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派代网大神干货： 微商怎么做，是许多新手必问的一个问题，为了解答大家的疑惑，小编特地整理了本篇，尽量让大家能够简单明了的读懂微商，感谢大家一直以来对中微网的关注与支持。 什么是微商 微商是移动社交电商，简单来说，借助微信丶手机QQ等移动社交工具，以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。 微商常见的两大模式 1丶代理模式 帮厂商卖货，要一定的门槛，花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后，可以直接把货卖给终端消费者，也可以招代理赚取产品差价，具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。 玩法：厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限，一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理也比较容易。 优点：微商发展代理有个优势，下家进的货越多，自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理，其实就是这个原因。除此之外，对于新手来说，选择做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。 缺点：微商的代理等级越低，利润空间就越小，因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理，等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化，一款产品发展的代理越多，市场空间就越小，到最后面发现大家卖的货都一样，变相的加剧了市场竞争力。 2丶分销模式 虽然微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题，品牌分销，相当于直销。 玩法：商家直接把产品放到分销平台上，你帮商家卖出去产品，给你提成，类似当年的淘宝客一样。投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。没有任何库存压力，商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。 优点：并不存在一级级的代理模式，也不需要你囤货，只要把商品分享给你的顾客，你的朋友圈，卖出去就能得到属于自己的那部分提成。 缺点：分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。出现一个质量的问题，你不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题你很难跟你的朋友，你的顾客交代。 所以想做分销的微商们，要谨慎选择自己的供应商，这一步很关键，关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品，找一个人品好的商家给你供货很重要。 做好微商至关重要的3个关键点 1丶让别人信任你这个人 互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌丶口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。 举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。 而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。 因此，微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。 通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论丶互动丶交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。 2丶选择一款优质的产品 我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任你这个人吗？代理们敢跟着你一起干吗？因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对你的“信任”。 3丶找到你的精准粉丝 跟你产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。 注意！上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢？简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。 新手疑问：那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗？ 中微网：上面说到，别人知道你是做什么的，来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友，却不知道别人是做什么的，不知道这些人是否对我们感兴趣，因此并不精准。 主动添加精准粉丝的核心是，要搞清楚你主动加你的人，是否对你有兴趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精准粉丝。 微商标准操作流程，读懂微商怎么做 第一步：微商如何选择产品 保证正品丶真品。微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心丶带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。 产品需求大。