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吴哥，*****产品控制在多少转化率适合，还有是不是这范围内转化率越高对排名越有利？ 答：转化率不是越高越好，要合理，建议利用数据魔方去分析热销top3宝贝的转化率是多少，然后以top3为参考标准。
吴哥好，我想问下，新品销量不大，直通车用数据魔方选词，是该选择出高价培养大词，还是选择精准低搜索量的词，如果面对展现低的精准词该怎么办？ 答：新品推广关键词优化建议分三个阶段： 一丶培养有展现指数且包含核心关键词的长尾词，比如“韩版雪纺连衣裙”带来的成交同时对“连衣裙”“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”“韩版雪纺连衣裙”都有加权。 二丶第二阶段培养长尾词丶二级词的转化。 三丶培养长尾词丶二级词丶核心词的转化。 PS：切记不要将转化集中在几个关键词的成交上，最好保持20个左右的关键词都有转化。
吴哥，我想问下你我的一个爆款被别引入虚假无线流量，会影响我的宝贝吗，感觉这样大大稀释了我的转化率了，初步估计是竞争对手要这样把我的宝贝弄垮，这种情况该怎么应对，打淘宝电话说不用管？ 答：针对这种垃圾流量可以不用管。根据尼米兹成交模型原则，如果短时间内某种流量急增（而此前没有该流量来源），那么就会立即触发尼米兹的降噪过滤机制，即该流量来源无效，这也是为什么有些竞争对手在一两天内利用大流量攻击同行商家被判定为垃圾流量的原因。
店铺的历史用户浏览记录和成交记录都会影响你店铺的展现群体，但个性化展现对单品的影响最大，如果要做好个性化搜索，最好的办法就是不要刷单，因为刷单小号标签的不确定性会破坏你宝贝的标签，建议通过直通车的带来的用户浏览和正常成交来精准定位你的宝贝标签吧。
吴哥，怎么才能让直通车黎的词带有手机标识呢？ 答：一般新宝贝刚上车的关键词是没有手机标识的，建议通过出高价卡到PC直通车的前面位置提高点击量和点击率来打上手机标识，打上手机标识后该关键词的点击率会飙升，从后台会推荐更多的带有手机标识的关键词给你。
吴哥 你好 我是做童装的 天猫店 现在销量慢慢上去了 但是店铺评分不断下降 尤其是服务态度这块 看评价差评的也很少 但是就是一直下降 你有什么好办法吗？ 答：1丶评价不好，说明你们的客服素质真的是太差了，首先解决的就是提高客服的售前售后素质 2丶宝贝描述尽量真实不要浮亏 3丶宝贝拍摄图片匹配产品价格，因为产品价格决定了你的用户群体，不要一味的追求高大上，现在淘宝天猫的宝贝描述都是清一色的漂亮的模特，处理得华丽炫耀的图片，没有半点差异化，让用户无从判断宝贝的真实样子，我的建议是做到真实色差不大就行。4丶决定用户评价的还是你产品本身，你卖的是童装，童装的消费群体大多是80后妈妈，价廉物美是核心。5丶建议匹配一个专职与妈妈们互动的客服，平时微信丶旺旺丶QQ多种互动方式。
吴哥您好，我有一个女装短裤，直通车直接开了两个精准词展现也可以，但是点击单价卡到第一页，要3元，如何才能做到您所说的几毛钱的点击？ 答：要做到降低PPC，前期必须通过出高价卡位提高点击率从而提高质量得分，当然转化率也是非常重要的因素，所谓有舍才有得，前期的高投入是为了长期的低成本引流。
平哥，我能不能利用折800打造爆款啊？ 答：如果你要冲手机端销量排名可以用折800来冲，但你要看你同类目产品的销量是多少，如果同类top3都是5000以上的销量，你要算一下如果你要冲到top3需要6000的销量，在折800大概需要多少成本。因为折800这种第三方对搜索排名权重不大，并且买家素质参差不齐，对店铺各项指标不利，如果预算足够亏本冲手机端销量排名入口也是一种推广爆款的方式，实际上这也是常见的义乌爆款模式。
