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派代网大神干货： 暮然回首创业已经三年了，在广州这座快节奏的城市里，仿佛一切都还在昨日，一路走来的点点滴滴仿佛都还历历在目，我是2012年5月来广州的，刚来的时候还没开始做淘宝，当时也只算是会在淘宝购物而已，因为自己学的是室内设计专业，在广州找了一个星期的工作，终于找了一份实习设计师的工作，当时工资一个月才1500元，不管吃不管住，但当时我已经很感激了，因为当时的我大二还没上完，和设计师比我们几乎都不会，公司能录用我，主要是觉得我在营销策划方面有点见解。我大学期间和同学开过精品店还搞过饭店和打印店。可能在骨子里就有一种要创业的信念吧，做了一个月实在做不下去了，在公司主要负责营销方面，和老板的冲突比较严重，个人比较自我和过分自信。和老板炒了一架，就离开了公司也算是被开除吧！
算了把这些割了吧！可能没人喜欢听这些，我就先简单的说说自己的经历把！ 后来我就开始了自己的创了广州的大沙头，在哪里批发了手机壳和屏保那些东西，买了台灯和小桌子开始了贴屏保，当然这不是想做的项目，因为贴屏保前想的很简单，大街上这么多人，贴一张膜10-30元不等 一晚上贴个几十张也就好几百了，可是想象是丰满的，现实是骨感的，手机贴膜的人并不多，虽然大街上人流量很大，因为不是大街上每一个人都需要贴屏保，很多人即使手机用坏，一年也就新买手机的时候贴一次，不过苹果手机还是贴的最多的。用淘宝的话说这叫爆款。
不知不觉又快十一点了！不说这些了说说淘宝吧！别人看了有所帮助才是最重要的
第一：营销的核心是：始终考虑一个问题：顾客为什么选择你？ 你是销量高，还是评价好，还是价格低，还是信誉好！这么多家买同一款衣服的，我为什么要选择你？ 如一同一款衣服，你可以码数多，颜色多，找到差异化竞争，比如找找别人销量高的，有差评说衣服褪色，那么你刷的好评中就要说你的衣服不褪色。
第二：淘宝 刷单是亮点，一切起于刷单，归于销量！ 即使再好的产品，买销量是基本没任何权重的，淘宝千千万万的商品，百分之92以上都是0销量的，0和1只有质的改变的，也就是说你上架一个宝贝，你只要有一个销量，那么你就超越了百分之92的产品。
第三：就是刷单既然那么辛苦，树都种了，我们为什么不让花开的漂亮一些呢，就是要好好写评价，字要多，写的全面，最好是几个评价加起来全面一些，如第一个评价说衣服质量还，还有小礼物送，家人都很喜欢之类的。第二个可以说快递比较快，主要要侧面说，就像夸人一样，可以说你家快递这么块，晚上拍的，第二天就到了，快递大哥还冒着雨给我送来的，真的很感动，。。。。。你不要担心你些的评价过于夸张，顾客很喜欢的，这样才能刺激转化还让他快速下单，因为这是你刷的，随着你的自然销量上去，几个字的评价大把的是，所以你不要自己刷的也客气的给几个字就不花划算了
第四：就是买家秀，现在的顾客都知道了，淘宝刷单很严重，所以单看一下评价已经很难说服他们购买了，有图有真相！会更有说服力。一个好的买家秀抵得上你上百个好评！一定不能懒，你要这样告诉自己，你是在策划一个要赚10万元的爆款，前期的所以精心策划都是值得的。 第五：任何一场好的营销都是一场严谨且美丽的精心策划！ 从选款-定价-定营销方案-刷单-评价-参与推广【如报活动，淘宝客直通车等】-维护评价，改进衣服，保持增长-维护爆款-利润最大化-控制库存-主动收尾。
有人一定很好奇，我现在的店铺是怎样的，我的发展又是如何！ 简单说下：我第一个店4钻的时候好评率还是百分之百，我曾因为修改中差评哭过两次，大男生因为这个哭了，你们可以想象到我改了多少个中差评，为之付出了多少！