有一定的市场丶人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发丶美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤丶化妆型丶佩戴型丶礼品型丶保健型等。 市场竞争小。新手在开始做微商的时候，尽量选择竞争小的产品。比如说面膜，朋友圈里很多的微商都已经都在卖了，那你就不要在“挤”进去了，做的人多了，会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖，具有竞争优势的产品。 复购率和利润高。部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。 如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。 具有品牌知名度。在选择产品的时候，有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做，大家都了解你卖的东西，顾客一般都信任品牌，也更容易成交。 好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜，但你卖的是屈臣氏专柜面膜，她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子，那么如果我是消费者，心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。 附：微商选择产品最常见的十大类目表，仅供大家参考，请各位自行斟酌： 1丶护肤品类（如面膜丶BB霜丶祛痘丶手工皂丶减肥丶美容等） 2丶养生保健类（如酵素丶玛咖丶蜂蜜丶茶叶丶茶油丶燕窝等） 3丶奢侈品类（如LV包包丶爱马仕皮带丶手表等） 4丶妆饰品类（如银饰饰品丶佛牌丶珠宝丶宝石丶翡翠丶玉石手链丶服装丶鞋子等） 5丶定制类（如定制T恤丶头像设计丶漫画丶手机壳丶礼物丶鲜花等） 6丶零食类（如水果丶切果丶坚果丶特产等） 7丶生活类（如柠檬杯丶榨汁机丶母婴用品丶榨油机丶保温杯丶手机壳丶情趣用品等） 8丶教程类（如加粉秘籍丶微商专用手机丶培训丶微爆炸等） 9丶服务类（如海外代购丶家政丶保姆丶暑期培训丶钢琴丶上门鲜花等） 10丶鞋服类（服装丶鞋子丶帽子等） 微商做代理如何选择团队上家（代理篇） 许多新手做微商，都会选择加入一个团队，因为缺乏经验，希望能找到一个好的团队或者上家带自己做好微商。大多数人选择的玩法是前面说到的“代理模式”，还有少部分人是选择单打独斗。下面说说，新手微商如何选择一个好的团队跟上家。 要注意看你的上家是在个人还是正规的公司拿货，一般正规的公司会建立专业的团队，有统一的代理价格表和拿货奖励制度。以及团队是否定期为新代理培训，耐心指导，传授方法。 1丶能否提供一手货源。产品就是微商的基础保障，你要知道上家是整个产业链的第几个环节，对产品本身有没有专业知识。如果上家对产品知识一窍不通，只是告诉你囤货，发朋友圈就可以了，那基本你可以不用从他那里拿货了，因为这个上家不可能管你。说白了，只是想赚你的钱。 2丶有没有课程培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活，为什么说是技术活，因为培训需要不断的输出，一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队，一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训，而不是收钱之后就不闻不问。 3丶有无耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生，所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问，这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你做出无法接受决定，更有可能对做微商失去信心。 所以建议大家不要急着买，多和他聊聊看看他的耐心如何，回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买，建议你赶快闪人，这样的卖家显然不合适，一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。 4丶看朋友圈内容。怎么看这个上家到底是不是有实力，从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告，给人的感觉就是一个“垃圾堆”，不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。 5丶有无退货制度。这是最坏的打算，上家教也教了，你也按照这个方法去做了，如果还是卖不出去货，那很容易烂在自己手里。刚开始做微商的时候，可以先拿一部分货来试试水。尽量把自己的风险跟损失最小化，最大的努力，最坏的打算。大家的钱都不是刮来的，在这呼吁厂商跟那些招代理的团队们，建立一套完善的退货制度，做你代理才会做的安心。 微商做分销如何选择平台（分销篇） 这个玩法跟代理模式上有着本质上的区别，但是玩法大同小异，包括产品的选择。在这主要说说，如何选择分销平台。不懂手机微店怎么开的朋友，可以自己百度。 主流分销平台：口袋微店丶有赞微小店丶微盟萌店。（百度一下，你就知道） 做分销的痛点：新手做代理有上家跟团队带，但是新手做分销的话，由于分销平台比较缺乏对新手的引导，就会导致新手在做分销的时候，容易遇到问题无法以及一对一的进行沟通解决。 总体来说，现在做分销厉害的对于互联网营销丶以及推广方面比较擅长。新手大多是到平台上选择分销一款商品，然后分享到朋友圈赚点佣金。 到底如何选择：或许你会问，我是新手，但我不想囤货做代理，我只想做分销，难道就没有人能够带我玩吗？ 当然有，凡事都有例外，微盟推出的萌店，就是盯准了新手这部分人群推出了“拜师系统”，可以找师傅带你赚钱。