直通车怎么降低ppc呢，我们现在点击率很低，出价也高，ppc 太高了都不敢推的太猛。 答：要降低直通车的PPC，必须要提高直通车关键词的质量得分，要提高关键词的质量得分必须提高关键词的点击率和转化率。并且如果要使高某个关键词的质量得分一加入就是高分，其实直通车的优化思路就是一个关键词由少到多再由多到少的一个过程，最后你会发现真正有用的词也就那么30个左右的词。
吴哥你好，问2个问题：第一日常数据跟踪中统计关键词的效果的话是直接用关键词的排名来统计还是用展现量丶跟关键词的访客来统计比较准确？还有哪里可以查看宝贝的无线展现量？ 答：1丶结合点击量丶展现数丶访客数来做数据分析。展现量代表宝贝在淘宝搜索系统中的权重 ，点击量和访客数代表宝贝受用户的欢迎程度。(关于点击量和访客数的概念太区别下次有机会和大家讲)2丶无线关键词展现量暂时还没有工具可以统计，如果谁知道有相关工具，麻烦告诉我。
1丶 一个是点击率低的商品要不要删掉，删掉的话，会不会这个商品的权重降低？ 答：1点击率低（当然要有足够的展现数据做为支撑，最好要有2到3万的展现作为依据）的商品建议不要开车，不要考虑该宝贝的搜索权重，这种宝贝本就不该花精力推广（当然排除价格丶主图因素） 2丶 还有一个转化率很低，每天烧600，700，基本上一个转化率都没有。 答：关于转化率的问题，如果该宝贝点击率高，说明还是有用户喜爱基础的，如果转化率低请优化主图丶详情页丶产品评价及晒图，另外分析下你的定价是否合理。
平哥，我一个款刷了将近两千多笔，有好评，晒图，追加评论，而且是双皇冠。还卖不动。这是什么原因？ 答：首先我向你表示崇高的敬意，刷了2000多笔卖不动还没被抓，这已经是刷单界的葵花宝典技术，相信我给你微信推广一下你肯定是新一代刷神了，开个玩笑，不过我们需要正视的是只会刷单的卖家肯定是最苦逼的。 1丶 当你产品有个3到4百基础销量的时候同时有评价丶有晒图丶有评论，这个时候你考虑的不是继续去刷单，而是通过直通车来测试你的产品到底适合不适合推广。 2丶 通过直通车来测试产品的点击率，一般女装类目PC点击率（因为你刚上直通车没有手机标识在手机直通车没展现机会）在1%以上代表该产品还是比较受用户欢迎的。 3丶 通过直通车引进2000到3000个流量测试转化率，如果转化率低于行业平均值，建议放弃推广该单品。 4丶 建议不要再这么疯狂刷单了，2015年个性化搜索后，90%的商家是越刷越没效果，不如把刷单的利润让给老客户，让你的宝贝标签恢复正常。
吴哥，求教下：为什么一款产品之前一直在第一页展现，突然有一天排名靠很后面了，几乎搜主关键词都搜不到，但安销量从高到低还是可以的。 答：一丶宝贝排名受个性化影响，每一个买家群体看到的搜索结果都有可能不一样。二丶宝贝排名受下架时间影响，并且今年这个权重很大，越临近下架排名越靠前。三丶所以基于这两个因素的影响，不要关注宝贝的排名，而应该关注你宝贝整体流量的趋势。四丶如果流量有下滑，建议停止刷单，通过直通车提高宝贝的点击量，引导用户收藏店铺及宝贝，引导用户加购物车，最好当然是直通车能带来成交。
吴哥，请教两个问题，一是怎么测试宝贝的点击率，二是换主图会影响宝贝的权重吗？ 答：一丶通过江湖策的“渠道引流 搜索优化”可以查看单品过1天7天30天的点击率，但通过江湖策测试点击率是建立在宝贝有权重有展现基础的情况下的，测试速度慢，建议通过直通车来测试宝贝的点击率，但一定要选择有展现指数并与产品匹配的关键词来测试宝贝的点击率(比如你卖的是女生穿的短袖T恤，你用“短裤T恤女”肯定比“T恤女”测试更客观)。一般对于女装类目来说，点击率在1%以上代表产品是有一定用户基础的。二丶关于换主图会不会影响宝贝权重，这个问题得一分为二地看，可以说换主图不会对宝贝权重产生直接的影响，但如果换主图后宝贝点击率产生的变化会对搜索权重有影响。建议换主图前最好将主图用直通车来测试一下图片的点击率。
