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派代网大神干货： 关键词质量分的优化，可以说是开车推广中做的最基础的操作了。 关于这块的内容，我没少说，但依然还是有朋友无论怎么优化就是做不上10分去。 所以今天就再拿出些时间来与大家一同聊聊。 数据要想好，产品差不了，这是前提： 产品的品质，可以说是我们做店铺，做推广，打爆款的一个必要条件了。 一定要善于将自家产品与竞品之间做对比，充分了解他们的相同点与不同点，才能更好定位我们的产品，可谓是知己知彼百战不殆。 一定要善于精准包装产品，这样才能提高点击率，拉高转化率，增加好评度。内功做好了再推广，步步稳扎稳打，效果自然会很快出现。 提升质量分的几个核心点： ![]() 1、账户权重直通车账户权重之所以重要，是因为它会很大程度上的影响到计划里关键词的质量分。 质量分如果长期偏低，一定会影响到整个计划的反馈效果，那无疑是拉长了投放的战线，对于中小卖家来说就会是个致命的打击。 频频翻车，账户被玩坏了该怎么办？如果你直接选择停掉直通车，那只能说明你太单纯，对直通车权重的拉升原理不太了解。 直通车出了问题，应该选择第一时间去优化，而绝不是去关掉。车子的数据是好于搜索的数据，那就说明车子是在起正向推进作用，是在帮忙提升搜索权重的，你停车降费用的这个举动，必然会导致搜索权重的下滑，使搜索流量越来越少，让产品无法翻身。 解决的方法有很多，这里简单说一个：选择10+左右个精准长尾词，重点投放高点击率的地区，然后高卡位，去快速拉高点击率，提升质量分，提升账户权重。 2、创意质量 图片要清晰美观，内容明确 ，有重点，有卖点，适当加入促销信息，层次分明。 尤其是要重视做卖点，突出产品优势，提高产品竞争力。 毕竟现在的市场竞争激烈、产品同质化严重，任何一款新品的问世，对于商家来说都是一场无声的宣战，所以要想让自家产品地位稳固，就需要你绝对做好差异化卖点这一项。 不同创意的图片要多做出来几张，方便进行测图，四张创意进行轮播，然后重点关注点击率的情况。 具体的，怎么找卖点，怎么变换角度深挖卖点，怎么筛选卖点，之前分享过，这次就不多说了，直接甩链接，不了解的小伙伴，可以去看看。 http://bbs.paidai.com/topic/1788151 3、相关性 产品的基础信息，设置的关键词，买家的搜索意向，这三点吻合度越高，数据维度就越优质，激发的效果就越好。 产品类目要是放错了，就会直接影响到你的搜索排名，流量体积，以及质量分这的优化进度。 ![]() 如图所示，瑜伽服在运动/瑜伽/健身这个类目里的点击人气是1.5万+，而在其他类目里，比如女装/女士精品里的点击人气是3千+，数据相差很是悬殊。要是遇到某款产品可以放在多个类目里的，就看具体放在哪个类目里能获得的流量量级大，择优放置。 产品属性写错，是会影响到搜索权重、关键词权重、标题权重以及推广的效果的。 我们都希望自己的车可以跑得飞快同时又是节能减排的，扣费公式大家都清楚吧，下一位出价X（下一位的质量得分/我的质量得分）+0.01，可见要想做出低价引流的效果，那你的质量分就必须优化到位，做到10+。 但想要低价引流的效果，应重视关键词本身，而不是只一味的追求高质量分，本末倒置误选了花瓶词。花瓶词即，看着质量分都是10，赏心悦目，但对推广效果这没有任何提升帮助，反而还会增加内耗。 在挑选要投放的关键词时，一定要选择该产品类目下的高相关的关键词进行投放，以确保该关键词的初始质量分高，优化得当便能轻松引进大量的精准流量。 标题中所选的关键词一定要与产品高度相关。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。绝对不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里“广撒网”，免得引进的都是垃圾流量，这对店铺的发展毫无益处。 4、买家体验 要重视提高产品的竞争力，重视解决买家的核心需求。 买家体验这块反映到数据上来就是：转化率、收藏加购、好评度、跳失率、复购率以及UV价值。篇幅有限，下面挑两点来具体分析下。 转化率是权重的真实积累。 关键词和人群这一定要做到精准，这样引进的流量才能与我们的产品相匹配，点击、转化、收藏加购，这样的重要数据维度才会高，质量分反馈的权重才能拉升并稳固，不会出现来回波动的情况。 再有，重要的数据维度达标，搜索流量和猜你喜欢流量才会源源不断，店内好的产品才能有好的爆发机会，否则，就是天方夜谭。 收藏加购这一数据维度也很是重要。 在推广前期，可以跟据收藏加购数据，来判断哪个产品更适合作为主推，更有爆款的潜质。在大促前期的赛马机制，赛的就是产品的收藏加购、预付金额等数据维度，提前占据有利位置，产品在大促才能有更好的爆发。 而且现在受千人千面的影响，人群标签尤为重要。那有收藏加购的访客，就是我们店铺产品的精准人群，而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。 其实淘宝的任何规则、任何突破、任何变化，归根结底是为了让用户的体验越来越好，也就是说，你的买家体验值越高，越是迎合了淘宝的规则，这根基也就越牢固，权重高，能获得的扶持也就越多。 小结： 质量分的提升，初期看点击，中期看转化，后期看维护。只有全面的了解质量分，才能在后期的优化调整中游刃有余，让其尽快发挥出最大的效果。
作者：我是大人物
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发表于 2020-6-16 17:30:03
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发表于 2020-7-16 02:19:30