还有一些厂商卖产品也招分销，你成为他们的分销员帮卖货，也会教你如何操作。 如果你是老手，对于电商营销这一块比较擅长，那么推荐你用有赞微小店，口袋微店，功能上面比较具有优势。 微商如何打造朋友圈（代理，分销通用） 虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道。 1丶做个好人 最简单的就是发布自己的个人照片。不管是出去玩还是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。但前提是，你的照片最好要高大上一些，有品位一些，阳光一些。 做个好人，传递正能量，打造有品味的朋友圈。总之就是让人觉得你是一个活生生丶有血有肉的好人。 2丶提供价值 这是很多微商尤其是新手微商最容易忽略的一点。如果你是卖护肤品的微商，最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。 比如分享这篇文章出去给人看，这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接利益。但大家都乐意分享有价值的文章和又去新奇的事物，之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。 3丶塑造专业 如果你卖护肤品，连产品的专业知识都不懂，客户遇到皮肤方面的问题你不懂回答，自然很难相信你。就像我们看病，喜欢去找专家一样。因为专业，所以信任。 塑造你的“专家”身份，让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识，提升信任感才能带来销售和复购率。 4丶精准互动 跟好友互动很重要，但是跟精准的好友互动，更重要。作为微商，互动的目的，无非是产生购买。不管怎么样互动，最终肯定是要让你的精准粉丝为你掏钱。互动的目的，除了以上两点，最重要的还是一个沟通感情，建立信任，保持来往的过程，也就是他们看重的是一个过程，过程比结果更重要。 微商如何让精准粉丝主动加你 不管做代理，下一步当然是添加精准粉丝！有免费的微商加人方法，不过需要你自己去学习跟实践，花点脑子跟心思都会有不一样的收获。 其实互联网中的推广加人方法都是差不多的，想让精准粉丝主动加你，基本上都可以下面的“鱼塘理论”来概括，了解理论之后，再找方法会事半功倍。 鱼（人群）诱饵（需求）鱼塘（渠道）撒网（执行）上钩=精准粉丝。 钓鱼：你需要的目标粉丝人群，也就是你的精准流量。 诱饵：他们需要什么？了解目标人群需求后，提供有价值能够吸引他们的东西。 鱼塘：他们在哪？你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的“渠道”。 撒网：知道怎么做之后，剩下的就是执行阶段了。 上钩：精准粉丝主动添加你为好友。 可能有许多人会说看不懂，没事，再举例一下，添加微商精准粉丝，我会怎么做。 粉丝群体：微商 需求分析：不懂微商怎么做，不懂微商怎么找客源。 如何吸引：那么根据这两个需求，我可以给他们提供学习资料，视频教程，加我微信就能获得，也就是诱饵。 推广渠道：也就是人群所在的鱼塘，网站论坛丶媒体平台，公众号，微信群，QQ群。 执行阶段：弄一篇文章或者做一个活动，附上自己的微信号，给别人一个加你的理由，然后到目标人群所在的渠道发布丶推广。 收获成果：统计一下有多少精准粉丝加你，可以做一个数据的总结。 总结就是：找到你的目标粉丝，了解目标人群的需求，提供吸引他们的东西，他们在哪就去哪推广。推广渠道跟方法都是一样的，百度一下大家都可以搜到许多推广引流的方法。 关注公众号回复数字“11”，即可获得微商加粉方法，搞清楚原理之后思路就清晰了，从众多方法当中找出适合自己的才是最好的。 微商如何卖出产品 别人凭什么买我的产品？别人凭什么做我的代理？做微商，加精准粉丝要给别人一个加我的理由，卖产品也需要给一个别人买我产品的理由，招代理也是一样的道理。这个过程中，最重要的是让对方信任你，因为信任，所以简单。 1丶我人品好。因为我好好做人，好好做微商，我没有欺骗你，我做人讲诚信。 2丶我有专业。我对产品知识很专业，大家也觉得我很专业，我免费帮大家回答所遇到的问题。就像你是病人，我是医生，我很专业，知道你的问题，所以你会信任我。 3丶我产品好。我卖的产品有品牌，口碑好，并且能有效的解决你所遇到的问题，或者说满足你的需要。 4丶我有保障。如果你担心你的没有保障，那么我来给你保障。在我这买产品，如果出现问题，我来给你换货，或者无效退款，是我的错误，我这边会承担一切损失。因为我负责任，知道你的担忧，所以我愿意给你提供保障，让你更加信任我。 微商如何转化代理 别人凭什么做我的代理？别人凭什么买我的产品？做微商，加精准粉丝要给别人一个加我的理，卖产品也需要给一个别人买我产品的理由，招代理也是一样的道理。这个过程中，最重要的是让对方信任我，因为信任，所以简单。 1丶跟我干能有钱赚 我会分享自己的成交赚钱经验，这个算是一个不错的方式，我告诉你我是如何赚到的钱。看完了你就知道，跟着我干很容易赚到钱。 不信大家去试试，有太多人希望能够有快速丶简单的方法可以赚到钱，如果大家有这种方法可以告诉我，因为我也感兴趣。 2丶跟我干能不亏钱 你做代理最怕的就是囤货卖不出去，不懂怎么做微商。因此我们让做代理的你放心，我可以建立一个退货制度。做我代理不仅能从我这赚钱，学到东西，卖不出去还能退货保障，让你人放心了，就肯跟我干了。 3丶我就是成功案例 我自己做微商已经成功赚到钱了，我会把做微商赚钱的这个过程，其中的经验跟故事告诉你，如果你想跟着我一起赚钱，那么你就过来跟我干。 结语 2015年，微商真正的厮杀才开始。微商代理模式开始呈现下滑趋势，微商分销崛起，品牌厂商再次杀入市场，微店分销平台风起云涌出现混战。乱世出英雄，那个人是你吗？
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发表于 2015-9-9 19:18:13
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