派代网大神干货： 最近一直在恶补学习中，距离上次发表文章的时间将近2个月了。也有很多朋友联系我，问我现在淘宝应该怎么做！ 我想说的是，其实网上做生意和我们线下实体店有的时候是一模一样的,可是为什么一发展到网络上就感觉迷茫了呢？我想说的是其实你自己知道答案！
今天呢，给大家看两张图。懂行的人肯定一看就懂，我也不想写“作文"。只是发表一下自己对淘宝今年新添加的人群架构做一下解析！ ![]() 这个是一张健康的店铺人群架构图片，左右两边都代表的是人群属性。如性别 年龄 是否结婚 是否恋爱 是否有车有房 是否有孩子等等。因为在阿里的DMP数据库里面是一个庞大的"海洋"！那这个为什么是漏斗形状呢？ 其实看上去很简单 ，对于人群入口也就是与我们的流量入口有一定的关系。在此我就不说流量的入口了，因为太多了，当然流量的架构我们以后再谈。人群入口越大也就代表你店铺的流量渠道越多，吸收的人群也越多。但是也有不同的人群质量，也可以说是流量质量。譬如站内的人群都是来购买宝贝，查询宝贝，或者有欲望购买的打算！ 聚划算的人群质量（流量质量）更高！那对于站外的人群质量可能就没有站内的那么好了。 当我们把所有的人群都吸收进我们的店铺的时候，这个时候就会考验我们的店铺质量，如流量循环，咨询率，收藏率，转化率……都比较好的话，这个时候就会形成漏斗形状！那涉及到的视觉，产品质量，售后服务，物流服务都会影响你这个店铺的人群形态！但是呢，店铺是不可能永远的吸收人群，也有丢失的人群。那这个人群的丢失一般都是用户长期不登录淘宝，或者购买了其他商家的产品，再或者是淘宝的一些引流工具的引导导致人群丢失，钻展和一些第三方插件就有这样的一些功能可以做到！ 所以要做到一个健康的店铺，我们应该收集流量入口，提高付费推广的能力，单独靠免费流量是无法符合现在淘宝人群架构的！ ![]() 上面这个图呢就是亚健康店铺，或者是一个即将死亡的店铺人群架构图。这样的店铺与我上述描述大多是反向的！在此他的形状就是一个圆筒，人群吸收点击进来之后呢，他们对你的产品是没有购买欲望！主要表现在同质化产品或者从视觉感观上没有让他们产生信任！在此，我也遇到很多卖家问我一些问题，为什么他们的产品也用了付费推广，可是产品转化就是不好或者几乎没有，白白浪费了很多钱。 再说一下那些刷单的店铺，他们在作弊的同时。没有注意到收集人群，一味的充实销量。那只能说，你的拳头是打在了棉花上，因为淘宝的权重体系是不可能给你坑位的，即使在销量排名有一席之地，在每个月的若干次的全网“体检”，你的店铺可能就会被屏蔽搜索，或者直接降权！ 在以上的描述当中聪明的你应该知道怎么玩今年的淘宝，但是呢如果你想空手套白狼，几乎大势已去！ 谢谢您的仔细欣赏，如果你有什么建议 或者你有什么好的想法可以在下面回复！
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发表于 2015-8-19 18:26:06
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