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[运营相关] 淘宝天猫干货:如何选对类目选对平台?选择大于努力

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发表于 2021-2-28 23:21:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是黑狼,从事天猫淘宝工作6年,今天开始我将持续更新干货,喜欢的可以关注我的派代文章,后续持续更新更多干货;包含:品类规划,打造搜索,直超推广,电商团队管理等等!
本期给大家带来的是,如何去选择类目和平台,我们都知道选择大于努力,只有选对方向你才又可能取得成功,特别是在当下的竞争环境中,选择非常的重要!虽然现在淘宝和天猫包括其它的一些平台竞争都非常大,但是还是又一部分新手想进来尝试;还有一些小商家甚至是大商家也想扩展类目或者平台,那么今天我和大家来分享一下,如何去选择!
☆☆如何选择类目?
[第一步如何看市场有哪些类目]其实有很多的商家根本就不懂得去看有哪些类目,更别提选择什么类目了,我们要先去纵观整个市场,去看有哪些类目,最简单的方式就是打开淘宝网在主题市场中你可以看到众多的类目,这也可以叫类目搜索!
[第二步搞清楚非标品和标品]我们做电商的都知道,有标品和非标品之分,甚至还有半标品之分;我从4个维度去解释一下标品与非标品的区别:
1.产品角度
标品:一般是有官方的规格和型号,款式与外表相同。比如手机,电脑,家电等都属于标品
非标品:指的是那些没有明确规格和型号的商品,比如服装类,鞋子等,这些商品往往款式多种多样。
2.用户需求
买家对标品的购买目的性比较明确,大部分是刚需。
而非标品,比如服装类,买家一般没有明确的需求,会花时间闲逛,对价格敏感性没那么强,只要好看,可能你比同放卖得贵一些,也会选择你。
3.关键词区别
标品:相对来说关键词相对固定,比如你要买苹果手机,可能就直接搜索iPhone,这种标品的标题关键词选择性相对小一些。
非标品:款式多,类型多,风格也多,所以关键词的可容性比较强,对于商家来说,优化空间也比较大。
4.搜索推广的区别
标品的关键词选择较少,并且买家基本上只会浏览前面一两页同类产品,所以对于标品只有高排名才能有机会。
非标品,款式较多,标题形容词选择也多,买家会搜索,所以排名靠后问题也不大,只要商品有吸引力依然可以有很高的点击和转化。
从以上4个维度来看,非标品的操作空间是>标品的操作空间的,非标的款式多,流量不会集中在几个关键词上,所以操作的空间是比较好的!在这你就可以在非标品和标品中进行选择!
[第三步选择对你有一定货源优势的类目]这个非常重要,为什么这么说呢,因为你不考虑到货源问题,后续你会有更多的问题,货源问题会阻碍你前进!当你在选择一个类目的时候,你要考虑你的拿货,你是否处在产业带,你家或者你附近是否能比较好的接触到相应的货源!第一是为了方便拿货,第二你能在第一时间接触到新品,更好快速的熟悉产品!比如我在浙江省,我生在杭州,曾在温州生活5年之久,那么对于我来说,服装,鞋子我都可以很方便的接触到一手货源!比如我离嘉兴比较近我可以考虑皮草,羊毛衫;如果我要做卫浴五金温州也是产业带,杭州到义乌一个小时车程,我也可以考虑饰品和小商品!所以在你选择好标品和非标的时候,你还要看看周围的产业,他能帮助你不少!价格,便捷,快速这是你离产业带近的极大优势!
如果你不知道怎么找产业带,我告诉你,打开1688产业带地图:https://ye.1688.com/map.htm?spm=a360i.cyd0019.0.0.5cb766555yapeP
[第四步对选择的类目进行分析]当你有了几个心仪得类目,那就要对这些类目做最后得评估筛选;分析分为几步:
1. 类目搜索词查看(决定适不适合你做,流量操作空间多大)
我们要将这个类目得搜索词放入生意参谋查看(只要是专业版得市场行情就可以,任何类目)A.查看该关键词得搜索人气,该人气可以体现这个类目得流量市场有多大;
B. 另外我们要看相关搜索词,流量是否比较分散,比如标品就会比较集中,非标品会比较分散,有很多得相关搜索词;
C. 查看商城占比程度,这个很大程度决定了你做猫店还是C店!可以清晰得看到该类目得流量倾向情况!
2. 类目销量,价格查看(决定你得体量大小,是否赚钱)
查看这个类目得销量大小,看看这个类目或者这个品类销量最大得可以卖到多少,后面几名得可以卖到多少;在看同行得价格,参考自己得货源评估自己是否有这个价格优势?
3. 类目品牌分析(决定生死,有些类目早已是大牌得天下)
在很多类目,早已被大牌占据大量得流量,这种现象在标品中存在较多,比如南极人,就是个典型得例子,在内衣,秋衣,袜子类目占据了主要得比重!像这种大牌平台是有专门独立的流量扶持,所以你进去和他们拼是很难的,唯一的出路就是做差异化!就像天猫超市一样的,那是人家的亲儿子所以,不用推广都很强,这些品牌也是一样,在这些类目拥有海量的自然流量和平台扶持!

