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思路篇的重点以面带点： 一，观察市场，研究对手！ 二，制定计划，参考数据！ 三，持续上新，款式分类！ 四，新中选优，优中选级！ 五，级为爆款，优为动销！ 六，店铺定位，整店流量！ 前面已经提及受淘宝大市场影响，品牌化，流量倾斜化，粉丝化影响！越来越多的中小卖家，已点破面的难度越来越高！市场竞争越来越直接化！所以资金，产品，风格是越来越重要，如何快速的定位自己店铺，规划自己店铺操作方向，是现在中小卖家的重中之重！今天我们就细分上一期提到的重点，如何以面带点！！！ 一，观察市场，研究对手 我是做代运营出身，所以很多类目，很多商家都接触过，而且要短期成型！所以我们对分析市场有自己的一个套路！ 1，如何选好一个连接：从类目，产品属性，风格，价格，关键词 这些都是直接影响产品走向的几个主要问题！ 类目定好对应的类目主要关键词就会出来！ 以凉鞋为例：那么最主要的关键词就是凉鞋女 ![]() 导出前10也最近7天的热搜关键词，然后导入到表格，用公式进行筛选！搜索人气，搜索转化越高越好！当然主要是适合自己产品，关键词方向没错，你的流量入口就不会错！关键词选词这些基础，很多人已经讲过了， 我就不讲了！！太基础！ 2. 选定好主要关键词，淘宝搜索：凉鞋女 (1)：定好价格， 市场容量最大的价格区间，肯定是大众接受面最广泛的，一般来说我们会直接选在这个大容量市场！！ 因为是女装，有一定的销量影响，但是前期新品的时候，更多看的是款式表现能力，以及真实数据！ 2.定好产品价格，就要去统计产品风格，属性，还有对手价格， 同样，筛选好你的价格区间，和关键词，按照销量排序，这个适合就要做个简单的统计工作！结合自己已有的货源来进行这项工作！！ 统计前100的产品放在表格，看对手的定价，产品的主要属性，风格，细分的化就很多已凉鞋来说（，风格，拍摄样式，高跟。平底？适合的人群） 包括他们的产品定价，这个100个是在你所选择的市场里面最好的100个，统计价格，看最热卖的是什么价格，然后在最终上好产品，定好价格！！！！ 2:定好门槛销量：这个看销量排序的前20-30个产品，看他们最低大概是多少销量上去的 已现在时间节点凉鞋销量普遍都高了，按照这样的搜索数据，我们的门槛销量至少要定在3000-4000 而且要在3-4周完成这个销量（人为干预和真实相加）！！！！这样权重最高！！ 3，这些是简单的分析市场，定好商家产品的基本工作 接下来定好产品之后，就要去找跟你价格，风格差不多的对手，然后销量，搜索一定要比你高的！！ 比你高多少就要看你想把产品投入到什么位置，（后期肯定会根据产品真实数据调整，前期的对手一定要结合多方面来安排）然后吧对手添加到竞品里面，用插件导出对手数据一键转化为数值！主要关注：搜索流量，日销量，产值，递增幅度，客单价，产值，UV价值！ 导出来表格之后，是可以一目了然的看出对手的操作节奏，操作手法，因为他包括流量入口的细分！ 这样来定位，自己要做到多少日销，多少产值，才可能拿到对手的这个搜索流量！（这是现在淘宝最直接的数据化表现，前期给你流量可能看你产品真实数据，后期上阶梯之后，你就要与同阶梯对手比产值，比转化）有了对手这个明灯，操作递增幅度，流量分布情况，产值都告诉你了，你要做的就是在规划好的时间完成规划好的销量，关注自己产品真实数据！和提高优化自己产品真实数据！ 二：制定计划，参考对手 1：参考对手主要就是上面提到的分析对手，他们的数据用来参考，结合你自己的实力，和产品的实力来做规划，如何制定计划，如何在3-4完成门槛，需要主要那些数据，和控制那些数据，做多少的递增，做到少的付费！这边我是有一个专门的计划表格！算是自我理解需要干预的一些主要数据 需要控制的数据：单量，前期的人工干预流量，转化率，搜索转化率，坑产，坑产增长率这些主要的！ 单量的规划是门槛销量的细分，把门槛销量分化到3周或者4周，时间当然越短越好！保持一定量的递增幅度就好！ 幅度越大，递增的效果也就越明显！ 这里面要提一下小细节：前期做基础门槛销量的时候，操作的关键词，不管是刷单还是付费，关键词都是产品前期的流量入口，你关键词的精准度，操作的格式，方法，都是直接影响到进店流量的快慢大小的！！ 需要表格的可以私聊我，需要我帮忙做分析和做计划的也可以私聊我！ 三:持续上新，款式分类！ 1：持续上新，这个是很加权值的，也是以面带点的基础核心玩法！ ![]() 这是5月28号的数据，这是一个低客单女装，之前做到20W流量每天，C店！ 这段时间受天猫活动影响开始有点掉流量，不过影响不大！！