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派代网大神干货： 快618了，但是很多商家还处于迷茫期，或者流量低迷期，不知道如何拉升流量，现阶段也出现了各种问题，年中大促快到了，如何蹭一波流量？为什么别人的流量都在涨你的反而降低了，现在整体市场都处于上升期，最重要的还是店铺流量的拉升，一个店铺想要做的更好，手淘搜索就是避不开的一道关卡，这篇文章就主要分享下手淘搜索流量是如何来优化的。 ![]() 首先看下我操作的这个店铺，一天卖10万+销售额，也是跟着市场趋势，踩着流量点逐步拉升起来的，把握好时间节点把握好优化节奏，下半年你的店铺是否大卖，现阶段就是一个很好的爆发节点，依目前市场情况看，店铺现在就是要有一个持续拉升的动作，市场整体的搜索需求是有的，并会一直持续。 ![]()
这个店铺引流主要是以直通车和超级推荐在拉升的，主要流量入口还是免费流量，付费这块也占一定比例，有的商家就是付费是投放了，也占了一定比例，但是免费流量不提升反而降低，就造成付费压制搜索的现象。很多朋友还是搞不懂这些问题，所以想要手淘搜索流量就要找到合适的方法。 首先我们要知道搜索流量是如何来的 搜索流量，买家明确自己需要的产品会去搜索产品关键词以及需求词，淘宝界面就会根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品。 接下来买家就会选择宝贝，找到想要的并会产生，点击，浏览，收藏加购或者是直接购买行为。这就是精准的访客，产品展现精准，搜索需求精准，就能快速达到成交的目的。淘宝系统为什么一直强调个性化搜索，也是想达到这样的一个目的。 如果搜索展现后，买家没有找到自己想要的产品，那么就会导致宝贝有展现没点击，没有收藏加购等行为，这就是不精准的搜索需求，而造成这种的原因也是多维度的，像主图价格销量等，因为个性化搜索需求，都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候宝贝标签就显得尤为重要了。 前提是有了流量，才有转化，宝贝形成转化后就会有产品对应的人群标签，从而进一步为宝贝链接以及店铺带来权重。 如何优化手淘搜索流量呢？ 首先就是要让你的产品拿到展现，现在不少老店新开或者是新店，不管你是老店铺还是新店铺，我们都会涉及到推广引流这块，为什么要推广呢，其实很简单，一个方面是快速提升流量拿到展现，再有就是快速为产品做标签带动搜索权重。 最直接的还是标题，标题都优化不好，怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的，当买家搜索一个关键词时，只要你的宝贝标题含有这个词，就有机会获得展现，但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。 标题中除了确定主词，还有属性词长尾词等，可以组成多种模式。需要注意一点，就是词的顺序或者位置不同，权重是不一样的。 举个例子：“连衣裙” 核心词的选择有很多种，想做爆款，建议用大词发力。大卖家可以直接搜索大转化高的类目词，如果中小卖家就不适用了，因为会考虑到前期的竞争，我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等 其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词，比如：小雏菊雪纺连衣裙，连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。 找词这块具体我们可以参考同行的去做，但是不是效仿，然后在生意参谋中市场相关分析，中输入某关键词，选择7天数据，进行查看分析。像搜索人气，点击率，点击人气，在线商品数等 从搜索人气从高到低，或者说可以自己倒个表格看看。具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的不要，前期品牌词不要，并且相关度越高越好。 标题要注意： 做好标题后，全标题放到淘宝里面，如果没有相同的标题，那么就设置完成了。 下面就是拆分到具体的关键词，因为买家不是全标题搜索，是从关键词搜索进来，所以下面重点要说的就是关键词搜索权重。 淘宝千人千面算法，系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名，如果你的权重低竞争不过对手，淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。 你要清楚付费引流的关键词也是根据产品标题去投放关键词的，所以在选择关键词的时候就要分析好行业数据，关注同行数据，以及自身产品来确定。 自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作，同行的词，尤其是表现好的店铺的，也可以用，但是也得看你的产品能不能承受这样的词，最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放，这样也容易把控流量的精准度。当然具体视情况来定。 有的商家可能会说，我用的长尾词，但是展现都很少，点击更不用说了，或者词是精准词但是点击率很低，等等吧各种问题，所以还是要根据实际情况来。 关键词的优化主要还是优化权重，每个词都有自己的引流能力，要将其发挥它的最大价值，这就是说的调整优化，其中肯定会有不断调整的过程，有好的权重才能有好的数据。在同一搜索词下面，搜索排序是有先后顺序的，就像别人为什么能出价五毛就能拿到展现，为什么你出价一块都拿不到呢，这就是权重。 看下我这个账户，质量分全十分，PPC也能低于关键词出价，当你的账户达到这个状态的时候，就说明权重还不错。 第二点就是让你的宝贝有背后的精准人群，前面的基础优化都是为了能让买家进店，转化就是访客价值，再有就是这过程是在给产品打标，宝贝受什么人群喜爱，最终会积累，形成宝贝的人群标签。 人群这块主要是人群流量池，另外就是自己产品的人群，所以直通车推广这块人群肯定也要去进行优化的。 人群这块目前建议是优化店铺的自定义人群，因为系统人群你在投放同行也在做，但是自定义人群这块主要是细分店铺人群，相对来说流量较精准。 第三点就是宝贝卖点的强化 卖点是怎么挖掘的： 1从产品自身出发，你的产品有什么特点，比如：连衣裙小个子显高，大码女装遮肉等等。 2差异化寻找卖点，其实做淘宝的我们都知道，做一个产品很多同行其实也在做，不是你一家在卖，这个时候就要看同行突出卖点是什么，了解价格款式功能等等，从而根据自己店铺定位来优化。 3从买家需求出发，当你的产品迎合市场趋势，受众多买家欢迎的时候才能更好的转化，比如今年流行的小雏菊，这就是一个出发点卖点。 最终总结的内容要在产品的主图视频以及详情页中体现出来，获得关注，从而进行对产品的收藏加购或者下单行为。 总结： 手淘搜索的权重无非就是产品款式，标题权重，主图，主图视频，详情页，关键词权重，以及付费推广权重，人群精准度，当然你的DSR评分，客户复购率，跳失率等等都是多维度影响到手淘搜索的。每个宝贝链接优化的数据就是点击率转化率收藏加购率等，每个数据环环相扣，与店铺的每个操作都是有关联的。 再有就是产品这块，产品为王一点都没毛病，再有就是你的流量人群标签的积累，逐步形成了精准标签，系统才会抓取到，那么这说的就是运营优化推广优化了。 再有就是你的产品转换能力，如果给你再多的流量承接不住也是没用的，从店铺定位，产品定位这块就要从基础做起，你要做什么风格的店铺，做哪种类型的店铺，都要优化好，不然引流不精准，只能导致店铺越做越差。 关于手淘搜索流量的就说到这吧，后边在继续分享更多优质内容。 市场起来了，各位商家朋友们加油了，下半年都是大旺季了，抓紧优化起来，别让自己再错过！
作者：请叫我少将
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发表于 2020-6-11 23:38:12
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发表于 2020-8-22 16:55:57
