店铺成交人群标签画像。 如何优化精准人群标签画像，就要懂得两个人群过滤模型。 精准购物意图过滤模型 精准人群画像过滤模型 这也是基于搜索和推荐两个不同场景下进行设计的。 回过头来咱再谈一下智能拉新人群。 智能拉新人群是推荐式流量，是基于店铺用户特征人群数据和行业类目用户画像两个数据源进行推荐。 这就要要求我们两个数据源的“种子用户人群画像要精准” 要清楚自己种子人群的人群画像，确定种子人群精准度要考虑种子人群和种子关键词精准不精准。 所以种子人群画像一定要基于店铺精准人群画像和类目用户精准人群画像的叠加部分进行聚焦，形成核心用户人群画像作为种子人群画像。 智能拉新人群的精准度是有种子人群精准度决定的，在种子人群精准的前提下，种子人群点击量越大，权重就越高，扩展拉新出来的人群也就越精准。 这就是为什么定向人群一定要基于基础属性人群。 超级钻展超级之处，丰富了营销场景加上了基础属性人群和拆分了人群行为标签。 把人群精准度和店铺发生行为的“新客”人群，可以单独拉升和放大，加上结合达摩盘的应用真正做到从引流到“截流”。 超级钻展的出现，让精准打标变的更容易。 超级钻展的出现，让精准引流精准放大成为现实。 超级钻展的出现，让更多电商人深刻理解什么是“拉新”和“收割” 超级钻展的出现，会让更多电商人看明白高价值信息流应用闭环系统的伟大价值。 唯一不足之处就是他的投放位置被限制，这次的改版更是对人群流转与应用最精准的诠释。 超级钻展变成了一个综合体服务于人群和商业本身，真正从基础商业到数据化商业发展，真正不在讲什么玩法而服务于商业本质。 时至今日，还有很多同学没有抛弃坑产思维，只能说“不识庐山真面目，只缘身在此山中” 作者：七掌柜--鬼哥
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发表于 2020-5-27 17:05:39
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发表于 2020-5-29 13:18:46
