淘宝新店季节性产品，利用直通车和超级推荐打造爆款

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茶叶也是属于季节性产品，如何在旺季来临前后，把一个新店从零做起来，本篇案例来实操讲解一下，新店季节性产品的做法。

一、店铺介绍

类目：茶 > 绿茶

店铺推广方式：直通车加超级推荐

日限额：200

店铺分析：

老店新开，零基础零销量。刚开始时十几个访客，没有转化，店铺和单品也没有曝光

操作前存在问题：

层级处在第一层级，基础薄弱，转化率和销量都太低，需要赶紧引流，做转化。

前3月份店铺成交额数据：

目前的销售额、流量，各方面数据都是上升趋势，下面就为大家讲解一下操作方法。

直通车方面：

之前掌柜没有尝试过任何付费流量的推广，接手之后首先利用直通车关键词搜索计划引流，先把产品推广出去，能让更多的人浏览到咱店铺的产品

二、具体的操作

一是关键词方面，绿茶市场容量不是很大，所以刚开始就可以利用“绿茶”这样的大词来提高展现和点击，另外就是不断的测试创意图，主要关注质量得分和点击率，等这些稳定以后再把没有转化的词降价或者删掉，同时测试出稳定人群。

1. 关键词精准度和展位，抢占前方资源位尤为重要

2. 精准人群

3. 关键词和人群精准之后稳定点击率，降低PPC

4. 提升流量

5. 直通车报表

6. 超级推荐：

主要侧重于猜你喜欢定向端口的流量，购前，购中，购后三个展现位置

7.超级推荐报表

8.店铺层级

总结：

直通车是店铺一个精准引流的工具，流量是一个店铺的基础，只有有效流量进店，才能谈之后的收藏加购和转化，把基础夯实了，不愁之后没有产出。而直通车引流一是靠关键词搜索，二是靠圈定人群，来产生点击扣费和成交转化。前期测词主要是看质量得分和点击率，后期不断去调整优化筛选关键词，词不是一成不变的，要根据市场和行业动态来进行调整词。人群根据进店流量的增加之后，会重新进行人群特征分析进而更新人群。做好一个店铺直通车是最基础的一个工具，可以在配合其他的工具或是运营方案，来多管齐下做好店铺。

作者：电商小莫

俎子安

不错的帖子，值得收藏！

蒙依波

今天皮痒了？

图门康健

楼主英明！

潘昆锐

有节操！