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写了几篇关于直通车的贴子，经常有朋友与我聊天，说我的点击率很差，我的转化很差。但有的朋友的效果就非常的好。你知道其中的原因吗？
就我操盘的类目来说，也确实是这样的，有的类目，不管怎么优化，点击和转化都很查。大家再认真观察下，所有的直通车老师，一般都是拿的什么类目来举例的。是不是大多数都是拿 雪纺 连衣裙这个来讲课的。还有鞋子也比较多点，那么大家有没有想过，为什么老师会拿这个讲。而别的类目，却很少有老师讲。就我个人认识，服装是淘宝最大的一个类目，所以可玩性非常的大，词也非常的多。再加上女性客户非常喜欢点来点去，所以数据要比别的类目好看的多了。而别的类目，要是以男生为主的类目，直通车是极其难开的，因为男性相当的理性，不会因为你排在前面就会买你的，而是会真正的货比三家，比销量，比价格，最后再决定是否购买。所以我总结下来影响点击率和转化率的因素主要有以下：
性别：男性 女性 男性购物较理性，冲动购买的少。就算真正点了靠前位置的产品，也会东比西比，所以有时卡在前面未必会占多少便宜。所以男性为主的产品的点击率肯定很低，而转化率而和你的销量，评价，价格有很大的关系，因为很多男性客户都会细心的观察这个的，这种类目的直通车相当的难开，因为本身点击率就低，基数低，想拔高很难，很多类目恐怕连1个点都没有。
女性购买感情，看到喜欢的就是买买买。淘宝真正赚到大钱的，其实都是赚的女性的钱。另外为什么女性不是太计较价格呢，因为很多女性购物，不是自已买单，全是自已看好了，发给别人付款，或者代付。所以针对女性客户的直通车点击率较高。但点击率较高，并不代表就一定好做，因为平均的点击指数也高。你要针对女性的生理，心理上进行优化，一定会获得不错的点击率。
标品与非标品 标品的点击率相对来说会较低，所谓的标品主要是指像电器丶数码丶影音这些。这类产品的点击率主要是和品牌，价格有关系。如果你的品牌不占优势的话，在图片上尽量不要打品牌logo，要比你打了品牌logo的点击率要高。至少价位的话，男性消费者买东西一般都会有个心理价位，性价比高的产品相对来说点击率和转化率会高不少。价格极高的产品点击率也会较高，因为很多人是抱着围观的态度看产品的，但转化率是极低的。如果利润跟不上的产品，建议不要推价格高的产品。
非标品的点击率要比标品高不少，要么市场太大，你不排在前面，放在后面的话，根本找不到。要么就是独家的，错过了这家，别家可能就没有类似的款。有强烈的稀缺感。有的产品有强烈的调性，让人过目不忘，不少精品服装店就是如此。就服装而言，女装一般都是非标品，男装偏标品的多。
价格因素 低价的产品相对来说点击率会较高，转化也会相对来说高很多。因为很多低客单价的产品，后面也便宜不到哪里去，对客户来说，有种先入为主的概念。只要你的详情页面做的别太差，车图不是太难看，点击率和转化率一般来说都过的去。
高价的产品相对来说点击率要较差，除了个别高逼格的品牌外，可能会获得些高点击，但转化率相对来说肯定要较差。个别类目除外，低价和高价往往是相对而言的。
品牌因素 品牌与非品牌对点击率和转化率是有相当大的影响。但其实大品牌的可以当成标品来看，非大品牌的，自创来的品牌，全淘宝就你一家的品牌，也可以当然非标品来看，这个就不再重述了。
总结 影响点击率和转化率的因素主要有 性别 品类 价格 男 标品 低价 女 非标品 高价 这几个属性一组合，分别是以下 男性 标品 低价 高点击，高转化 男性 标品 高价 低点击 低转化 男性 非标品 低价 高点击 高转化 男性 非标品 高价 低点击，高转化 女性 标品 低价 高点击 高转化 女性 标品 高价 高占击 低转化 女性 非标品 低价 高点击 高转化 女性 非标品 高价 高点击 高转化
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发表于 2015-8-28 19:34:28
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