后来和朋友合伙过，做了6店铺 三个都到了一个皇冠 3个五钻的店铺，那个时候因为单子相对多一点，好评率解绑之后包括动态都没管过。不过现在现在这几个店都没用了！有三个给朋友了
后来又开了几个店：四个店铺 两个5皇冠店 和一个三皇冠店 一个1皇冠 现在生意很差，一个月亏5万元，还压了150多万的货。今年出了很多意外，导致现在的处境很被动。可以说是去年的高峰走到了低谷。看到这些信誉，一定很多人说我在吹牛，我没必要在这里吹牛，店铺可以看得到也可以找到我，尚书坊服饰，云逸风服饰，你看到店铺就知道，店铺很久没怎么打理了，是呀！因为14年赚了120多万，15年的盲目扩张了很多事，扩大了自己的服装厂，从90平方到700平方，还和朋友搞了一个金融咨询公司，自己还开了一个餐厅，淘宝这块从不到300平方的地方搬到了1200方的一层楼，近乎毛坯房，装修花了20多万，按照之前的计划，今年还要搞淘宝培训这一块，在培训中发觉专业的人才，建立自己的淘宝细分部门，我要培训的科目分为客服，中差评修改，刷单好评策划，美工，和运营，这几个大块，因为淘宝之后是一个逐步细分的行业，我认为不是所有学习淘宝培训的人都适合创业，比如一个人如果她之前做过电话销售，有一定基础，那么她经过培训对中差评修改一定会变的专业，那么她之后完全可以成立一个中差评的修改公司，不一定必须做淘宝，你要知道一个姑娘，做淘宝要一件一件拿货发货是很辛苦的一个过程，代理就算了，很难挣钱。又说多了。。。。理解就行
后来一个员工的一句话让我也清醒的认识到了自己的不足，开始反思自己，那句话是这样说的 【如果公司的管理和制度都没有做好，也没有人为你守城，随时都有可能兵慌马乱，你就想出征，这无疑是败仗的前提】
当然确实是这样，我被年前年后的销量冲昏了头脑，我忽视了淘宝和服装的淡季，4月到9月虽然是夏季，但对淘宝和服装却像一个寒冬，加上业务过多，无暇顾及淘宝，导致库存出现了大问题，但但有一款衣服库存就有4.5万件 。后来又遇到了失恋，女朋友我是之前的一个模特，谈了一年多，突然结婚了，对我的自信和打击很大，让我的状态完全不行了，可能屌丝永远是不能和女神在一起把。
得到的教训是，在没有足够的实力前，不要把时间浪费在女人身上。。。女人比社会更现实！ 现在又到了比较关键的时刻，我需要重新振作起来，总结失败的经验，重新找回失去的自我。现在我把餐厅和金融的事全部抛开，淘宝培训和淘宝摄影也暂时放一放，准备全身心的重新把淘宝这块做起来！之前淘宝有二十多个人，现在就剩下6个人了，6个人在一个1200方的办公场地，何种落寞可想而知。 又快到凌晨一点了！最后我就上一些图片吧！所谓有图才有真相，背后的艰辛你可以想象到 这是餐厅开张时的照片，餐厅和我公司名字一样的，我网名也是这个![]() ![]()
这是之前的办公场地，当时发货多，所以就比较乱，紧张而忙碌 ![]()
这是搞金融在天河单独租的办公室，现在搬到这边了，朋友负责，我不在参与。 ![]()
这是过年的时候拍的仓库一角，现在货比这多得多，150万的货 ![]()
这是公司去年的聚会，元旦 ![]()
这是双十一的一个截图，年前一天5000单以上是很正常的 ![]()
餐厅是五月一号开业的，现在让我表弟在负责，这个项目纯属意外。 ![]()
下面是用过的名片 ![]()
这是我QQ的一个说说截图 ![]() ![]()
这是公司的会议室，当时还没吊顶，不过现在把会议室给扯了，这间朋友在做金融 ![]()
这是公司的服装厂在海珠区 ![]()
这是刚租过来拍摄的 ![]()
这是公司的招牌 ![]()
