今天有个QQ上的好友,以前也从没聊过天,突然给我发来一条消息说: 老师在吗?我最近做店铺很迷茫,求指点?
其实这样的问题呢,我每天都能收到很多,一般对于这样的问题我都会选择性过滤的,因为感觉没啥好说的。 今天例外,我上午安排的工作,早早就完成了,所以就跟他聊了起来!
我说:你店铺发过来我看看先! 店铺发过来后,我仔细看了看,装修的还不错,是家天猫店铺,整体上很整洁的一个店铺。 我说:你现在遇到什么问题了呢? 他说:也没什么问题,就是做着迷茫。 我。。。。。。 我说:那好吧,我也不知道你有什么问题,那你给我介绍一下你目前是怎么操作的吧? 他说:我最近在疯狂的刷单。 我说:为啥这么急着刷单呢,是为了获得搜索流量吗? 他说:不是的啊,我刷单是为了完成每天的销量额,然后报淘抢购,我已经报过名了,现在正在审核期间,应该问题不大,因为我的朋友跟我说了,只要我每天能保证多少多少的销售额基本上是能过的。 我说:那你现在的玩法思路不是挺清晰的吗,刷单流+活动流,我前几天和几个做女装的朋友们交流,据说他们也是这样的做的,你还迷茫啥呢? 他说:我现在就是感觉做淘宝累,没信心,有时候烦燥。。。。 我说:是的,现在做淘宝很难做,有的人连个操作的思路都没有,你这样操作,如果活动真能过了,说不定也能带动起来搜索流量呢。 他说:是的,我也是这样的想法,因为我不这样做,几乎店铺没有多少搜索流量的。。 我说:你这个方法我觉得的不错,我们往往总想着先去搞到搜索流量,然后才能把货卖出去,那么现在我们是先想着怎么卖货,然后再来搜索流量,这个玩法我觉得你做的不错。 他说:老师其实我也想过,如果这个活动就算不通过,我也会去报返利网什么的,总之我就是想先把销量冲上来,另外我跟您说一下,我不只报返利网,而且我的产品都是网上别人家都没有的,我还打算搞款引流款。。。这样配合着打。。。以后我还会自己生产呢。。。 我心想,你这思路打法不是都很清晰的吗,还迷茫啥,比那些小卖家一上来就要搜索流量,然后再把东西卖出去的思维强大多了,就按这个方法执行吧。 想到这里,我突然想到了前段时间A大说的一句话,羊毛出在猪身上,狗买单!一天始我还在想这个要怎么实现呢? 前天的时候,我和一个北京的兄弟远程聊天。 兄弟说:我最近做了一个手机端的商城,特别好,要不要了解一下?好的话,可以一起做的! 我说:好在哪里,有口袋通,微店那些好吗? 兄弟说:我跟你说我的这个绝对比他们的好! 我说:说来听听。。。 兄弟说:我这个别人帮我推广商品,就能赚到佣金,而且我这个还支持几级几级下线,只要你用心做,就能云云。。。
我一听这个顿时就没兴趣了。。。心想,现在哪个这样的商城没有这个功能啊。。。 我说:你这个肯定做不起来的,你信不? 兄弟说:怎么。。。 我说:你这个商城的本质是什么呢?商城的本质应该是成交,我问他,你以为别人帮你推广了,就能成交了吗?就算你给别人90%的返利,不成交,有个屁用!再说了你流量从哪里来?你想的好,给推广的人各种好处,然后他们去推广,你流量就来了,可是不成交,然并卵啊! 兄弟说:听你这么说,确实如此啊,我再让小伙伴们优化优化。。。 我说:我给你介绍个模式吧,这也是我前几天亲自体会到的,我说我参加了一个学习社会员资格的众筹,一共需要众筹2000块钱,我众筹成功了,我说这个模式就可以解决掉转化率这个问题,而且这个再拓展一下,就是一种逆向卖货的模式,而且需要这个商品的人一分钱也不用花。
他听我这么一说,顿时来了兴趣。。。。 我说:假如有个商城名字叫A,A商城的某一商品想要迅速卖掉,那么我们可以先从商城里面挑选一批活跃的种子用户,然后给到他们一个可以众筹的推广链接,然后让他发布到朋友圈,去众筹,而且如果只要有人花钱支持了他,也会获得同样一个推广链接,这样一直传递下去,同时呢,一开始参加的种子用户们发现真有人给他们付钱了,他也会更用心的推广这个产品众筹页面,直到众筹成功为止,而且自己不用花一分钱,而且还大大的提高了产品的转化率,如此一直循环下去,会有很多人得到了免费的商品。。。
兄弟说:好像有个问题啊,都拿到免费的商品了,这个钱谁付呢? 我说:参与众筹的人,有一部分是想要这个商品的呀,而有一部分人只是为了好玩,为了支持一下朋友,他根本不想要这个商品呀,这个就由他们买单了。。。
兄弟顿悟,立马说,你参加的那个是什么,我也体会下,然后我发给他了,因为他是做媒体工作的,估计朋友圈也不少土豪朋友,我看他马上发到朋友圈,立马就有人参加,给他付钱了。。。
于是,羊毛出在猪身上,狗真的买单了!
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