所以选择什么类目,是根据自己的情况+类目市场情况进行选择的,只有这样你才能选择出更好的类目,做一个类目你必须要找出你的一个优势,产业带优势?品牌优势?价格优势?等等!不然劝你不要做,因为你还缺技术,品类还选不好,更别提操作了!
☆☆如何选择平台?
平台的选择也是至关重要的,和品类的选择是一样的;就好比你拥有优良的武器装备,但是你却没有有利的地形是不行的!所以平台就是一个有利的地形,才能发挥你武器的最大杀伤力!
那么平台该怎么选择?我们从几个方面来阐述!
1. 根据自己的运营能力
很多人的运营能力比较差,那么你可以去选择对运营能力比较低的平台,比如拼多多,那么问题又来了,拼多多你的产业带和你的价格有优势吗?所以平台和类目的选择是互相影响的!如果觉得运营能力一般的,可以去做开个C店,不要轻易的去开天猫店铺;能力一般的时候,天猫你输不起!
2. 根据自己的品类情况来选择
有些品类在天猫淘宝,甚至京东非常的饱和,比如坚果食品,都比较难做;如果恰巧你是供应链,有产业优势;这个时候你可以做直播,抖音,快手都可以,不用怕你没经验,可以找带货主播合作!另外你也可以尝试拼多多,多多运营要求每那么高,控制好成本赚钱至少比天猫淘宝强!
3. 成熟电商的平台扩张选择
当你是个成熟的电商公司,你的选择就比较多了,一般都是猫淘的老商家了,那么你可以去选择拼多多,如果你是供应链,很多库存,可以去选择一些社区团购下水道,直播!直播是一大趋势,不管结果如何都建议大家都去尝试!
4. 结合自己的情况
因为不管怎么样,大家都会遇到一个资金问题,特别是小白没有很多的资金,那么淘宝是你最好的归属!C店的成本是最低的;但是你要加强运营能力和品类的选择,这两点很重要!很多小白要么就是选的类目很难做,要么就是运营能力不行整天喊着没流量!
所以平台的选择,和类目的选择是一样的,而且会相互影响!每个平台都有门槛,每个平台类目的市场情况也不一样,每个平台对运营的要求也不一样!所以选择在于你自己的情况!
★选择类目和选择平台就是创业选择方向的第一步。其实也是你自己在寻找自己优势的一个过程;创业不能盲目,必须具备几个优势,你有产业优势?还是什么?如今不同以往,以往你只要有干劲,强的执行力就可以了!现在你不但要具备这些,还要具备产品+能力的优势,才能让你在这么大的竞争环境中生存!

作者:黑狼电商派

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
楼主的病已经好了百分之六十二了!
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