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派代网大神干货： 本人2015年6月因机缘巧合开始接触并从事淘宝电商，经过分析对此行业前景非常看好，同样也投入了12分的精神开始为自己的事业和梦想奋斗！
深切感受到梦想很饱满，现实很骨感，特别对新手（以前只知道淘宝购物）而言！ 刚开始做的时候经历了很多卖家都应该经历的骗子，误导，茫然等问题！这也应该算一种成长吧！当然这些不是我们今天的重点，我相信大家也不是为看这些来的！ 下面分享我做分销快速上钻的经历： 首先上个店铺信誉图 
卖家信誉297个，店铺DSR 三项评分都在4.8分以上，均高于同行平均！
其次看最近半年的信誉：297个，和总信誉一样，这里说明一下，店铺开店时间是2年前，但是真正开始做是从今年6月份！刚开始被误导做了虚拟冲钻，得了142个信誉！再看一个最近一月 
下面分享我的操作方法：灵感源自9块9包邮——刷单不如亏本卖 首先你必须要充分了解自己的商品： 你是卖什么的！ 你准备卖给谁的！ 你出售的商品的优劣势！（价格丶质量丶功能等） 操作方法： 1. 选款，根据自己店铺的每个商品到淘宝搜索关键字（如果收到的商品少可以换关键词搜），搜同款等方式，来确定同款中高销量的价格丶个性化价格占比丶评价！记录下来，主要参考销量排行第一页，特别是官方！（这个相信所有卖家都会） 2. 确定主款，根据记录下来的每个商品的同款资料结合自己的商品进行对比，确定店铺的主推宝贝！这里主要考虑的是价格！有利润操作空间的商品才是能推的商品，不然不是亏死？（这么说把，人家折扣卖的价格比你的代销价格都要高，你和他拼什么？） 3. 设置价格，现在确定好店铺的主推宝贝了，那么根据自己的竞争对手（最好是官方直营店或者是销量最好的店铺），确定自己商品的价格折扣（折扣价这里是关键，折扣一定不能比官方高，但是也不能比官方低太多，而且原价最好跟官方设置——这里最重要的是必须为你的低价找一个好的理由） 4. 根据竞品确定优化方向，分析竞争对手的标题丶主图和详情丶以及关键词综合排名！提取竞品的评价中的痛点，并对痛点加以分析和处理！然后简单做SEO，主要是把主图加促销水印增加点击率，标题加主要引流关键词（参考竞品，但是不能抄袭）丶根据竞品详情中提取的痛点对原有详情进行改进或解释说明（最好不要改太多原有详情，让买家进来能看出来是XX官方商品）。关于seo这里用到一个免费软件：店侦探——不是打广告，好软件当然要分享！更何况分享了对我也没有好处！上个图看下软件 
看竞品下架时间，什么关键词有展现，有展现的关键词综合排名，当前在店铺内的人数丶关键词排行等免费功能！ 5. 发布商品，做基础销量和好评！（这里有一个技巧，基础销量可以不用多少， 10个都可以，但是成交价格要高，这为以后销量好了后的提价做准备，好评一定要是根据痛点认真写的） 6. 开直通车专推这款宝贝（每个计划一个词，大神说这样上分快，亲测，确实如此！具体不细说，可派代搜索） 7. 因为类目小，上钻比较慢一个半月才上钻！大神勿喷！ 最后说一个特别特别特别重要的事情：就是你的折扣价设置，因为是代销，同质化肯定严重，促使买家在你家购买的因素多半是低价，所以，除了考虑以上方法，还要记住一句话：很少买家是因为你的低价而下单，多数是因为看能占到便宜才下单！（买家并不想购买便宜的垃圾货，而是想花最少的钱买最好的商品。很多人设置了低价却没人买，很奇怪为什么同款高价卖的反而好，这就是原因，首先，你必须要让他相信你的商品是正品，没有信任就没有成交，然后再给他一个商品低价的理由，最后再搞一个低价的活动期限，造成冲动购买——这句话没懂的建议再读一遍）当然你要是能设置为全网最低价那当然最好不过了！——最最最重要的是让他相信你卖的就是和那家卖的最好，卖的最贵的是一家货，然后你的商品价格却比对方有优势，服务也好，这样成交就必然了！ 我的低价理由分别是：新品特价——店铺冲钻——冲钻结束前几天（每个购买过商品的客户都发信息通知，又带来一批不错的转化）——再来就是营销（留住老客户）——新客第二次购买享会员折扣价，现在，我的商品占有这个同款商品的总销量的50%（不要误会，其实没有多少，一个月也就几百件，主要是因为类目小买的人少！） 
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发表于 2015-8-19 09:12:02
