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派代网大神干货： 无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海，但大多数小伙伴不知从何下手。其实，无线直通车操作也是有规律可循的
1丶无线直通车的展现规则：综合排名（质量分+出价），这点跟pc端一样。
2丶无线质量分的影响因素：
①关键词与标题丶属性丶类目的匹配度，分为4种情况：
1）完全命中；
2）不完全命中但是重要关键词匹配度高；
3）缺失重要关键词；
4）完全没命中。
这点跟pc端一样，所以你的推广标题里要加上你流量较大且培养的比较好的关键词，效果会更好，有利于宝贝质量分的培养。
②点击率
点击率一直是个很重要的指标。关于这点，可以结合直通车无线数据报表，查看点击率的变化趋势，自己去体会下怎样的图片在手机端是比较有吸引力的，结合标题与图片在手机端的尺寸内去测试，是不是图片上的促销信息还是比较小？
初步建议：
关键词推广的情况下，无线直通车和PC直通车有两个不同的质量分计算方法，并且二者互相独立。但和PC端一样，影响无线端质量得分的TOP3因素，分别如下：
（1）文本相关性：不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。
（2）点击率：一般来说，点击率2%属于合格，3%以上属于优秀，如果1%以下属于很差了。不同类目不同标准。
（3）转化率：按目前情况看，转化率在无线端的影响相对小一些。
3丶无线直通车展位：
1）IOS客户端：带hot标的， 展位为：1+20+2+20+2无限下去。具体解释为：第一位是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，再隔20个自然位，再后面2个是车位，无限下去。
2） 安卓客户端：带hot标的 ，展位为：1+10+1+10+1无限下去。具体解释为：第一位是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，再隔10个自然位，再后面1个是车位，这样无限下去。
3）WAP触屏版：搜个关键词，直通车展位为：1+20+2+20+2无限下去。
4）WAP标准版：搜个关键词拉到最下面有个“掌柜推荐”，这个掌柜推荐上面的这一个宝贝是直通车推广位置，点击“掌柜推荐”进去有20个单品这也是直通车展位
4丶标题与PC端不同
（1）PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了，而无线端全部显示。
（2）PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识。
（3）无线直通车的展示规则，并不是单纯由“出价*质量分”来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。
5丶无线直通车出价技巧
（1）可以大胆一点出价：建议无线出价=PC端出价的150%。
（2）关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%。
（3）给自己设定一个合理的心理出价上限，热词量力而行，不要轻易超过。
（4）后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。
直通车优化总结起来两件事，换词和调价。调价思路和PC端一致，总结起来很简单：
（1）当词不错（质量分高于7分）但是展现量不够，不想删除的就加价。
（2）当展现量够，但是点击率不够，例如低于0.5%，降价。
（3）当展现点击都不错，但是转化能力差，例如低于1%，降价。
（4）当ROI效果好，加价，反之降价。
请看图： 
 关于直通车，我觉得首先要对直通车有个清晰的思路，清楚你自己店铺的需求，并找对方向去努力调整，看了一定要记得自己思考，你自己总结的才是你的东西，以后才是对你最有利的！
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发表于 2015-9-17 08:53:29
