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派代网大神干货： 打造爆款这个概念一直很火热，到今年热度稍稍减少，因为今年癫哥说要“去爆款“，也就是打击爆款，这里打击的爆款指的是通过刷单长期占据排名首页的这种方式，这种现象去年特别明显，只要你敢刷，排名就靠前，就有流量，可谓是简单粗暴，自从淘宝规则改动之后，再向以前那样粗犷式的刷已经不行了，而且今年淘宝的稽查系统已经非常完善，抱着”10个淘宝9个刷“的心态做淘宝已经是不合适了，现在已经是精补少补的时代，我对刷单的看法是能不刷尽量不刷，可以用老顾客或者找朋友做，你说新店没有老顾客，朋友少，其实用不到刷那么多，前期几十单足够了，如果你连几十个朋友都没有，那也算是混到头了，好吧，回到正题上，我们做淘宝一定要学会分析竞争对手，我们做爆款是一定要做的，因为爆款背后代表的是一群人的明确的顾客需求，所有爆款是不会消失的，当我们打造爆款没有思路的时候，我们可以分析下竞争对手是怎么操作的，这样可以给我们一些启发，我们要分析的对象就是那些排名首页的不错的宝贝。举例说，我搜索个关键词， 活性炭 ![]() 这个178的大宝贝看起来很特别，（第一个位置是直通车位置，第二个位置是签了KA的，这个我知道）销量相对不高，而且排名靠前，我们就分析下这第三名的操作手法，方法很简单，我们通过查看他的成交记录来分析，首页要获取数据， 用老A工具箱就可以采集 ![]()
然然后对数据进行分析，因为软件一般只能查询1500笔，所有暂时不能看到前期的操作手法，有兴趣的可以找一个销量低于1500的且排名靠前的就能知道竞争对手的操作手法，就有机会超过他，只有打败竞争对手才有能挤进去，继续看他的客单价并不低，几乎算是全网最高的了，如果都是真实成交我也就恶心了，这玩意在淘宝的接受价格也就60以内（2kg），他能每天卖上百笔我也是醉了，不管别别的，我们今天就分析怎么打败他，挤掉他的位置。刚才采集了数据，接着单品分析
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1；每天增量分析点开看下，因为前面上架的数据看不到，只能看最近的，建议分析宝贝的时候销量要1500笔以内的，我们在操作的时候销量只要超过他就好 ![]()
2；查看销量螺旋，这个可以看到从上架开始的数据，但是还是1500笔以内，我选这个宝贝有点蛋疼。。。。可是我不想重新找宝贝了 ![]()
3：销量sku变化，标题变化，价格变化，这3个我只能告诉你很重要，具体咋重要我跳过去了
4：宝贝销售时段分析，你就是补单也得要补对时间点，当然多分析几款宝贝可以看下有没有规律 ![]() 5：用户等级分析，看下正常的爆款的数据，你就知道了，你补单的时候找的账号应该是什么样的，不要全是钻号啊，你是土豪吗？ ![]()
好了，数据看完了，做个分析，我们补单的时候一定要看数据，尽量真实，就是你作假也要做的比真的还要真，这些细节一定要做好，当然能完全做的很好的怕是只有机器了，想要以低销量冲上去那么你就要保证你每单带来的权重很高，谁的权重高？当然是搜索的权重比较高，然后呢，你指定个计划，在多长时间内要超过竞争对手，然后把销量分配下，当然还要注意价格模型，就不展开讲了，就目前这个月销2000多件的，你每天要是补单的话估计要补不少，这要说的就是一开始选词的时候不要选太大的词，我今天只是用这个举例子，你不要傻傻的就找这么强的竞争对手，前期要捡着弱的欺负，至于怎么制定补单的计划，不能展开讲了，因为这个光靠写是写不好的。
写在后面的话：文章的主要目的是告诉大家分析竞争对手的方法和维度，至于怎么打败他下篇文章再说 。这两天写文章手生了，大家多担待，有想扯淡一起来，扯着扯着干货就出来了，
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发表于 2015-9-20 20:27:59
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