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派代网大神干货： 8月份有个小卖家通过朋友找到我，希望我这边能帮他代运营一下。本来想推掉，因为我这边手上的店已经够多了，但是因为朋友的关系，所以就帮他运作了半个多月。而且他的要求也不高，只要把一款产品打到爆款就可以了。
1.店铺定位 刚接手时，店铺非常乱，像个杂货铺，什么东西都有的卖。但很多产品都是没有销量的，我给他作了一个店铺定位。让他把绝大多数的产品下架，只保留自已的优势产品。最终整个网店只留下3款产品，其中一款是主推款，另外2款是配件。整个店就显得非常的干净利落。让客户选择起来非常的方便。
2.价格卡位 原先他自已运营时，用了低价sku，想通过在外部标低价，把买家吸引到产品里去，再进行引导购物。而外面标的低价，是根本买不到的。纯属欺骗买家。我立刻阻止了他的这种行为，这种在10年以前还可以玩玩。到了今天，再玩这个就过时了。而且价格过低连豆腐块都进不了。就算能吸引进一部份流量来，但也是那种想贪便宜的客户。而这种客户又发现进来之后，外面的标价根本买不到，就会立刻关掉窗口换一家。作为商家，从一开始就通过价格欺诈来把客户骗进来，又怎么能留的住客户，并让客户购买呢。这种方法，短时期可能会有流量进来，但是后果是会增加跳失率，降低转化。对关键词的优化十分不好。
3.销量累积 刚接手时，销量只有100多单，而且排在第二页。而第一名有1000多单。前面100多单也有2，30单是真单，其他都是他自已去qt,yy找人刷的，结果发现越少，词越少，流量越少。所以我们只刷了半个月，补了些流量，控制好转化。在第14天时，类计销量已达到500多单。这时每天都需要刷20单左右，但真单却只有2，3单。而同行却开始对刷了。第一名已经1500多单，同时再冲的还有2家，另外2家也是千把单左右。 先看报表 ![]()
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4.9月1日后，开始停止刷单。开始开车，因为有600多单的累积销量，其实和1000多相差不了多少，对于普通消费者而言，不是所有的人都会去最高销量买的。我们要做的事情是尽量排在1000多销量的边上，然后在主图和详情页面上作文章，吸取流量。9月2日以前是店主自已开的，我们正式接手直通车是9月2日，在我们的操作下，点击率和roi有了大幅度的增加，而点击费用却在不断的下降。 9月份的直通车改版，导致质量得分变低，浪费不少钱。不然现在还在便宜。 有图有真像
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5.建立客户群，打造玩家俱乐部，让老客户带新客户。通过微信，qq群，邮政包裹都各种方式，不断的发展和裂变。在短短的半个月时间，已打造出一个千人群的。目前店铺已完全走向正规，每天订单30多单，而同行还在死刷。
15年打造爆款，已经不能再像14年刷单了。刷单只能作为制作基础销量。对于卖家来说，不能光和同行死磕销量，专心研究引流，转化，还有客户维护才是运营之根本。
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发表于 2015-9-23 10:04:07
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