打造爆款这个概念一直很火热,到今年热度稍稍减少,因为今年癫哥说要“去爆款“,也就是打击爆款,这里打击的爆款指的是通过刷单长期占据排名首页的这种方式,这种现象去年特别明显,只要你敢刷,排名就靠前,就有流量,可谓是简单粗暴,自从淘宝规则改动之后,再向以前那样粗犷式的刷已经不行了,而且今年淘宝的稽查系统已经非常完善,抱着”10个淘宝9个刷“的心态做淘宝已经是不合适了,现在已经是精补少补的时代,我对刷单的看法是能不刷尽量不刷,可以用老顾客或者找朋友做,你说新店没有老顾客,朋友少,其实用不到刷那么多,前期几十单足够了,如果你连几十个朋友都没有,那也算是混到头了,好吧,回到正题上,我们做淘宝一定要学会分析竞争对手,我们做爆款是一定要做的,因为爆款背后代表的是一群人的明确的顾客需求,所有爆款是不会消失的,当我们打造爆款没有思路的时候,我们可以分析下竞争对手是怎么操作的,这样可以给我们一些启发,我们要分析的对象就是那些排名首页的不错的宝贝。举例说,我搜索个关键词, 活性炭 这个178的大宝贝看起来很特别,(第一个位置是直通车位置,第二个位置是签了KA的,这个我知道)销量相对不高,而且排名靠前,我们就分析下这第三名的操作手法,方法很简单,我们通过查看他的成交记录来分析,首页要获取数据, 用老A工具箱就可以采集 然然后对数据进行分析,因为软件一般只能查询1500笔,所有暂时不能看到前期的操作手法,有兴趣的可以找一个销量低于1500的且排名靠前的就能知道竞争对手的操作手法,就有机会超过他,只有打败竞争对手才有能挤进去,继续看他的客单价并不低,几乎算是全网最高的了,如果都是真实成交我也就恶心了,这玩意在淘宝的接受价格也就60以内(2kg),他能每天卖上百笔我也是醉了,不管别别的,我们今天就分析怎么打败他,挤掉他的位置。刚才采集了数据,接着单品分析
1;每天增量分析点开看下,因为前面上架的数据看不到,只能看最近的,建议分析宝贝的时候销量要1500笔以内的,我们在操作的时候销量只要超过他就好 2;查看销量螺旋,这个可以看到从上架开始的数据,但是还是1500笔以内,我选这个宝贝有点蛋疼。。。。可是我不想重新找宝贝了 3:销量sku变化,标题变化,价格变化,这3个我只能告诉你很重要,具体咋重要我跳过去了
4:宝贝销售时段分析,你就是补单也得要补对时间点,当然多分析几款宝贝可以看下有没有规律 5:用户等级分析,看下正常的爆款的数据,你就知道了,你补单的时候找的账号应该是什么样的,不要全是钻号啊,你是土豪吗? 好了,数据看完了,做个分析,我们补单的时候一定要看数据,尽量真实,就是你作假也要做的比真的还要真,这些细节一定要做好,当然能完全做的很好的怕是只有机器了,想要以低销量冲上去那么你就要保证你每单带来的权重很高,谁的权重高?当然是搜索的权重比较高,然后呢,你指定个计划,在多长时间内要超过竞争对手,然后把销量分配下,当然还要注意价格模型,就不展开讲了,就目前这个月销2000多件的,你每天要是补单的话估计要补不少,这要说的就是一开始选词的时候不要选太大的词,我今天只是用这个举例子,你不要傻傻的就找这么强的竞争对手,前期要捡着弱的欺负,至于怎么制定补单的计划,不能展开讲了,因为这个光靠写是写不好的。
写在后面的话:文章的主要目的是告诉大家分析竞争对手的方法和维度,至于怎么打败他下篇文章再说 。这两天写文章手生了,大家多担待,有想扯淡一起来,扯着扯着干货就出来了,
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