派代网大神干货：首先我先说一下情况，我是新手，今年刚刚接触运营，可能从大局观和规则丶操作上都是力量薄弱的。下面是我展示一下我做新品的一些数据。结果不针对任何人，只是觉得大家有汲取我失败经验的必要，如果不赞同不要喷我，毕竟我是新手，刚刚真正做运营不到一个月。
我正式来接手这个店铺是在9月4日，但是的数据是这样：数据是在下滑 ![]() ![]()
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还有对访客进行了一下分析，这里就不截取数据了 因为店铺只有一款价格59元的单品在支撑销量，而这款由于质量季节评价等因素，销量一直在持续走低。
总结了一下，我觉得应该从三点入手： 1.店铺重新装修 2.推客单价高一点的新品 3.精准流量丶提高转化和成交额 先说第一点：店铺重新装修。首先，我希望公司招聘一个美工（我的ps确实很烂，这点需要我加强学习）。前面忘记提到了，我们是女包类目，因为是时尚品牌，所以产品定位核心顾客应该在18-30岁之间为主。所以店铺的风格，我认为是时尚清新一点的，用色和主页的结构不要太过奢华和繁琐，详情卖点重点突出，包括一些貌似幼稚或老气的款式，应该配上模特来展示给核心客户，避免因为展示失误而造成客户流失。 再说第二点：推客单价高一点的新品。这点我先大概说一下这里，后面具体操作我最后说。为什么要推客单价高的新品呢？大家也知道，淘宝千人千面，优质的流量肯定优先给对应的商品。店铺平时客单价低，成交额低，转化低。自然会造成购买能力弱的顾客居多，而且会越来越弱。还有重点：做生意说白了还是要盈利嘛，赔钱赚吆喝也不是常法。那么大家一定会有疑问了，为啥不把店铺销量最好的那个款式调整一下呢？这里我的确是有私心的。9月7日访客突然跌倒792人，老板就开始开会质问我原因，很明显老板并不会看数据流失的组成，而且耐心不敢恭维。所以我尽量不去碰他的“小爆款”。
3.第三点：精准流量，提高转化和成交额。提高转化和成交额，就是为了能把流量倾向到优质的客户那里，我的办法是适当的补单，用优质的小号。这点我是这样认为的，至于大家是不是这么觉得，包括操作过程中的难度，我并不能解释。
这三点当时和老板是沟通过的，他完全同意，并表示支持。然后我来说一下三点的执行情况 1.店铺装修。美工没有招（原因不详，询问说招聘简历已发，招聘不到），新品的详情是350元找兼职美工做的。 2.推高客单价的新品。是在推一款，今天是低8天。 3.提高成交金额和转化。前几天有补几天单子，操作方法不说了，效果还可以，稳定在11单左右，转化稳定在1以上（风险系数和老板有沟通，不可以过多补单），最近几天销量最好的已经不用补了，自然销量增长一点。 下面重点来说一下新款。 ![]()
因为距离双十一很近了，十月下旬必然所有类目自然销量都会相对低一点。所以新款必须快速推起来。我是这样制定策略的，第一周全力扶持新款，第二周转化控制在同行平均以上的以上（类目不同所以数字不同），并且第二周下架日是中秋和国庆假期，所以自然销量应该不会起来。第三周下架10月7日，国庆假期最后一天，我是认为这天会有成交的，大家应该会购物邮寄到公司，上班正好见到实物。
第四周上架就开始优化关键词，把引流词开始剔除，替换成转化好的，估计第四周是可以有不错的销量。 上面是我对新品的30天周期规划
下面是具体操作 上架后，我希望上架就有转化。然后首单好评晒图全额返现，上架一个小时左右有一个顾客咨询并达成转化。然后第二天的转化我要考虑了，和老板申请，是否能给三个免单的名额，老板同意，第二天和第三天第一个下单的客户就免单了。利用微博和微淘，在第二天和第三天的凌晨0点都聚集了一些人气，并且达成了转化。 快速打造新品我觉得螺旋还是很有用的，销量最好的详情我已经关联了新品，或许是因为客单价问题，关联效果一点都不好。
标题我是这样写的：引流关键词+行业大词+精准关键词 首先我需要补人气，引流关键词精准匹配，所以第三天的时候就是偶尔豆腐块，所以我补的人气是用这个词，然后加了一些卡条件的精准关键词。比那些卡条件来的人气靠谱的多，补了一天的人气，后面的转化关键词就可以搜索到前两页了，就继续补精准关键词的流量，顺便加一些行业大词卡条件的流量，随着下架日期越来越近，大词也在下架日前一天的时候出现在前五页。比如说：单肩包女，下架日当天“单肩包”也在第五页进来了一个流量。 ![]()
上图是新品的数据，忘记说了，uv几乎都是我自己创造的，纯手动和其他商家互点（大家可以互点一下，看看你们一天可以点多少，还要分时段点，大家可以想象我这几天几乎没有休息）
看了上面的图大家是不是有疑问了，为啥第六天数据都下跌了呢？第六天的时候补单到一半，老板说停下来吧，我们看看明天的数据再说，我试探着问老板希望第一周的新品是什么样的数据呢？老板并没有正面回答，只是说看看再说。
还有同行朋友交流过，问我为啥不用直通车增加uv呢，实际上这个类目的直通车出价还是不高的，我也想试着开车来减轻一些人为人气的负担。一句话，我不可能自己出钱来开直通车，哈哈毕竟我只是个打工的。
这个新品的未来有没有，我现在也迷茫了。赛马开始了，同行数据都在高速增加，十月下旬双十一预热了，十一月中旬，节后综合征，十二月上旬，双十二预热。这期间新品怎么推？这期间店铺怎么运营？店铺的方向在哪里？ 想想有点小失落，虽然我只是个实操20天的小运营，我也是有强烈的上进心的。
打算找老板谈一下，我很热爱电子商务这个行业，我希望老板能对店铺规划作出明确规划，然后耐心支持执行，关键时刻掉链子也是受不了。
最后大家帮忙仔细看下我的操作方法是否正确？虽然这个款感觉要无疾而终了，但是我希望下一次如果有机会操作新款的时候方向更明确
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发表于 2015-9-25 19:47:28
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