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很多小卖家失败的原因是什么？ 太急躁，总是幻想蛇吞象！ 一个宝贝都搞不好，整天就想着像某某怎么怎么做，现在怎么怎么样 先老老实实的把一个款做好吧！ 我就不晒各种图装B了，你们也不是小学生，用不着图文并茂了吧？
好吧，先选款 每个人精力都有限，人员不够的话，先选出一个款来，努力的把它做好！ 有人推荐直通车选款法，其实这方法我有烧过1000大洋也选不出个啥来的，所以我不喜欢这个方式 以下是我的选款方式： 1.锻炼眼光：卖女装的嘛，出门注意观察店里对应消费人群的穿着风格，比如我店里20岁以下的女生，好吧，出门我就盯着这些美女看 2.抄袭：通过精准的关键词找到类似风格款式，分析哪些款卖得好，评价反馈好，再回过头来看看自家的宝贝，选出比较有潜力的款 第二步：做主图 款选好了，主图一定要做好，不然权重上去了有了展现，得不到点击，白费力气 做好6个主图（做几个就行，我喜欢6数字）不同的场景，抠图，拼图等方式，拿去跟竞争宝贝对比（通过精准关键词查询，按人气排序） 第三步：做好内功，还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝，取它们的精华，做成自己的祥情页！注意不可以太啰嗦，排版美观简洁大方 第三步：关键词搜集 选词我就不说了，可以搜索相关资料，这里只讲思路，前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配，精准的词你都竞争不过来，那大词类目词你更没能力去竞争了
第四步：新品标和各种设置
5张不一样的主图，祥情页，属性，货号等都不要一样，可以把图片切碎，然后再重组，做好这些上架后，搜索自己的宝贝，查询是不是有同款，没有同款的话，就有新品标又能去同款！
公益，淘金币抵钱，7+退换承诺打折等这些做好，并把宝贝放在店铺显眼位置（关联，店招，首页等增加爆光率）
第五步：确认主打词并做计划抢排名 比如说我要竞争的词是“T恤女夏 宽松 学生”，看看手机端前几屏最低销量，比如20人付款，36人付款（如果最低付款人数都要100以上怎么办？那就按自己的能力，先做20个销量或30个基础销量，后面再开直通车，抢这些位轩）在PC中找到这些宝贝，查看它上架了多少天，如果他上架11天，20人付款，那么我只要在11天内做20个销量，我也有机会出现在手机端前几屏 第六步：做销量，攻心评价 准备好30-50个安全号，可以找朋友帮忙，当天或第二天破零，三天后要控制转化率。要补流量？实在不够可以用淘口令或直通车补一补，点击率也要控制，做好评价，晒图什么的！ 前期为了快速积累销量，快速获取权重，我一般是不赚钱或是亏点本的，做促销，好评返现等，又要有销量，又不能有差评！
第7步：放弃或是加大力度
没有100%成功的绝招，如果下架当天第八天还是没有流量的话，或者数据很差的话，那么你就应该放弃了，没有潜力的宝贝就不要浪费时间了，当然放弃之前你最好分析一下失败的原因！避免下次再犯，就算失败，也要从失败中吸取经验和教训！不能白干了 如果宝贝表现良好，那么就可以增加投入了，有了30以上的销量和攻心评价后可以开始培养直通车了，摊位费和广告费也要交一些的嘛 直通车先精准少词，再慢慢加词，先每天少钱上10分，降低点击单价后再加大直通车投入， 当然，要做爆款嘛，如果有必要能报活动的尽量报活动，但你要考虑报活动的目的，有些人上完活动后就没有销量了... 而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的，所以最好是趁热打铁！ 最后：今年就不要想什么大爆款，一款吃遍天下了，而是多个小爆款，全店小爆，威力也不小于大爆款！而且比较灵活!好维护 ———————————————————————————————————————————— 当你打造好一个款后，再花精力去打造另一个款，多个款小爆，每天的销量还是很可观的，资金多了以后，就能干更多的事情了 而类目产品少的宝贝，如果你每天都努力超越你前面的对手，那么总有一天你会站面最前面的！但你想抄近路，有可能前面的努力就全白费了！ 话说这到里，同样的手法，为什么有些人效果明显而有些人甚至没效果呢？ 1.店铺权重不一样，店铺权重高，宝贝一上线就是“富二代”嘛，大家懂的，这就是有的人一上线就有流量，而有的店优化优化再优化就是没流量..
2.账号安全和标签，QTYY做的基础销量真的没什么效果的，而偶然的机会，我做过试验，前期朋友号和对应目标人群做的基础销量，效果是不一样的 因为标签相符，宝贝有了权重后展现相对精准，所以点击率转化率相对较高，权重上升飞速！ 今年有几个对店铺权重有比较大的影响因素，大家参考一下 1.店铺风格统一，做好关联，这样可以降低跳失率，增加宝贝停留时间
2.保持上新，每周上款，保持店铺有活力
3.动销率80%以上，两周没动静的宝贝就要删除下降或重新上款了
PS：其实很多大家都能做得到，难就难在前期找到几十个安全号， 朋友都叫遍了怎么办？其实小卖家可以联合起来，资源共享，每人拿出一个号 如果你想找到这样的信任互助共同体，可以留下邮箱！ | 
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发表于 2015-8-8 08:54:58
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