讨论分析：微商转型期，你跟上时代了吗?

知己难寻 · 发表于 2015-8-7 09:55:29

微商在假货和假面膜的包围下，从开始在朋友圈刷屏制造了神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，微商的商业模式不得不寻求新的突破路径。以前的微商代理模式是传统的代理模式，一级代理拿到货再招二级代理丶三级代理。。。一级一级往下铺货，最后一个代理实际上就成了消费者，变为买货人。当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多，就像近日股市大跌一样，个体微商出货也越来越难。在意识到这种“滚雪球”的危机后，一些品牌微商开始转型。

　　自己选择代理的品牌
　　“渔一和微店开始率先尝试规范微商行业，制定新的玩法。”微商的繁荣得益于微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能，但近期微信运营团队对朋友圈虚假生意的打击力度的加强，传统微商模式的弊病开始暴露。

　　移动生态需要利用中心化和去中心化的有效结合，微商群体要做好，首先需要对货品做控制，对人群做分层，避免信誉透支。”渔一改名的初衷，或许代表了新型微商的突破路径。

　　其实渔一就是一个微分销平台。“首先，现在的代理制不需要囤货，也不再是分级提成，商家的提成机制是透明的，代理也几乎不需要付出任何成本。其次，渔一微分销细化了代理的关系，一方面是针对个体消费者，只要动手将商品转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得佣金;另一方面是面向商家，商家可以挑选合适的商品直接上架到自己的店铺，发货丶售后则统统由供货商负责。”如果品牌商想要通过微商规范化，就必须要通过微信分销系统来实现。

　　微商需要同时思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建购物生态。其次，社交场景下商家生态中不同商家也有不同分层需求，但都要考虑相对有序地分享传播，结合中心化流量使用，综合提升品牌效应，而不是以透支人群信用为代价。”

轻代理新模式
　　不仅是微商平台在“清理门户”，过去两个月，部分标杆的传统微商企业也在发生重大变化。这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，代之以更利于行业健康发展丶品牌长远发展的微商模式，逐步改变了目前主流微商的运作模式。

　　目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商，这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区丶总代丶市代丶一级丶二级丶特约到消费者，中间设置4-6个层级，层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货，以实现短期内快速汇款，甚至圈钱。在这种模式下，品牌传播导向以招商为主，代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价，以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商，微商可从中分享推荐赚佣金，这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(C PS)。但市面上有少部分商家却打着“消费变投资，人人是老板”的幌子，强制要求认购商品才能加入，而且给的利润空间高得吓人，硬是把自己往“传销”方向靠拢。

　　我们比较看好的是F2C轻代理模式，这种模式使的产品到达消费者手中的路径变短了，产品的利润分配更加合理。分销商无需囤货，通过合理的微商分级和晋级制度，让分销商有动力，无压力，低投入的实现稳健收益。

江骊雪 · 发表于 2015-8-7 10:28:37

谢谢楼主的分享！

不能错的决定 · 发表于 2015-8-7 10:30:14

今天的心情很不错啊

永不止步 · 发表于 2015-8-7 10:35:24

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