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派代网大神干货： 上一节讲完了产品线规划，在根据自己的情况选择了自己的店铺流量模型之后，接下来我们要着手的是：利润的最大化，一种是围绕主推产品线开发强关联优质类目产品（产品线补充：主要流量来源于主推产品线，用于搭配做利润，适合主推产品线明确以及稳定的店铺），另一种是根据类目产品线，收集热卖及热搜属性进行产品设计和开发（产品开发：主要流量来源于自身产品线，用于自身转化和搭配做利润，适合从0开始店铺以及类目）。
一丶产品线补充（补刀补的好，“大神”照样秒）
1.目标店铺确定与数据查询 既然是围绕店铺主推产品线开发新类目，那么我们最快的方法就是：“参考别人的”，但是有一条，你首先参考的店铺一定和你主推产品相同的热销店铺，这样才有参考价值（季节性产品，最好是在热销期的时候查数据，这样产品线比较全），以上一期的母婴店为例，主推产品线为“隔尿垫”，那就可以用“隔尿垫”收集：淘宝综合前3，淘宝销量前8，天猫默认前10，天猫销量前10，店铺搜索销量前10，这几个位置（仅供参考）的店铺旺旺id，接下来，我们筛选出同时出现在以上5个位置中2次以上的店铺，然后采集这些店铺的数据，通过数据采集（14年数据），发现三家店铺符合以上条件：**骑士旗舰店，t***y旗舰店，k***y旗舰店这三家店铺（防止大家搜索，造成流量干扰，故隐藏店铺名称，见谅），利用金雀机器人的店铺检查机器人查询店铺数据，保留以下数据：宝贝ID丶商品标题丶30天成交丶价格丶类目即可： ![]()
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首先我们再看数据怎么用之前，给大家看看这三个店总体的数据，中间我们可以发现影响店铺的重要的几个指标： ![]() ![]() ![]()
这三家店铺中，有纺织护理类品类的top1，也有隔尿垫类目的当时的top1和top2，如果我们通过数据，其实一样就可以看出来了，首先从近30天估算销售额来看，第一个最高，肯定是纺织护理类品类的top1，第二和第三我可以从隔尿垫近30天估算营业额就可以看出来，第二个是隔尿垫的top1，第三个是top2，除了销售额，我们可以对比这三个数据，首先畅销商品率，第一个数据最高，第三个最差；30天平均销量，第一个最高，第三个最差；隔尿垫近30天估算营业额贡献比，第二个最高，第三个最差，从这个三个数据我们就看出影响我们店铺三个数据项：畅销商品率（100%破零率，提高宝贝销量或者精简宝贝数量）丶30天平均销量（扩大和保持主营类目的销量领先或者提升各款销量）丶主营类目近30天估算营业额贡献比（提升宝贝的坑位产出或者努力减少宝贝内耗，减少宝贝数量），所以要想店铺内的宝贝处于高效状态又受搜索引擎喜欢，注意此三项指标（贡献比在下面会详细讲解）。
2.店铺数据整合与优质类目确定 回归正题，留下了宝贝ID丶商品标题丶30天成交丶价格丶类目这5项数据，我们将整合的有三个数据项：类目畅销商品率【类目畅销商品率=近30天成交大于等于5的宝贝链接数（视类目增加减少）/类目总链接数，如隔尿垫类目大于等于5链接数为20，总链接数为50，那么该店铺的隔尿垫的类目畅销商品率=20/50=40%】，类目近30天估算营业额占比【估算营业额占比=（类目所有宝贝销量*宝贝价格）/（店铺所有宝贝销量*宝贝价格），如隔尿垫的近30天所有销售额为10w，店铺总销售额为100w，那么该店铺的隔尿垫的近30天的营业额占比=10w/100w=10%】，类目近30天估算营业额贡献比【类目近30天销售额占比/该类目链接占比，如隔尿垫近30天销售额占比为：10%，链接占比为：50%，那该类目的营业额贡献比=10%/50%=20%】，三个店全部按照此方法进行数据统计： ![]()
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接着讲三项数据进行整合，再用统一的标准进行类目筛选：如：畅销商品率>=50%，近30天营业额占比>=0.1%，近30天营业额贡献比>=5%，用“标色筛选法”进行，标色，把同时被三种颜色标色的类目，进行提取，并整合到另一张《重合优质类目数据总结》表格中。 ![]()
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在《重合优质类目数据总结》子项中，我们依然用标色筛选法（前几篇已详细讲解），给三个店铺标三个不同的颜色，然后进行数据整合，以任何一个数项的名称做降序或者升序都可以，然后在后面一项添加“类目重合数”一项，用来统计同一个类目总共出现的次数，如图： ![]()
接下来按照重合数进行降序排序，把重合数不同的进行分开，并按照贡献比进行降序排序，理出开发先后顺序，接着结合自己店铺是否开发进行标记，把待开发的类目列出。
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3.优质类目产品确定 类目挑选好后，要进行优质类目产品开发，这时候我们要分析我们开发的宝贝应该具备的条件，因为流量是来源于主推宝贝，所以不用担心流量，关联性也不用担心，就是围绕主推找的，所以只要满足以下条件即可：1.有中高利润，2.搜索需求大，3.结合自身优点设计，以“毛巾浴巾手巾”为例，通过数据魔方（生意参谋）的行业热门搜索中，搜索热门的关键词为：婴儿浴巾丶纱布浴巾丶宝宝浴巾 ![]()
我们首先从这三个关键词以及工厂优势中可以得到以下属性分类：1.人群分类：婴儿丶宝宝丶儿童，分别对应的规格：2.小规格丶中等规格丶大规格，3.材质分类：纱布丶纯棉，这样对产品就有了清晰的印象，接下来就是参考热销产品的信息，进行再具象化： ![]()
通过当时的热销宝贝的宝贝主图我们简单得出以下几条信息：1.印花 2.印花主题为：小动物丶建筑丶图案 3.包边 4.偏厚，再结合上面的热门搜索需求关键词，我们可以描述出我们需要开发的宝贝的具体样式：1.链接：3个 2.分类属性：规格+人群（小规格丶中规格丶大规格） 3.印花：3种主题：小动物丶建筑丶图案 4.包边：包边+不包边 5.面料：纱布+纯棉 6.厚+薄 ![]()
注释：其他优质类目以此类推即可 这种的好处是，首先，开发出的类目都是和主推款有着强关联的类目，所以不用担心自身抢不到流量又卖不动的情况，因为我们主要靠关联销售卖的；其次，我们不用担心货源有没有优势，能不能竞争过别人，不用担心，因为流量来源于主推款，关联款不需要主动引流；而且不仅可以创造利润丶增加收入，还可以发现其他优质类目，推起来后，可以稳定店铺流量和销售，即使原来的主推款不具优势也无关系，但是这些产品开发的速度要快，因为流量保鲜期只有30天，30天后主推款的流量的事情很难说，所以得快，另外千万不要贪图成本，这些宝贝不在乎成本，在乎的利润和与其他宝贝的档次匹配度。
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发表于 2015-9-24 09:21:58
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