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派代网大神干货： 没做淘宝之前就已经知道论坛了，也经常上论坛看大神传授经验，那时还是懵懵懂懂的。直到去年8月正式做淘宝后，才慢慢懂得一些入门知识。坦白说一句，现在还是一知半解，很多东西都是只了解，并没深入研究，更没实际操作过！
现在终于实在是撑不下去了，考虑了很多很久，决定还是关了吧！彻底告别淘宝了！我是去年年中开始做淘宝，和我的大学同学一起，在广州，做的是汽车车饰品。那时的我们懵懵懂懂，看到别人做淘宝都赚钱了，哪怕是没有大赚，起码还是比打工的强。前期也做了一些工作，最终选定了车饰品这行。
货源是直接从永福路的汽配批发城那边拿的，一开始什么都不懂，在批发城里从上到下，每家店都进去看看，看有什么产品值得去做的。结果拿了好几种产品，方向盘套，无骨雨刮，后视小圆镜，香水，手机支架等等。接着就是自己拍图丶修图，用的是傻瓜单反，摄影棚也是买的小影棚。一边搞，一边上架宝贝，同时还每天刷个三四单，这样我们的淘宝店就运行起来了。刚开始的时候，一天还能卖两三个方向盘套，平均一天还是有80元的利润吧！那时我们的定价，相对淘宝同类产品还是偏高的。这个是我同学建议的，拼低价，无论怎么拼，是拼不过搞工厂的，是拼不过搞活动促销的工厂。与其卖低价，还不如卖高价！去年的每月利润收入还是有两千以上的，可以支撑得了店铺的租金（为了方便发货，也是为了方便平时办公，在广州天河区比较偏的地方搞了一个店铺，租金接近2000元）。那时我们还憧憬着终有赚钱的一天，现在想想真的好傻！
去年没怎么搞推广，基本靠刷单和直通车。刷单，最多一天也只是5单左右吧。而且为了省成本，连发空包都省了，靠朋友的快递单号来弄，幸运的是从未被抓。不幸的是被骗了3次，两天之内被骗了3次，亏了5000多。被骗后，很长一段时间都没刷了，后面才慢慢恢复刷单。可销量始终没上来，最多也只是10单而已。相比刚开始的两三单，单的数量是增加了，可利润少多了！因为方向盘套几乎卖不出去了！都是卖一些客单价在十几二十块的小东西上，例如说车牌固封螺丝什么的。即使是一天10单，那一天的利润也只是60元而已！1个月，还不到2000块！
到了2015年，情况更差了，淘宝查刷单查得厉害，不敢刷了。直通车开了，没展示量，更别提成交额了。2015年下半年，平均一天也是3单左右吧！一天的利润，恐怕连20元都不够，这点钱只能一天吃2个盒饭了。
淘宝做得不好，实体店经营更是惨淡，整整一年，实体店卖出的货物货值连4000块都没有！平均一个月不到300块！店铺开着，一个星期都没一个顾客来问问，来的只有漫天的灰尘。
做得实在是心灰意冷，可是要找工作，又有点心有不甘！更多的是害怕改变！可最后还是找工作了，上个星期开始上班了，痛下决心出淘，积压的那些货亏本也要清掉了！租的店铺哪怕是不要押金也要退了！不然多拖一个月，不仅要多付一个月的租金，还意味着又一个月没收入了！
写这么多，不是发牢骚，只是感慨一下自己的傻帽。什么资源都没有，什么都不懂，就贸贸然进入自己之前接触很少的行业。付了学费不说，还浪费了青春。付出这样的代价，我不怪任何人，只怪自己！往事已矣，当作是人生的一个磨难吧！也只能安慰自己了！
输了不可怕，可怕的是不敢站起来，可怕的是不会总结教训！ 这一年的淘宝开店经历给我最大的体会，就是手上没资源，别轻易去尝试！发现问题了，要及时改正！哪怕割肉也要止损！
总结一下，自己开淘宝失败的原因：