很多人都知道低价的女装需要款式的同事也需要很大的量，不然流量很难拿到！ 多款操作，绝对不是市面上的一拖几，那种玩法很危险！ 1，每天定好上新量 2，每天选10个款开始操作，操作的幅度不用很大，已完善产品基础为主，周期为1周！ 然后结合一周的数据来分类选出产品的品级！ 方便自己操作！ 四：新中选优，优中选级 五：级为爆款，优为动销 1，这个就是一个繁琐且细致的工作了，上面讲到结合数据来给产品分品级，基本上操作一周的产品，能看出的数据已真实转化，加购率为主！产品的购买映象是最能体现产品表现力的，其余的数据都是可以人为优化的！ 2，具体的选款模式： 这个也要取决你要做多少产品， 你有多少能力！ 一周10，一周之后看数据 10选2-3 这样1周能出来2-3个号的产品，作为一周好款，开始继上一周的销量幅度开始拉升！没选上的可以暂时定为动销款，动销率对整体店铺流量加权也是有帮助的！ 3，周而复始，一周10个产品选2-3个，一个月可以6-9个，动销产品也能选出来！一个店铺的整体操作模式也能出来！ 如果把款式分为 A,B.C,D D就是新款，定时定量开始操作！ C 就是操作一周之后剩下没选上的动销款 B 是选出来数据好的款，开始做第二周数据的时候，发现有更好的款，这类款式被定义为幅款，幅度投入可以比主要款式要少，主要以引流，利润来维持！ A 就是经历层层筛选，产品数据一直稳定！可以去放心的方法产品本身数据的主推款！这种款式，就是要结合上面说的 参考完对手，制定好计划开始冲刺的选手！ A搭配着B,C D不断提供着ABC！ 要想数据大，就看你A的多少，所以一定要考虑到 货源 工作量 库存 资金 和时间 !!! 我的这个女装 就吧数据放的很大，当然小商家有小商家的做法， 方法摆在这里！ 你无非是选择是大是小，中间细节如何更好的转动！！ 推荐一下： 很多有一定搜索流量的标品，更适合这样的操作方法！ 比如：我的一家 灯店 ，下一期给你们讲 7层级 TOP灯店的玩法！ 这里款式分类完毕之后，主要的款式一定要做好表格化的数据统计！！！！ 这样你能更直观的看到产品的节奏问题，真实数据，和对手比较的时候也能一目了然！！！同样都是生意参谋的数据，你统计在表格就是不一样！问题一眼能看出来！ 六：店铺定位 整店流量 1：每一步都是环环相扣的，这算是一个总结！ 一个大体操作细节的思路！ 从选好要做的类目，到要做的产品，细分到要做的词，要做的风格，要做的价格！要做的对手，要做的方法！！！这样做出来，你会发现，你产品风格是一样，价格定位是一样！操作节奏精准，操作空间很大！ 摆脱了一个款死不死活不活的窘境！ 2：这样做的好处，整店风格统一，产品线完善！ 款式等级分明，利润，引流，动销都是可以达到的！ 流量是完全不用担心的！ 别人一个款1W的搜索，你5个款1W的搜索，只要你前期店铺工作做的好，你的流量价值，和对整个店铺的影响力，是高于对手的！很容易吧自己定位成一个风格店铺！ 而且整店流量又一定起色之后，后面的新品操作，数据出来的更快，更节约时间和更精准，如果出了爆款，这样的模式就是我说的，已面带点，爆款的节奏和数据会被更好的放大和保护！ 缺陷：一定要根据自身实力来选择操作的款式的大小，毕竟需要的时间多，库存 款式压力都稍微有一点！ 在现阶段淘宝大盘市场影响下，一定要注意节奏，和控制投入！ 更多的C店一定要完善整体店铺款式的分类，品类线的定位，不要一味的上款，操作，死怼或者放弃！ 本来现在活动不断，已经很影响大多数商家的节奏！ 整体的转化也都没有往年来的好！头部商家，品牌锚店都是流量倾斜化，类目流量，销量断层严重！ 在这样一个市场大盘下面， 一定要把自身先完善好，当然也不能胆小，你做好了所有的前提工作，遇见好款，造就好款！ 还是不能怂的，分析好对手，了解市场的流量体系，销量体系！ 能玩的方法太多了！ 做淘宝一定要清晰思路，不然很容易做数据就做迷路了！！ 知道要做什么样的产品，知道要怎么样做数据！！ （这些对手，市场，都已经告诉你了，所以结合自身，投入市场，品线运营，放大数据，整店定位，多款为王！）多款永远不单单是一起操作了几个款而已，按照方法做，慢慢你会发现里面的感觉！ 做电商胆大，心细，感觉对！
作者：实操派电商运营人
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发表于 2020-5-28 14:46:59
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发表于 2020-6-5 09:01:17