这是公司的平面图 160平方的客服大厅是空着的，有朋友需要办公场地可以联系我，如果是摄影的，或者是做淘宝培训的甚至可以免费让你用。 ![]()
就先写这么多吧！有点语无伦次，在这里希望能认识更多的朋友，之后我会写一下关于淘宝的所谓干货，算是自己的经验，希望能帮到你们，在我的人生信条里有这样一句话，中学的时候记住的一句话：当你感觉到无助和需要别人帮助的时候，你就去帮助别人，这样自然有人会帮助你。还有一句换是：当你不知道说什么的时候，你最好说实话。还有一句话是：没事别惹事，遇事别拍事。这是我初中对我影响最深的三句话！
我是一个农村出来90后，摆过地摊，贴过屏保，和沙河千千万万80后90后做淘宝的一样，从几天卖一件衣服做起，当时去拿货就要做快1个多小时公交，租过只能放下一张床一个小桌子的单间，研究淘宝装修店铺上架宝贝，能把拿鼠标的手都累肿了，然后换左手继续。
一步一步走来，我把每赚的每一分钱都用来投资继续发展，我要实现我所有吹过的牛逼。 记得当时我一天只有十几单的时候，我和朋友说过年之前我要买一部单反相机，朋友说做淘宝你能活到过年不饿死都不错了。 -----后来我做到的！ 一万多的相机几乎花完了我所有的钱
记得当时我换了三室一厅，找了几个人合伙做淘宝，我和自己说我今年一定要买一辆属于自己的车，每当我累的时候，每当我坚持不下去的时候，我就一个人站在马路边，看着来来往往的车辆，激励着自己，一定要加油一定要努力，那种强烈的渴望这能这辈子都可能不会再有，最刺激我的一次是我几个朋友和我一起去海心沙玩，在花城大道等车等了快2个小时，那天我就暗下决定，一定要在明年的国庆节之前买一辆车，因为我们约定明天国庆再来我这里聚聚。--------后来次年的国庆他们虽然没有来，我还是在10月31号办完了所有手续，开到了属于自己的车。车不是很好，陆风X5，但是我很喜欢这款车。特别是外型。
记得当时终于卖出了几个爆款，合计销量都又5000件以上，后来就开始了找加工厂做货，跑中大，跑鹭江，从什么都不知道一点点的问和学习，当然也吃了很多亏，货做坏了很多，遇到了很多不靠谱的厂，还总是被骗。当时我就和我的合作伙伴说以后我要开个自己的服装厂，-----他很不屑的说，我连的服装厂的影子都看不到。---------------14年4月我收购了一家服装厂，只能算是小作坊把，收购也不太合适，但毕竟算服装厂只有100多平方十几个车位，但麻雀虽小，五脏俱全，麻烦事一样接着一样。开厂真不容易。当时我和那两个朋友已经不合作了，店铺分开了，他们自己做。 14年5月，时我们几个人在一起开会，我们坐着小板凳，我还在和我的团队说，今年要挣100万，可5-10月又是淘宝的淡季，直到10月我们基本每个月都是能算是勉强收支平衡，但我还是坚信100万不是问题。最后我们在短短三个月的时间内实现了！ 我的一款衬衣在衬衣类目稳坐了一个半月的销量第一！ ![]()
现在我需要重新组建一个团队，向今年的目标冲刺，我不知道该不该说我今年的目标，说了肯定有人会说我吹牛。该睡觉了，最后希望有志同道合和我联系，不管你是刚做淘宝的小白还是开天猫的大老板，我都希望我们能帮助到彼此。 名片上面有，在广州在沙河在淘宝的圈子里，这三年也认识我很多朋友，也有很多亲戚朋友也因为我开始做起了淘宝，看到这些就就知道我是谁，所以我没别必要吹牛和说谎，做真实的自己，不逃避任何问题，期待和你成为朋友，一起学习一起合作。
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发表于 2015-8-14 09:14:40
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