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[运营相关] 干货:搜索搜索可复制性落定玩法步骤分享

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发表于 2021-2-27 22:50:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
为什么大家搜索不好起呢,首先今年查的没去年那么厉害,虽然群里有不少人反馈陆陆续续在降权,通常是资源和操作存在问题,我们先分析一下起不来的几点原因
首先今年查的没那么厉害,意味着很多人都在SD,S的越多,意味着SD效果明显会弱化,那么对产品本身的数据要求更高
1.产品本身点击率问题,如果你的产品低于行业点击率,那么不好意思,会很难起流量,或者起的流量很难达到预期,之前有个同学问为什么起的慢,我问测图了吗,他说测了,结果一看后台,行业点击率6%,他只做到2.2%,请问系统凭什么给你展现呢?
这里我们不仅要看大盘,也要和竞品进行对比
2. 产品本身收藏加购率及转化问题,产品初期主要观察收藏加购率是否优秀,收藏加购是转化的分支,在一定程度上可以分辨转化的好坏,只要点击率OK,我们操作的单品几乎是百分百可以起搜索,但是搜索起来之后,能不能卖货那是产品端的问题,到目前为止还有不少商家款都不测就开搞,结果亏了一屁股再来喊电商不好做,那么到底是懒还是不重视?
3. 产品本身是否应季,如果在刚起步阶段,点击率直接横向和同行对比,如果已经过了起步阶段,竞品处于爆款阶段,最好要有一张更好的主图来操作,因为你和竞品对比点击率的时候,只能测双方的主图,但是如果对方有销量压制,如果2张图测的数据差不多,对方的点击率必然比你要高
4. 建议大家操作前进行选词,怎么选?找个竞品,他流量前面最大的5个关键词,不管怎么样,抄袭过来,先存下来,再去找类目的神祠,神词就是在线商品数少,然而搜索人气很大的关键词,大家用逻辑思维思考下就明白了,计算公式就是:搜索人气除以在线商品数 等于出的数值越大越好,那么是什么逻辑原理呢,很简单,这个关键词每天1万人搜索,但是符合这个关键词的产品只有100个,也就是说竞争对手少,而市场需求大,称之为神词,神词数量不限,2个也行,3个也行
为什么要使用神词:
神词比较好拿权重,一般我们选择的神词都是多少符合产品的,也就是说肯定包含我们产品的部分词根,那么如果我们拿到神词的权重,就可以很快嫁接到那些竞争很大的词根的权重,对我们的产品初期非常重要,帮助非常的大。
这4点是目前SD没效果的主要原因
首先通过市场洞察,分析行业数据,以及直接竞品的款式,数据等参考,确定好自己要推的款式
行业前几名,详细的转化率,收藏率,加购率,客单价等数据一目了然,根据自己的客单价段,确定好产品定位
如果做的是一个品牌产品,先选择这个品牌的排名数据作为一首参考资料,都后期量爆发,在跟行业其他同款竞争
由于很多商家没有数据参考,在这里跟大家说一下可以去租个市场洞察标准版或者直接购买市场洞察标准版,才能看到市场详情。
前期新品没有权重,没有销量,没有评价,肯定是要通过人工干预做基础的,2021年规则略有改变,新品周期延长。
另外我们操作的时候,一定要从自己标题内可以覆盖的所有关键词里,筛选出有竞争力的词去进行做单
首先举例,复制咱们的宝贝标题
桌布布艺防水防油免洗北欧ins风格子网红餐桌布pvc塑料学生书桌垫
找出我们的产品词和修饰词
把产品词和修饰词两两组合,这里是有技巧的哈,可以直接用公式生成,不需要一个个的自己复制组合。公式是=A1&B1
22组合好之后,打开生意参谋-市场-搜索分析搜索组合好的关键词,选择相关分析,筛选条件[搜索人气-支付转化率-在线商品数],复制下来所有的关键词,全部复制完成之后去除重复的关键词。

作者:宇小二

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发表于 2021-4-30 03:39:30 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 2022-6-22 08:28:46 | 显示全部楼层
楼上的很有激情啊!
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