做了三年多的淘宝推广，最大的感悟就是淘宝一直在不停的变化！从13年的爆发，14年的疯狂刷单到上市之后的做的一系列改变，兴起了一大批人，同时也有不少的卖家退出了！因为今年众多规则的出现，让习惯老方式的卖家朋友们觉得越来越难啊！但是仍旧有不少人做起！
而今天我们就来谈一下现今2015年的淘宝应该如何运营呢？淘宝其实就是做生意，做生意的就离不开三样东西！一是货，二是人，三是成交！做淘宝也是一样！首选要有货源！好的货源等于你成功的一半,它可以让你省去一半的力气！二是人：指的是你自己的定位和你购买群体的定位！这个就是考量我们对市场的把握了！能否在适当的时间掌握适当的产品就相当于你能不能掌握这个市场的命脉！三成交：也就是我们俗称的转化，这个就是考验我们的技术的时候！运营的手段了！成交有着众多的影响因素！如：价格，详情，功能，需求，快递，好评等！都是影响成交的关键！
好了！那么我们从第一步开始！货源！首选是要根据你要投入的市场的选择的！做啥市场选啥产品！那么这里大家都会经常遇到一个问题就是说我这样做了！但是经常难以起步大家都在打价格战！没利润！玩价格伤不起！那么这里你要做出一个差异化！产品相差不多，我们拼质量，质量一样我们拼服务！尽量凸显优势脱离价格战的市场！要再做这个你就需要选择货源保障！一是厂家生产，二是能够提供原图，三是自己选购买一件样品，看下质量，四是商量价格！根据自己的策略选择是一件代发还是批发进货！
第二步是就是市场定位了，我扮演的是什么角色，我站在哪里呢！我的目标人群是哪里呢！一头雾水！分不清所以然吗？我们可以借助淘宝的工具！淘宝指数里头的人群定位分析！根据人群的年龄，工作，消费能力等来做我们自己的一个定位！更好的让我们自己做一个定位！
第三步就是关键的成交！成交如果我上面的说的影响关键多!那么考验的就是我们的技术和能力！对于我们自己所投入市场的产品的是否合适和能否占领一席之地！我们都应该在投入前做好调查和预估工作！至于价格这个就是跟我们的成本有关系！能赚多或少主要看你的策略如何！接下来就是对产品卖点的一个提炼，这个主要体现的是文案的功力！如果不懂可以提高但是不能太离谱！写一些有的没的和跟产品么有任何关联性的！最简单就是直接凸显出卖点就可以了！还有就是关于接下来的流量问题!这个要怎么做我会在后续的文章中写道的。。。。。。！
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发表于 2015-9-3 09:22:06
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