一丶逆势而为。现在的淘宝店都是小而美，最常见的是单店仅经营一类产品，甚至是一款产品。我们开的淘宝店却做了很多类产品，从方向盘套雨刮到香水，再到后面的翼子板丶油箱盖。前面的货物卖不好，又贸贸然进了别的货物来卖，品类越来越多，却没一样有优势的。前几年的淘宝店，大多数是类似批发性质的卖场，什么都有，什么都卖。那时客户下的订单里有很多货物，那时是不包邮的，要包邮也是达到一定金额才包邮的！如今的淘宝，基本都是单品包邮，哪怕是价格超低的单品也在包邮！这就决定了你的宝贝不能过多，你的宝贝必须要有优势！
二丶没发掘自己的优势，没发挥自己的优势。现在做淘宝，个人的理解，资源按照重要性来排，依次是货源丶资金丶运营。货源是最重要的，货源的性质决定了它是低利润高销量的，还是高利润低销量的。高利润高销量的宝贝，在此就不详谈了。这样的宝贝，一旦被市场熟悉，很快就沦落了，维持不了多久！我在前面说过，我们的货物都是从批发市场拿货的，量不会很大，批发商那边不会给我们很好的价格。而且我们没有关系很铁的工厂。这样就注定了，我们的进货价完全没优势。我们的部分货物，进货价相对淘宝售价，甚至还要稍高一点点！资金方面，我们更没优势，前后投入不到10万元进去，这点钱根本不够那些大店搞一次活动！运营方面，更加别说了，都是自己慢慢摸索的。在网上看的教程，太多都是以服装店为案例，大多都是以低利润高销量的爆款产品为案例。这些跟我们的实际情况，差别太大！我们当初在选择做车饰品的时候，就已经是错误的了。没有找到自身的优势，却一头扎进去。后期也没积累或者投入资源去改变现状，那只能是越做越糟！
三丶发现问题，却没抓住问题的核心！经营了一段时间后，我们发现我们的宝贝是没什么核心竞争力的。这时，我们没去想办法怎么提升现有宝贝的竞争力。而是找了别的宝贝，还给自己灌迷魂汤，自欺欺人地说这些东西很少人在做，会卖得好的。其实深思一下，为什么淘宝上卖得少呢？说明这东西的市场非常有限！更糟糕的是，这东西的成本摆在那里，也只值十几二十块，能卖个三四十块已经不得了啦！最糟糕的是，淘宝销量第一的月销量都不到50个。我们有能力做到淘宝销量第一吗？几乎没有！做到销量第一，月利润是多少？1000块都没有！那我们做了，意义何在？ 四丶对数字不敏感，没有精确的预算，缺乏详细的计划。现在回过头来去看看，我们很多宝贝的利润都在10元以下，货单的利润在7元左右。要是我和我同学2个月每个月的收入是8000元，加上店铺的租金2000元，那我们一个月最少要有18000元净利润，平均下来每天就是600元。那就是说一天最少要有八九十个订单！我们经营了半年的时候，就应该意识到我们每天要有八九十个订单，只能拥有那样的收入。这些应该一算就算出来了。如果我们的订单远远达不到那个目标，而且我们没办法去达到那个目标，那我们坚持的意义何在呢？
罗里吧嗦打了这么多，就当作是给自己一个告诫！也是给那些跟我一样懵懂的淘宝小卖家一个告诫！好好想想，自己的优势在哪里！你现在所做的，有没有利用到你的优势！如果没有，还是找到属于自己的路吧！别轻易被别人的心灵鸡汤迷倒！拿马云丶李嘉诚来写心灵鸡汤的人，他们做不了马云丶李嘉诚，他们做的也不是马云丶李嘉诚在做的事情，更不是他们心灵鸡汤说的那些事情！
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发表于 2015-8-19 18:18:45
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