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做电商最苦逼的事，不是我的店铺弄不到流量，而是花钱弄了一批流量，结果全是过往云烟，不但没有出现菜市场般的火爆景象，搞不好还来了一场惊世骇俗的打砸烧抢，恨不能只身投入长江，第一个登上小岛咱乡！很多人抱怨一定是流量不够精准，也有人会说淘宝真他妈操蛋，也许你会一蹶不振，认定了做电商一定家破人亡！
我们太多人高估了自己的能力，永远认定一定是别人有问题，对自己那是无比的坚挺，总觉得自己的产品天下第一，别人的东西永远夹杂着无数的卑鄙！但请问，就算你的产品真的天下第一，那又怎样？没有人拥戴的天下第一，最终也只是一堆无名的白骨！
别人的东西卖的比我贵，为什么卖的比我好？别人的东西质量差的要死，为什么还有那么多人要买？消费者都是傻逼啊！其实你才是傻逼！我们如何让自己的产品更具竞争力，其实是有方法的，只是你愿不愿意花时间去思考而已，愿不愿意花精力改变自己而已。
我们卖产品，最终的目的是让消费者产生购买，而产生购买的源动力来自哪里？肯定是来自消费者对我们产品的喜欢，我们的产品怎么样让消费者喜欢呢？你可以回 想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你？无外乎这个产品的价格丶价值丶安全和信誉四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己 产品的销量。
价格审美： 我们逛天猫丶逛淘宝丶逛聚划算， 我们图的是什么？其实我们图的是便宜！而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜！没有便宜，电商就不可能诞生和发展，所以一件普通的衣服你卖出天价，就别 指望卖得好，你也别骂人家，未来五年丶十年电商可能会需要你的草根奢侈品，但现在，你还得卖便宜，要不你就死撑着吧，不是马云说过嘛：永不放弃！这时肯定 有人会反驳，谁说电商卖得贵就没人买？大哥，我说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。
买便宜：我们可以回想一下，你家里有没有买了从来没有用过的东西？尤其是从电商上淘来的，那时是因为什么促使你下单了？不用想，一定是便宜！大家路过2元 店，都会进去看一下吧，看过了，大多人还是会顺手买一点的，买完了，往家一丢，哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款，什么9.9包 邮啊，19包邮啊，39包邮啊......
贪便宜：是人都会贪便宜，这是人的本性，没法改变的。你又可以回想一下自己，你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠，才买的。不给点礼品，要在那纠结 半天，大家相互拼智商，丫看谁先熬不住。这就涉及到店铺活动，至于怎么做活动，有时间在探讨吧，要不咱就的奋战到天明了！
占便宜：这一点做得出神入化的那便是乔布斯，大家买个苹果多难啊，好不容易买到了，不是心疼咱的钱，而是赶紧拿出去得瑟一下。这一点学的出神入化的那便 是我们的雕爷，买一瓶小精油，给你一个大包裹，你收到包裹时的那个兴奋劲啊，估计里面到底给你放没放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐来个全家福，上微薄艾 特几个闺蜜得瑟一下先。因为大家感觉占到了便宜，反而忽视了产品本身的价值，当然，首先你的产品确实是有价值的。
赚便宜：这点怎么说呢？就是至少不让自己吃亏，保本就是赚便宜。就好比，买了一件东西，没搞几天被自己搞坏了，对于有点良心的人，觉得找客服妹妹吧，不 忍心，不找吧，他娘的心里不爽，纠结半天，还是找吧，结果客服态度超好，给自己出谋划策解决问题，这时心里倍爽，本该不是他们的责任，人家还热心帮你，哪 怕打折再拍一个，还是觉得赚了便宜。
价值审美： 这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品牌的认知过程。
安全审美：
我们在到底要不要买这个东西的问题上，纠结最长时间的一定是，怕！我买了到底合不合身啊？这个化妆品我涂在脸上会不会过敏啊？我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊？我们无时无刻不生活在恐惧之中，解决了怕，也就解决了大家一大半的纠结。
因为电商看不到实物，所以带来的怕是非常多的，归根结底，这也就是一个试错成本的问题，你的试错成本越高，你的东西越不好卖，这也就是为什么高附加值的 东西在电商很难卖！一瓶2.5元的可乐在五星酒店卖50，因为他有豪华装修丶真皮沙发丶中央空调，最主要还有漂亮美眉给你加了冰块端上来。而很多电商能做 的只是：亲，给你顺丰包邮哦！那我还不如去大街上买瓶2.5元的喝呢！
上面说的是主观意识的怕，接下来说说感知的怕！什么是感知的怕？有段时间电视上天天说要补钙，要补钙，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得补钙啊！电视 上天天说怕上火丶怕上火，那天你一吃火锅，首先得来瓶王老吉啊！这两个伟大的产品都解决了消费者的怕，所以我们也要想清楚，我们的产品能解决消费者的什么怕......
信誉审美： 这个我觉得不用多说，大家也明 白我要说的是什么了，况且我发现文章有点长了，怕很多没有耐心的同学根本看不到这里，所以大家有兴趣，就在评论中讨论吧。不过得多说一句，在线下，因为信 息不对称，我们可以坑蒙拐骗，而在线上，一切都是透明的，信誉就是一切，在未来，一定是谁有信誉谁赚钱！
就好比，我们生活中什么东西最好卖？飞机票！因为他基本满足了以上所有的四点，有打折（价格），不比火车票贵太多（价值）丶有保险（安全）丶误机有补偿（信誉），PS：虽然他并不完美，但在遍地狼烟的中国，至少比铁道部靠谱！相信大家买机票也是最不纠结的吧~~~
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发表于 2015-8-17 19:50:47
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