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这段时间我自己公司的事情有点忙，因为规模上拓展，所以每天累成狗啊！还有就是跟以前我所操盘的不同类目运营，总监，老板，阿里的好朋友，好好的聊了关于淘宝从开始发展到现在，以及向我透露未来发展的这样一个趋势！ 今晚我要跟大家说的是我跟之前的朋友们聊天的时候加上我现在站在一个中小卖家的角度来告诉大家的一个伪命题：免费流量与爆款。（这个前提是我站在中小卖家的角度来说的，免得有的人较真，并且我说的是针对大部分中小卖家，要是你很NB，那请你直接忽视吧！）
我先把重点在前面告诉大家，那就是尽快，尽可能转型！！！转什么型？？？ 我要忠告一部分中小卖家，要是你的资金实力不是很雄厚，那就别想着走低价的路子了，因为同类的产品总有低价的，人家的低价是有底子的，你是拼不过的，你不服？那你试试！你服，那就做有利润的差异化产品！利润，生存才是你考虑的！为什么这么说，我身边很多事靠烧钱砸出来爆款，但是你有所不知道的是，爆款都是亏本的！！！！（别较真说有的人的爆款赚钱了，你不是他你怎么知道，至少我说的是现状，大部分中小卖家的爆款都是亏本的！！！）
那么为什么还做爆款呢？OK，在谈爆款之前，先谈免费流量，以前的免费流量在千人千面没有出现之前那确实是一个香饽饽，现在呢？只是一个噱头！去年还有一个刷单很有作用，但是今年不一样了，刷单很多人感觉明显力不从心了，没有以前的效果了，所以就觉得淘宝难做了，不得不说与以前相比确实是难做了，那么话说回来，要是不难做，淘宝还是淘宝么，其实事物发展就是这么一个过程！免费流量越来越难获取，因为淘宝除了对天猫品牌有支持的力度（免费流量=豆腐块），其他的有高销量的产品都有一定的打压力度（免费流量有一个封顶值），要是你想着卡销量入口那么另当别论了！至少你卡上了，基本也可以亏死你，要是你没有关联产品给你做盈利的话，那你会死的更快。所以说，免费流量蛋糕很小（淘宝高销量产品流量封顶值加上人数众多）所以根本是不够分的，或者说小一点的类目真心很难获取更多的单品流量了！
接下来说爆款，你们看起来盈利的爆款很多都是在亏钱因为不是刷单刷起来就是烧钱烧出来，但是很长一段时间都是亏本的，那么爆款的意义何在?这个仁者见仁智者见智，就孔明来看，爆款就是引流的工具！是的，借助爆款引流，引免费流量，做产品粘性，卖有利润的产品。但是这个精力，资金中小卖家很难玩起来的，说到这里你们会不会觉得我在打击你们，但是事实就是这样，所以我说，要转型！
转什么型?多个小爆款群，就是卖活你的全店产品，不管你刷也好，还是怎么得也好，每个产品的基础销量基础评价都要有！最后我要说的是，你的主图点击率加上你的转化必须要高！！！高到什么程度，怎么测算，主图之前我说了，关于转化，我相信你们有自己的方法，我不多说，转化就是内功，内功一时半会说不完，不懂得问我。我可以明确的告诉诸位，你若无法转型，那么你乘早离开淘宝，因为要想在淘宝留住，只有去顺应淘宝的规则，简而言之顺者滋润，逆者痛苦，这也是我这段时间比较忙的原因，因为我公司不仅在扩建更是在转型！转型是痛苦的，但是不转型是必死的！别说我危言耸听，不信的话你明年再看看！顺便提一句，转型的根本在于流量更精准精细！
最后给大家一个建议：取势，明道，优术。过程是很痛苦的，但这就淘宝，没有人情味的淘宝，规则要么顺应，要么OUT ！
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发表于 2015-8-24 08:21:11
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