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派代网大神干货： 今天我想跟大家探讨一下，如何用营销的思路贯穿到详情页里面。毕竟，详情页不仅是要好看，更是要好用。对于电商来说，多卖几件货，比什么都重要。
营销思路包含三个方面：分别是推销框架+文案策划+视觉表现。下面用图配合文字分享一下。
一丶第一屏--------------------------------------------------------------------------- 大家都知道，第一屏通常要花费30%的精力，瞬间抓住买家的眼球。也正是第一屏，定下整体页面的基调，在这一屏，大致有以下几种表现手法。声明：以下设计图均为本人原创。
1丶冲击力 你也可以理解为氛围，这是吸引眼球，提高逼格的招数。在一些情感类如服装，化妆品，电器等类目使用广泛。要注意的是，冲击力通常用水珠丶花瓣丶烟雾丶火焰，明暗对比等元素加强效果，同时把产品的核心卖点列出来，做为一个目录，让人一看就能够对产品一目了然。像下面这张图，是一个洗浴套餐，浴盐三宝，分别列出对应的功能，当然下面还有“为什么要购买套餐”的勾子，此处略过。 ![]()
2丶掏心窝： 推心置腹的谈心式语言，诚肯态度，换位思考，像在跟客户唠磕。列出自己的优势，如果自己的价格高，用此方法，可以把别家的价格优势变成劣势。像最近的乐视手机有晒成本清单，当然这招搞笑的成份居多，淘宝上几年前就有人用了。 ![]()
3丶晒好评 不要觉得他土，或者是说评论里都有，这里就不必要了，买家浏览详情页的速度很快，只有大色块和靠上面的位置，才能让他看清楚记得住，要知道，这种热销的氛围最接地气。能够激起买家的兴趣。 ![]()
4丶亮销量 虽然现在销量的权重暴降，但相信我，销量对人的影响永远不会变，这是人性。别藏着掖着，此时不晒，更待何时？就像我提出的“优雅的叫卖”一样，始终把销量和热销的感觉营造出来，跟风永远是中国人的特色。需要注意的是，画面别太暴力，融入一些美感。 ![]()
5丶甩勾子 抛出问题，吸引顾客的好奇心，继续浏览下去。在营销中，这种设问的方式，用在很多地方，PPT提案，演讲稿都在用。通常有问有答，并且答案控制在3种以内，人的记忆最多记住三种。 ![]()
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二丶什么样的文案才是好文案？ -------------------------------------------------------- A：华丽的语言？诗人的哲学？形容词？虚的词？ 如：卓而不凡，智享生活，超越平凡生活，时尚不失优雅，这些词空洞乏力，说了等于没说。 （如下图） ![]()
B：煽动性的，利益点，直接的，具体的，疑问式？吆喝式的。 如：365天内坏了换新；我知道你的耳朵很挑剔--42分贝超静音；每天锻炼30分钟，活到80岁；小米手机就是快，不服跑个分。同时产品放大，文字富有层次。（如下图我提炼出的实力派） ![]()
为什么当年明月的“明朝那些事儿”能火爆？大白话，幽默式的语言。 其次，吹牛B的语言还是可以继续，虽然9月1日开始，淘宝执行新的广告法，有些绝对性的语言不能再用了。肿么办？你仍然可以用一些擦边球。比如“令人窒息的美”，“漂亮得不像实力派”。 “萌萌达”“装逼大侠”“画个圆圈诅咒你”曲线救国的方法。 三丶卖点提炼的黄金法则 -------------------------------------------------------------- 也叫帐篷法则，原理突出一个核心优点，像帐篷一样最高处只有一个点，其他的卫星环绕，能够很好的突出核心卖点。比方最近的红米note2 ，用一个好的CPU，带动其他相对平淡的卖点。。通过“重复”的强调，（重要的事情重复三遍！）让买家记住这个放大的点。下面通过我做的一款羊毛衫，来跟大家分享一下营销型详情页的思路。 1丶首先是切入不同角度的全身展示，突出+10度这个概念，让买家对产品有个全景的印象。通常我们用1-2屏来点题。 ![]()
2丶然后切入主题，核心优点是面料：主概念是“土耳其山羊绒”丶身体第二保暖层。根据一个核心展开保暖原理。注意：服装不仅是展示概念，美感也是必不可少的。你买服装后问你老公的第一句话是不是：漂不漂亮？ ![]()
3丶提炼其他领域的优点3-5个，视不同类目而定（消费者最关心的地方） ① 3D立体修身剪裁 ② 48针针织密度 ③ 紧致弹力 ![]()
那么问题来了，同样的卖点，有些商家也在做，如何能做得更好？这就要考验我们的语言组织能力+设计美感的时候了。做为一个营销型美工，在产品已经出来的时候，你只能在现有基础上加工，需要注意的是设计美感和简洁性，简洁性能更好的突出卖点。而设计的细节也是很重要，像我们做服装页面，女装模特的脸部和产品细节上，都是需要进行修图的。（如下图）![]() 四丶其他的营销手法 ------------------------------------------------------------------ 现在的客户已经不仅仅是设计排版好看就OK了，更多的希望是营销创意，卖点表现跟设计创意的结合，事实上差异化的产品拍摄也很重要，有兴趣可以参考我之前的贴子。 1丶对比 特别是化妆品，使用前和使用后的对比，可以一目了然的展现出产品的功效。对比通常在高档产品上用得比较多，并且一用就是几组，越是用户关心的地方，越是要用对比来呈现。 ![]()
2丶简明扼要 一图配一段文字，力求简炼，只有简炼才能一清二楚。消费者没有耐性。你不是卖药，小字没人看，特别是手机端的详情页，一般不会看正文小字。看看手机发布会的PPT，基本是简洁突出主题的。 所谓：一图一文字，一叶一菩提 ![]()
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3丶真正的实惠 说再多还不如来点真实惠，与产品配套的赠品，可以临门一脚，有效提升转化率。在这里多说一句，体验时代，谁的体验好，谁能留住客户，配套的赠品能减少配件购买的麻烦，何乐不为呢？ ![]()
4丶动画演示 动画不仅能展示功能，也能让页面变得生动，活跃，加深买家印象。就像卖场的促销员在做展示一样。你有没有见过卖菜刀的在那里砍铁皮，一砍就有人围观？ ![]()
一般来说，美工如果想要提升，必须在视觉的基础上，加入一些营销类的设计，别把自己卡死在美工这个小范围，只要对销售有用的，都可以融入到设计中。再次声明，以上截图为本人案例，转载请注明出处。篇辐原因，先讲这么多，本人长期兼职设计，有兴趣的可以加群341348143
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发表于 2015-9-7 10:21:55
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