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派代网大神干货： 618降至，有很多卖家都报名成功，但也有很多卖家没有报上名。像我们目前做的家具店铺一样（我们4个家具店），有的报上去了，但有的是因为自己补想报。不是因为大促效果不好，而是因为想要打折也是要根据市场、产品的本质优势去做的。没有报上名的商品就代表不行了吗？当然不是了，我们可以通过在大促期间、前后做好直通车（最直接粗暴的方法），或许更多的曝光和销售额。 PS：有的新手卖家，不知道为什么产生一些错觉，这里我必须要说下：不管是618、双11、双12，这些大型的促销节日活动，只能让好的店铺越来越好，而不是说你在6月1号新开一个店铺，618就能爆发起来了。如果和你说能够爆发的，相信都是想“割你韭菜”的人了！ 和平常的大促活动双11、双12一样，618也成为了全面狂欢的促销活动。无需太过于执着自己是C店还是B店，我的类目和店铺是否有活动或是否报名成功。如果能够报名成功，就像上面说的固然最好，但如果特意不报名或报名不成功的，也无需灰心。因为对于消费者来说，无论你是会场还是外围商家，他们都不会过于看重，消费者最主要看重的是有没折扣，是否占到了便宜。报上活动自然会有平台的扶持和产品的曝光增加，但没有报上名的商家也一样可以通过自主引流、渠道的增加、广告的投放增加去达成流量目标以及销售额的成交目标的。利用活动节点，形成高转化、高收藏架构等方面进行成交，主要是活动气氛，大家都能够蹭流量、蹭热度！ 那接下来就分享一下，618活动大促不同阶段的一些操作分享： 618前期，我们注重的是投放的费用、收藏架构、质量分，这些指标的成本占比和后期的投产预估。 随着大促越来越接近，点击花费(PPC)也是会随之增高，转化投产也会降低，因为消费者都想着看好产品，收藏架构，618当天转化。而PPC高的原因是商家们都想抢占、预热这个618大促活动。所以我们就要做好两件事： 1、目前的操作阶段，有没把广告投放预算做好、能够把质量分提高？ 2、拿到的流量是否精准，我该投放直通车还是超级推荐？是否应该加价？ 疫情导致购物需求和今年的计划全部打乱了，而且很多外贸企业都转战国内电商，导致质量分非常难提升，很多商家遇到的情况就是“为什么我原来满格的质量分，现在怎么做都很难满格了？”满格的重要是超越竞争对手的指标，当你的创意和点击率不能达标的时候，就已经没有多大意义去谈“满格”了，我们尽可能按照创意点击的指标去做好客户的点击、收藏，这样提升质量分才是最关键的一步。（因为淘宝在2019年的时候进行了2次直通车改版，都是改点击率权重的，点击率权重已经比转化率的权重更大的，所以创意点击是非常关键和重要的）。 每一次大促钱，流量转化也都会非常困难，而且点击花费也很高，我们应该如何做呢？我们是否应该把前期的预热进行缩短、投放降低呢？这个想法肯定很多商家心中都存在疑惑的。由于买家都在进行收藏加购、观望，导致转化率大幅度降低，我们可以参考点击花费成本和关键词的展现收藏进行一系列的统计、经2-3天的数据统计进行调整，每一个关键词都有一个购物车成本的，用花费除以购物车数，可以获得购物车所需要花费的成本，这就代表着购物车成本越低，越容易获取顾客的架构，可以进行提前预热的加价。如果是购物车成本高，引流效率和精准流量不多，那我们这个时候就要适当的去降低自己的关键词出价了。 大促敏感人群激活。有些顾客对于大促参与度不高，不太感冒。而有些顾客，狂热于各种促销，逢促销必买。这类顾客无论在618、双11双12或是三八女王节都表现突出。如果把他们找出来呢？大促活动人群包里的就是这种大促敏感人群，这么说你就可以理解，618来临平台主推618活动人群。 618活动期间，尽可能增加投放、蹭热度，以致当天获取更多精准流量及转化。 对于活动当天，一般流量都会很大，且转化率很好。一般来说不需要可以的去调整，我们只需要适当的加大投放的限额以及关键词的出价适当的调整下，多关注流量的变化以及成交的比例，如果转化和流量都好，那这个时候就根据实际的情况进行调整，增加限额调高出价拿更多流量！ 如果出现上图的情况，代表数据增长上涨、成交也不错。但如果没有一定的曲线图上涨情况大概可能是质量分不够高、出价不多，这个时候需要快速的调整出价，获取更多曝光，也可以使用分时折扣做好曝光。 引流时候，也需要注意投产的问题，如果投产不佳的情况，看是否产品哪方面出现了问题：大部分问题都出现于促销方案，因为大促期间，消费者要看到的是你实实在在的便宜、优惠。投产有问题的话，就需要修正修改关键词的投放人群、出价、优惠方案了。 前面提到，在618期间做好人群的收割，做好老客户营销以及对我们产品进行收藏加购的消费群体也是要注重。人群方面，要重点投放店铺定制人群以及大促人群。 在618大促结束了，推广占比要以产出进行优先的考虑因素了。 618持续的时间不短，在618结束后，大部分类目、行业都进入一个转化较低的时间段了。大促期间需要购买的人群已经购买成功了，那结束后的1-2天销售额肯定会随之降低的（90%都会，10%不会降低的就不同了）。这个时候我们需要做好的就是发货、售后解答、等方面的维护了，对于投放的渠道和限额，我们就要调整降低了。主要做的是收割618未成交的流量人群，推广耗费这块可以适当的降低，做好大促后的人群维护以及下一季的商品上新做好基础准备方面。 其实618大促，在今年算是很多商家起死回生的一个促销节日了。说实在的，毕竟疫情拖延了2个月时间，都想在618大促挽回损失的2个月营业额。这时候就要有很好的规划布局、好的思路操作，才能得到自己想要的大促营业额。
作者：电商神圣哥
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发表于 2020-6-9 23:22:37
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发表于 2020-6-14 04:27:33