吴哥，您好！自朋友介绍加你微信后，几乎每天都要关注你，算来快一个月了。今天终于鼓起勇气来，请您帮忙解答两个问题。一，我是卖***的，我店里有流量的款大多卖了3年多了，最近一个月流量越来越少，是不是跟产品更新有关呢。如果是去年底上新的产品，现在重点推广有权重吗?二，如果我上一个新品，价格想卖168元，我可不可以先定价38元，两周内慢慢升到168元可以吗？如果可以，价格提升的幅度一次不超过多少为安全。谢谢吴哥！ 答：一丶关于流量减少建议从这几方面去分析原因：(这个以前我有讲过，现在又重新和你讲一次，并且有些针对2015年搜索变化的补充。) A丶 分析宝贝最近2周的人气增长模型，如果下降，请做好人气增长。 B丶 分析是否有竞品最近增长模型很快把你的排名挤下去了，特别是新品的增长模型。 C丶 分析自身店铺最近DSR是否有下降。 D丶 对于天猫，分析店铺三个售后服务指标（退款纠纷率丶退款完结时长丶自主退款率）是否低于行业平均值。对于C店分析最近好评率丶退款纠纷率丶买家喜爱度（收藏店铺丶收藏宝贝丶分享宝贝）是否有在下降。 E丶 分析近期店铺销售额及动销率是否下降。 F丶 分析单品近期转化率是否下降，跳失率是否增加。 G丶 分析客服咨询转化率是否下降，2015年淘宝增加咨询转化率的权重 。 F丶 分析近期店铺客单价是否下降。 然后建议停止搜索刷单，通过直通车投入带来成交从而提升宝贝的搜索权重。 二丶 去年底上的产品现在开始推广一样有权重。 三丶阶梯价是很多年前的玩法了，建议不要这么玩，因为权重现在与成交客单价关系很大，并且支付率也会影响权重，如果一定要玩阶梯价建议另建一个SKU取区间价。
吴哥，你好，我直通车点击率总是提高不了，能帮我分析下不？ 答：影响点击率的首要因素必须是产品本身及关键词与产品匹配精准程序，越精准点击率越高。举个栗子，我想要买个鼠标，可能我的路径是这样的，开始我搜索“鼠标”后，浏览几个产品后我发现还有“发光鼠标”挺好玩的，于是我缩小搜索范围用“发光鼠标”来搜索，然后我发现“无线鼠标”挺方便的，于是我又缩小搜索范围用“无线发光鼠标”来搜索，范围越小越精准，宝贝被点击的机会就越大。（聪明的刷单公司是不是发现什么玄机了呢）其次影响点击率的是产品图片，产品价格（价格不一定是最低，这个可以分析大多数买家喜欢什么样的价位），产品销量。当然还有排名位置，一般是越靠前点击率越高（至于那个F型浏览习惯我就不说了，相信这个地球人都知道），最后还有你所处位置周边的竞争环境，比如你的位置是第3位，你的价格是99，销量是260，而第1丶2丶4丶5的位置都是39丶49并且销量都是1000+的，那么你的点击率自然就不会高的。
吴哥，我宝贝的人气无论怎么刷就是上不来, 搜索的人气到底怎么计算的啊，好迷茫？ 答：一丶给你的首要建议是停止刷单，不管是网站平台刷丶APP平台刷丶工作室刷丶QT及YY刷，所有刷单小号（先不论这个小号安全不安全）都符合一个规律，账号一登陆就有搜索，一搜索就有成交，一成交就退出登陆(因为要马上换小号做其他任务，刷手可是以赚钱为第一目的的)。 二丶2015年人气的主要权重是： 1丶点击率，不管搜索怎么变，这个永远是最重要的。 2丶转化率，为什么要做个性化，目的就是精准引流，不浪费流量，只要你是真实成交，转化率再高都不会降权。 3丶点击量：2015年加大了点击量对自然搜索的权重，我试验过5个店铺（女装店铺），当通过直通车带来的点击量超过1000时（直通车关键词与宝贝标题关键词并与产品属性相符），自然流量也从最初的几百上升到5000以上。 4丶收藏率：如果收藏率达到10%以上（女装），对宝贝权重提升非常快。 5丶浏览量：店铺内其他宝贝关联进来的流量对权重加权很快。 6丶销量：销量对权重还是很大的，但刷单的销量对权重几乎没影响。
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发表于 2015-9-23 20:01:22
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