派代网大神干货：写之前要申明一下，这家是小店，数据量和大神店铺没办法比，但是能很清晰明显的看到店铺的成长，这个店铺接手是8月初开始操作，到目前已经做了一个月，相对而言有一定的提升，流量上涨相对较快，接手的时候每天销售400元以内，客单价85元左右，UV200左右，转化率2%左右，产品主营是婴儿服装，毛利润40-60%，这些是基本情况先介绍下
下面我跟大家分享一下，我是如何操作这家店铺，实现每天营利1000元的！方法都是大致相同，还是希望多看思路，少学方法！
好了不废话了，先看一下之前的数据： 7月31号的访客和之前的访客不会超过400，每天都在浮动 ![]()
我们在看看流量来源这块，移动端还是占了很大一部分的，自然搜索在PC端几乎是没有的，整体店铺没有一个款是重点，就是在一直漫无目的生存！付费推广这一块用的是一个工具软件在开，没有转化，每天花不到50元，质量得分一团糟！ ![]()
最后看看7月最后一周的数据
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好了，介绍完基本情况，现在来看看我是如何最快操作上去自然流量的，先看看成果，这是最近一周的数据：
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每天销售将近3000元，完全靠自然流量，没有任何推广！访客从最开始的每天400不到到现在每天将近2000个，一直在上涨！没有参加任何活动！
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整体店铺流量构成这一块也都是往好的趋势去发展，没有使用直通车（直通车中间开了10天左右，花费是300元一天，因为前期新品没有销量，所以前期花钱弄直通车促成了一部分的销量）！主力都是自然流量的作用！ ![]()
好了，那现在来说说我是如何操作这块的，在拿到店铺后我跟老板好好的谈了一次，老板年纪不大，是个老实人，也不会实际的操作技能，一门心思放在供应链上面，要求只有一个，就是盈利，最大限度的盈利，只要是赚钱的就没问题，随便怎么操作，投入这一块比较实际，因为工厂较小，所以投入有限，并不是每个老板出手都是几十万上百万的推广花费的，我需要的做的就是根据每个企业或者说老板的需求来定制他们的店铺发展，也就是所谓钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的玩法！
但是钱少的玩法发展到一定阶段会有一定的瓶颈，这个必须要跟企业老板沟通好！
接下来我就对店铺做了一个简单的分析诊断，市场环境还算不错，店铺缺乏重点，视觉上做的非常差，排版很乱，值得欣慰的一点是产品本身质量还算过硬！供应链机动能力不错！所以我当下就挑选了一款产品作为秋冬季主推产品，当然，不是盲目的选择的，是看后台的累计数据，相对而言点击，转化，关注度会更好的这款产品，说这些都是虚的，数据量这么小，说明不了什么问题的！然后安排人员进行简单的定位，瞄准小众市场，针对消费人群，做出相应的视觉设计，相关的页面布局调整，产品分类调整，主推款详情制作，关联销售的制作！OK，到这里，基本工作都做的差不多了！
接下来重点来了，我第一步就是把主推的产品进行标题制作，然后测试流量，看上涨数据，记录同比增长率，同时优化直通车图片，详情页等！重点放在无线端！！ 标题优化的方法很多，我这边就不多说了，总之优化标题的方法很多！大家都可以尝试，但是如何测试优化的好不好，可以参考数据魔方的热搜词和成交词!看看你的引导是否有问题！需要时常去测试了。这个非常的有必要！（重点：精准，高效） ![]()
内页优化方面，主要是参考店铺风格，定位，不定期的反馈等，主要是和店铺风格一致！
中间使用直通车推广时不断调整，在推广过程中，会实时跟踪推广各项指标数据以及关键词情况，分析ppc和roi等变化情况，进行推广计划丶宝贝丶推广内容丶投放时间地域以及预算的调整，并尤其关注关键词特别是核心关键词的效果，根据客户需求调整合适的实时出价，降低花费，最大限制的低价引流，达到更好的效果。
写的是小店铺的事情，但是很能反映目前很多小店的实际情况和问题！没流量，没转化，没有专业的人员来操作这一块！都是现在中小企业面临的实际问题！
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发表于 2015-9-15 19:27:29
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